第23章 财富来源于创新(3)

娃哈哈老总宗庆后无疑也是力求创新，善于思考的。

自打娃哈哈建厂时，宗庆后就有个打破市场上产品趋同的惯有格局，实施异军突起的战略，开辟自己的市场。他曾经调查过：国内生产的营养液，林林总总共有38种，但全都是老少皆宜的全能型产品，我们与其跟在别人后头生产第39种同样的产品，还不如另辟蹊径去生产第一种儿童专用的营养液。

当时，大多数人都认为宗庆后的创意未免要使产品的路子越走越窄，是作茧自缚。可是，宗庆后却给大家算了一笔账：全国有3亿儿童，如果我们的产品能够争取喝到“头口水”，那么十分之一的消费者，那就是3000万，请问，这个市场还小吗？

我们必须承认“脑袋”和“钱袋”的密切关系。如果宗庆后不是用这标新立异的灵活脑袋设计出了独辟蹊径的产品市场蓝图的话，那么，中国不仅不会有今天意义上的娃哈哈，而且企业也根本打不开这么多父母乃至祖父母、外祖父母的钱口袋，而装满了娃哈哈的钱口袋！

创新是个人发展的不竭动力，是事业成功的主要前提，因此说创新是追求成功的人所必须具备的能力。创新能够使我们得到发展与进步，把事业推向辉煌。在科学技术日新月异、社会发展瞬息万变的时代，我们更要有创新精神、创新能力。

牛根生说：做企业，永远需要动力，永远需要激情，永远需要创造、再创造！一句话——永远需要处于“创业态”。

当今的社会是创业智慧需要经常升级的年代，今天在市场大潮中跟着走就可以发展，明天可能就要转着走才能找到出路；今天着眼满足需求就可以了，明天可能要创造需求才能前进；今天占领了本国市场，明天还有全球市场。这就是市场，永远没有边界。所以，做企业就要不断创新，以创新来创造市场，这样才能跟上市场大潮，走在时代的前面。

资金是创业关键

资金是创业的关键，但是筹备资金有很多种方式，借贷只不过是其中的一种，但却往往是最有效的。

有些人想创办自己的公司，可又不停地埋怨自己没有本钱，无法涉足商场。是的，涉入商场，同样需要“三军未动，粮草先行”。初涉商场的人在创业时，须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵，资金是维系事业生命的血液。所以，富人们在关键时刻要不惜借贷。

现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多人，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。这不正是提醒人们在经商过程中要勇于借贷吗？

只想小心谨慎地做自己的生意不敢借贷的人，往往在商场上成不了什么气候。只有那些勇于向银行贷款、举债的人才会走向成功。其实，在某些时候，贷款是一种压力也是一种动力，能够帮助你达到获取利润的目的。

事实上，在商场，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或许更多一点钱呢？把贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或两年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息要高得很。然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是强迫你加紧干的有力动力。如果你不使资金周转起来并创造利润，你可能连贷款的利息都还不上。

爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，使你不得不放弃首先消费的打算，同时，也改掉你懒散的坏习气，使你手里的资金很快周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。

富人们常常这样说：“借债就是一把双刃的剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心，会适得其反。”借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。若是消费性借贷，那的确应极力避免。但“投资性借贷”又是另一种情况。事实上，少有富人在创业之初是不借债的。他们之所以能够成功，是因为他们深谐借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量，提到这个原理，我们会想到科学家阿基米德说的话：“给我一个支点，我便可以撬起地球。”

杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关：别人的钱。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子，这样的人不能获得事业的更大发展。

据有关资料刊载：美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9.75 %的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了他，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之林。

后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2 %是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18 %，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20%，股票也开始上涨。

戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的。他不是滥借贷款，加重企业负担，而是将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中失败。

事实证明，许多富人之所以成为富翁，那是因为他们能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家经营的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本（金钱问题）中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”

下面这位个体户的发迹史，也许会使人能深信这个观点。

改革开放初始那些年，聪明伶俐的刘听做了两个小生意，攒了点积蓄，可是把原来的三间平房翻造成楼房后，积蓄就完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了，他想办一个公司，或开一家工厂，他把自己的打算告诉了许多朋友。一天，有位朋友专程来告诉他—个信息，本地的盛源商业信托公司属下有一家欣欣游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善，营利甚微，而信托公司想转为投资开办有高额利润的保险公司，因此准备把这家游乐厅卖掉。刘听得到消息后感觉到这是一个难得的机会，就立即前去洽谈，以380万的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项。第一次先要付220万。“天哪！这么多钱到哪儿去借。”刘听的妻子听了大叫起来，因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万而已，这220万简直是个天文数字。可刘听却沉着地说：“有办法！”

刘听找了一家关系较好的银行，他用买下的游乐厅为抵押品，贷到220万资金。对这家银行来讲，有价值380万财产作抵押，又能得到220万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了刘听。

刘听贷款买下游乐厅后，由于经营得法，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，游乐厅办得很兴隆。两年后，他付清了全部欠款。再两年他成了百万富翁。可见，贷款并不可怕，可怕的是经营不得法，可怕的就是经营者没有举债的胆量。

现在社会大多数创业的男人拿出个千儿八百的也许不费劲，但拿几万几十万去搞一点事业，就不那么简单容易了。一个人如果真是一文没有，要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，所以，对于现在的大多数仍处于白手创业的人来说，需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业时所需的起码的资金。当然筹资的方法很多，但是大胆借贷是筹资最主要的方法之一。在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的人才是成大事的人，不要沉湎于既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。

我们知道向银行借贷是最普遍的筹资方式，成大事人一定要想方设法与银行挂钩。

香港著名房地产商胡应湘即是以银行贷款作为创业资金的人。胡应湘是在他父亲胡忠先生行将退休时，准备离开家庭企业自行创业的。