第18章 小事锻造大成就(1)

小生意里的大财富

其实，做生意不怕规模小，就怕不赚钱。很多人总看不起一些小生意，好像要赚大钱就得搞房地产、卖汽车。这种想法其实大错特错了，看不起小生意的人最后只会落得个“大钱赚不着，小钱不会赚”的下场。

细节决定成败。成功源于发现细节，一桩小生意里很可能暗藏着大乾坤，一个不起眼的小机会说不定就能让你创造奇迹。

有一位范先生，选择在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特色的手艺可以广纳财源，于是他就开了一家中国春卷店。开始时生意并不好。范先生一番调查后终于明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。于是他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝陷心，而是采用符合丹麦人口味的欧式馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客终于络绎不绝，慕名而来者云集，积累了一定的资金后，范先生不失时机地扩大生意。范先生就是凭着自己非同寻常的观察视角，利用有利的时机把事业推向高峰的。

生意扩大后，原先的生产方式需要改进已解决货源供应问题。他放弃了以前的手工操作，开始采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了大龙食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持“中国春卷西方口味”这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国民众的喜欢。

由于大龙春卷价物美价廉，又适合西方人口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲很多国家。20世纪70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国政府决定每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万士兵食用。

1986年，墨西哥正在举办第十三届世界杯足球赛的时候，大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣味春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。

范先生不断扩大生产规模，运用新的设备和技术，由原本默默无闻的小商贩一举成为赫赫有名的大商户。由于他的公司产品质量上乘，服务—流，欧式春卷开始名声大振。

作为商人，怎样将渴望变成现实，并以小赚大呢？这是功力同时也是智慧的呈现。

许多经商者渴望自己能做大宗买卖，賺大钱，但那毕竟是“大款”的专利，底子薄的人可望而不可及。其实，小生意也可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范先生就是慧眼独具，靠小春卷起家，成了大富翁的。

常常是一些别人熟视无睹的小商品中孕育着较大的商机，如果你能动脑筋去开发，你就会成为富有者。

西村金助是专门一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前是用来测算每日的时辰的，时钟间世后，沙漏已完成它的历史使命，而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。

沙漏作为一种古老的玩具，趣味性已经不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。但西村金助找不到其他比较适合的工作，只能继续干他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。

有一天，西村偶然翻看一本讲赛马的书，书上说：“马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。”在这不引入注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：“赛马骑手用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！我应该找出沙漏的新用途！”

就这样，从书中偶得的灵感，使西村金助的精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上。经过苦苦地思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时3分钟的沙漏，在3钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。

西村金助就开始动手制作安装在电话上的沙漏。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。

担心电话费支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜，因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使沙漏转瞬间成为对生活有益的用品，销量成千倍地增加，濒临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小企业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。

西村金助获得了财富，而且是轻轻松松，没费多大力气。可是如果他不是一个有心人，即便看了那本赛马的书，也逃不脱破产的厄运，还很可能成为身无分文的穷光蛋。它给人们一个启示：财富会偏爱那些留心小事物的有心人。

很多时候留心我们身边的小事物，就能抓住打开财富之门的钥匙，因此小生意不但不能轻视，反而要更加重视。

聚焦小事 升华人生

我们短暂的一生，是由许许多多的偶然的和必然的事件组合而成，有时一次偶然的事件会使某个人富有起来，有时一次偶然的事情会使某个人变成了穷人。

在常人眼里看来，富人总是和大事件联系在—起，穷人总是和小事件联系在一起。有的人一辈子也不会做成一件大事，但是，无论穷人还是富人，都会和一件又一件的小事发生关系。因此，小事情是人一生中最基本的内容，聚焦小事，必能升华你的人生。

大事件是可遇而不可求的，小事情却每天都在发生。顺利、妥帖而又快乐地去处理—件小事是容易的，但每天都能顺利、妥帖而又快乐地去处理每—件小事却是十分困难的。如果一辈子都无怨无悔、谨慎小心、愉悦欢快地去处理—件又—件小事，那大概要比做—件大事还要难。

大事能检验一个人的智慧、才能和品格，小事也不例外。如果每一件小事都做得漂亮、舒心，那你也能得到极大的快乐和对目找的肯定。古人说得好，小事虽然微不足道，但积少成多，那些忽视小事，专做大事的轰人，他的成就往往不如做小事的人。这是什么原因呢？因为小事来得频繁，办事所花的日子也多，积累起来数量也就大；而大事来得稀少，积累起来数量也就自然小了。

