第26章 抓住机会=抓住财富(2)

周光丰和家里人一说，都有点动心，更是做起了养豪猪赚大钱的美梦。于是1999年初，周光丰就办理了野生动物驯养繁殖许可证，他拿出3万多元积蓄买回30多头小豪猪，准备大干一番。可他没有想到，豪猪一到家他就遇到了麻烦事。

因为周光丰将三四十只豪猪不分公母都养在一起，所以，豪猪经常有打架的现象。有时候豪猪因为打架打得全身是血。有一次，豪猪因为打架死了七八头，这让周光丰很心疼，他这才明白豪猪不能群养，必须要分栏，他想趁着分栏把公母配好，为以后繁殖作准备，可是怎么分他又犯难了。他冒着被刺伤的危险多次靠近豪猪，终于找到了鉴别方法。

周光丰将豪猪进行分栏养殖，一头公豪猪配3到4头母豪猪，这以后打架的现象就很少出现了。豪猪是杂食性动物，主要吃玉米、红薯干等粮食，再配以少量蔬菜。豪猪每年产2胎，每胎产仔二三只，怀孕期三个多月。1999年6月，周光丰的豪猪产下十几只小仔。

2005年5月，周光丰的豪猪繁殖到了400多只，他带着十几头豪猪出了山，兴冲沖地来到县里的农贸市场，却被泼了一盆冷水。

60元一公斤的豪猪，人们都嫌贵，在县里根本卖不了。周光丰一下子傻了眼，以前只顾着养，销售的事他还真没仔细琢磨过。几年来不断扩建猪舍投喂饲料，又一直没有出售，周光丰欠下了50万元外债，原本指望卖豪猪还债，这下子一家人的期待成了泡影。在这个人均年收入只有2000元的小村里，50万元无疑是个天文数字，它像一决巨石压得周光丰一家人喘不过气来。

因为看不到希望，周光丰的妻子去了上海的女儿那里，儿子也到广东打工了，养殖场里骤然寂静下来。因为养豪猪弄得妻儿分离，周光丰很歉疚也很迷茫，如果就此不干了，6年的心血就要付之东流，可继续坚持下去，前方的路又在哪里呢？

周光丰决定再难也要坚持到底，他思来想去觉得广州野味消费量大，豪猪还是要卖到那边。他把养殖场托付给亲戚照看，2005年9月坐长途客车去了广州，在那里他又见到了他的富人亲戚，那个亲戚知道周光丰的情况之后就帮他联系了一个收购商，收购商要求周光丰能够每周给他发一次货，每次发20只左右的豪猪。周光丰乐呵呵地回到家，后来仔细一想却发愁了，包货车运豪猪一趟就要四五千元，费用太高了。后来他想出了一个省钱的主意。

周光丰想用客车来运，把豪猪放到客车的行李箱内，这样运到广州可以按行李付费，成本就大大降低。他找到当地长途客车队负责人李光飞，可人家一听就拒绝了他。原来是李光飞担心运送豪猪是犯法的事情，所以他不敢做这笔买卖。

知道了原因，周光丰就办理了准予运输证，这下子周光丰和李光飞很快达成了协议，双方商定每只豪猪运到广州收20元运费，由周光丰联系好的广州客商去接货。采用这种方法，周光丰不用亲自跑到广州，豪猪就可以顺利卖掉了。

通过这种运输方式，2006年周光丰卖出了500多头豪猪，赢利80多万元。他的妻子和儿子也回来给他帮忙了，养殖场恢复了往日的生机。看到周光丰养豪猪赚了钱，当地一些农户也跟着养起了豪猪。

豪猪生长速度快，8个月体重可达到14公斤，作为成年猪出售，周光丰都是整只卖，从没关注过豪猪身上的这些刺。豪猪在打架或分栏后刺就会脱落，一头豪猪一年会掉下20根左右的刺，周光丰以前都当垃圾扔掉了。2006年春天，周光丰的养殖场里来了一个陌生人，张口就说要出钱收购豪猪刺。

周光丰很好奇，于是2006年5月周光丰三下广州，他到动物市场上一打听才知道，豪猪刺是制作高档渔具上浮标的原料，更让他想不到的是，在那里一根豪猪刺能卖到0. 6元，回到家他就萌生了一个想法。