如果我们学会积累，—件又—件小事地去积累，那么或许有一天，你会惊讶地发现，自己是一个多么了不起的人。比如雷锋，他并没有做什么惊天动地的大事，但他珍惜每一件小事，把每件小事都当作一个新的出发点，当做—件大事来看待，倾注全部的热情和心血，谁又能怀疑他的伟大呢？

如果我们每一年积累，不如每季度积累；每季度积累，不如每个月积累；每个月积累，不如每一天积累。

一件事情也会影响一个人的一段命运，几件事情会改变一个人的一生，从搬运工到哲学家，从奴隶到将军，从凡人到伟人，都不是一天、一月、一年就可以达到的，它需要经过长期的努力、长期的追求、长期的积累、长期的磨炼才能够达到。

也许一个人，会因为某种机遇而一夜之间成为腰缠万贯的富翁，但一个搬运工成为一个哲学家，一个凡人成为一个伟人举世闻名，绝不是某个机遇的缘故。不断地追求，才有不断的进步；不断地行动，才有不断的成就；不断地积累，才有不断的提高，不断的积小步，才有跨大步的力量。

我们常说栽什么树苗，结什么果子；播什么种子，开什么花儿。人积累耕耘的经验就成为农夫，积累砍削的经验就成为工匠，积累贩卖货物的本领就成为商人。这种积累，既是痛苦的，又是快乐的。

美国社会工作者海伦·凯勒的老师安妮·沙利说过，人们往往不了解，即便是要取得微不足道的成功；也必须迈出许许多多蹒跚艰难的脚步。

如果你希望一口吃个胖子，希望获取财富就像迈一下脚步那样简单，你或许常常这样幻想：希望自己是个完美无缺的人。假如我有好的天资，是个大智者的话，我就会干什么事情都永远不会失手，我会马上把吸烟、赌博的恶习戒除掉。

这是显然是幼稚而可笑的懒汉富有的逻辑—一以为富有者都是有遗传得来的天赋，有把事情做得尽善尽美的诀窍。按这种逻辑，富有者每做一件事情都是轻松愉快的，易如反掌的。懒汉们认为，富有者都是无师自通的天才，学了第一课，就能够一下子成为专家。这种“马上如愿”的思想，是导致失败的大敌。

毫无疑问，那种希望“马上如愿”的人还是存在的，像婴儿。婴儿都是要求父母即刻满足他们的意愿。他们一想撒尿，不管是在大人怀里还是睡在床上，即刻就会把衣服尿湿、被子尿湿。对婴儿的这种行为，父母无可指责，并不会对婴儿提出从发育来说不现实的要求。不幸的是，如果你一生当中总保持着这种像婴儿一样“马上如愿”的要求，那么，你要走向富有是不可能的。

不妨举个例子，你是一个抱着“马上如愿”思想做事的人，你决定当一个画家，你期望自己一下子就能画出像达·芬奇《蒙娜丽莎的微笑》那样的杰作，期望自己一夜成名。但你不知道自己是该先画蒙娜丽莎的秀发还是先画蒙娜丽莎的额头，你便会认为绘画很艰难，情绪陡变，顿时扔掉画笔，长叹创作之难。因为你相信的是：如果一个人有出息，有才干，想要做什么事，都能一下子如愿以偿，用不着像达·芬奇那样天天画鸡蛋苦苦地做单调乏味的努力，用不着一点点地积累经验，用不着总费很多时间去锻炼基本功。这种想法，终将会把你拋入失败的谷底，不堪回首。

上天就是如此捉弄人，你越希望即刻如愿的，越难以即刻如愿。富有，不是直线，而是曲线。富有，是一个缓慢的积累过程，缓慢的学习过程。攀登珠穆朗玛峰，需要从脚下第一步开始，没有一下子就能跃上山顶的。

莫不如我们紧紧地盯着眼前的阶梯，一步一个脚印，你终将登上财富之巅。

小事改变命运

很多人认为，只有立足于大事情，才能有富贵，事情往往其实并不是这样的。

对于家境贫寒的李嘉诚来说，他无法在—开始就有很好的基础去做大事，于是，他只能从生活的小事中去学习。不难看出，正是他在茶馆的工作中，通过研究人的言行举止，练就了把握人的内心世界以及准确判断人的本领，这为他以后做好推销员的工作打下了良好基础。李嘉诚的经历告诉我们，同样的小事情，有心人能从中学到大学问，干大事情；不动脑子的人，终生只会做一个跑腿的人。所以，从小处着眼，从细处着手，也能做出大学问，能成就一个富豪的诞生。

李嘉诚小时候应该说是一个有心人，或许是因为处在社会的最低层，又十分珍惜自己的工作，他得罪不起那些来到茶馆的客人，要想客人满意，他就要摸透客人的性格脾气，因此，他可能就会潜心观察不同的人，揣摩不同人的心理，以求得让客人对他满意——这种经历恰恰打造出了一个优秀推销员的特质，使他以推销员为跳板，转而投身实业，从而成为一个富豪。很显然，李嘉诚这种富豪的特质，是茌给人端茶倒水间获得的——从小事情中求得大学问。

在此我们不难看出，人们通常都是在做着一些琐碎的小事，能否从中发现可以“济世”的学问，对一个人的成功至关重要。很多人由于没有注重小事的习惯，一心想做大事情，习惯性地漠视小事，致使他们在后来的工作中忽视了小事中的学问，也因此失去了很多成功的机会。

戴维是法拉第的老师，他们—起在英国皇家学院工作。当时，当奧斯特发现当导线上有电流通过，导线旁的磁针就会发生偏转时，皇家学会的一名叫沃拉斯顿的会员也很聪明，他想电能让磁动，磁为何不能让电动呢？便和戴维一起设计了一个实验，在一个大磁铁旁放一根通电导线，看它会不会旋转，结果没有成功，戴维和沃拉斯顿也就再不提此事。皇家学会两个权威失败了的实验，倒让没有什么名气的法拉第记在了心里。事后他独自一个人躲在实验室里来做这个试验，可他也失败了很多次。一次，他在河边散步，看见一个孩子划着一只竹筏，巨大的竹筏被一个不到10岁的孩子调动自如。这件小事令他茅塞顿开，他感到那导线不能转动是拉得太紧的缘故。于是，他回去在玻璃缸面倒了一缸水银，正中固定了一根磁棒，棒旁边漂一块软木，软木上插一根铜线，再接上电池。就是这一个小细节上的改变，他的试验成功了。

戴维和沃拉斯顿的失败，就是因为他们太粗心，没有找出原因。而法拉第则不同，因为是订书徒出身，又受过美术训练，他因此养成了注重小事的习惯。据说他的日记每日必记，每次实验无论成功与否都要记，并把一些小事也记录在案。他因此制造了世界上第—个最简单的马达。而戴维因为对小细节的忽视，使得法拉第在科学界后来居上，超过了他的老师。

世界上许多惊世骇俗的发现，往往是在一些小细节中获得的。而很多富有者，也正是把握住了这些细节，才使得他们成为一个富有者。

平常我们看到澡盆里的水溢出，最多会说一句：“水太多了。”而阿基米德却悟出浮力定律；一般人看见苹果砸在自己的头上，他们最多会骂上一句：“太晦气了。”而牛顿却发现了万有引力；一般人看见雷鸣电闪，最多会以为那是上帝在发怒，而富兰克林却因此探得电的本质。所以说，不注重小事情也会与成功失之交臂。但凡事业有成的人，哪个做事不是严谨细致？即使是那些看起来大大咧咧的人，也是粗中有细。任何一个人，他都要从小事中获得做大事的经验，可以这么说，小事是做大事的基础。一个贫穷的人，最终能成为一个富豪，比如说李嘉诚，往往就会重视小事情中存在的大学问。因此，要使人生改观，就要培养他们把握细节的能力，知道利用物与物间的相似，由这些相似现象进而探究其内在的联系，这是获得成功的重要方法。

其实，真正锻炼人的还是小事情，因为生活中没有太多的大事可供锻炼。不忽视小事，能专心于小事，把很多小事融会贯通起来，就是能令人成功的学问。忽视小事情，往往会让人好高骛远、做事眼高手低，这样，无论他多么有富豪的潜质，也会贫穷一生。

—个穷人和一个富人他们在同一天，去同—个地方找工作。

两个人同时走进一家公司。公司很小、工作很累，工资也低，从事的也只是一些小事情，穷人不屑一顾地走了，而富人却高兴地留了下来。

两年后，两人在街上相遇，富人从基层做起，已经成为一家跨国大公司的精英了，也变得更加富有了，而那个穷人却还依然在寻找工作。