周光丰收购豪猪刺后，达到一万根就发货到广州，一年能卖出10万根，价值6万多元。卖豪猪刺是额外的收获，赚钱多的还是卖豪猪，到今年为止，周光丰共有1000多头豪猪顺利卖到山外，给他带来了200多万元利润。

随着出门的次数不断增多，周光丰身上有了一些变化，不光打扮，更讲究了，还学会了说普通话，现在他正忙着在驾校学开车，以后买了属于自己的车，再出山就容易多了。

周光丰俨然一个富人模样了，从村里的农民到后来的变化，周光丰靠的是机会，富人亲戚给他的一个信息让周光丰有了致富的机会。

所以，即使在富人堆里不能够直接赚钱，但是富人堆里的信息有时候也是一个不能忽视的致富机会。相比自己穷人圈子的狭小，富人堆里的致富机会是更多的。多结交富人朋友，从他们的圈子里寻找致富的机会。

有眼光就会有机会

在现代商战中，机会就是金钱，只有把握先机才可能赚钱。机会对于一个商人来说常常是腾飞的转折点，是成功的开启处。只有抓住时机，商人在竞争中才能获胜，否则将败下阵来。

我们都知道这样一句话：机会只光顾你一次，剩下来的只是邻居来敲门。这就足见机会是多么地难得，而把握机会又需要敏锐的眼光和足够的胆量。

中国广汇企业集团的孙广信眼光敏锐，他抓住了上帝赐予的一个又一个机会，在关键时刻不失时机地发动“三大经济战役”，赚得了巨额财富。

一个偶然的机会，孙广信得知一个信息，乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的“广东酒家”因经营不善倒闭。孙广信立刻意识到这是一个机会，他立即找到老板，经过一夜的分析测算，最后举债67万元盘下了“广东酒家”。吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类都躲得远远的，谁也不愿花高价就餐，“广东酒家”开业四个月就亏损17万元。于是，孙广信亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势印刷了大量精美的宣传品，派人送到各大部门和公司。这一广告做的还真不错，一时间“广东酒家”门前车水马龙，能否在“广东酒家”就餐竞成了高贵身份的象征。不到半年时间，67万元的债款如数还清。

接着，广汇公司又创办了档次较高、具有代表性的“迪斯尼乐园”、 “香港美食城”、 “阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等八个实体，取得了第一个战役的全面胜利，拉开了广汇公司经济大发展的序幕。

由于新疆石油行业每年都有几十个亿的内外贸易要做，因此引来了海内外大量客商。孙广信心里暗暗想，这些中外客商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么不能近水楼台赚他一笔呢？于是在朋友的帮助下，他开始做起了石油生意。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件，接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了三个多月的时间就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。

小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力跻身于国际大贸易圈。

孙广信的广汇公司与內地两家有进出口权的大公司——中国陆地石油科技开发公司和中国电子进出口公司结成伙伴，成为它们在新疆的分公司。两年来，广汇企业的石油贸易成交额达1个亿，又为企业的再发展奠定了雄厚的资金基础。

我们都知道20世纪90年代初期，房地产业骤然兴起，新疆有了一百多家房地产公司。可半年后，房地产业受政策影响全面滑坡，就是在这种状况下，孙广信却以超人的胆识将资金投向房地产，展开了广汇公司“第三个经济战役”。他们以超常的规模和速度，在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法，还豁出血本在区内外各大媒体做宣传，仅房地产方面的广告费就达400多万元。

人们还未回过神儿来，他们又将企业集团从第三产业向第二产业全面推进，着手建设一个亚洲最大的花岗岩石材加工中心。

就是这种敏锐的眼光及不怕死的冒险精神，使广汇公司成为新疆房地产业的巨子。

财富常属于那些善于抓住时机、敢于冒险的人。勇敢是世界上任何领域的一流好手都必须具备的优秀品质之一，只有靠着勇敢，他们才能坦然地面对危险和困难，才能出人头地。当然，勇敢的前提是能找到合适的时机，这就要求领导者需具备敏锐的眼光，善于抓住机会。

有利态势对于生意人来说就是商机，它会稍纵即逝。因此，有利态势的形成对于生意人来说尤为可贵，它直接决定着成功来临的步伐。“势未成，不可轻动；势已成，不可错过。”许多在别人看起来很难办的大事，居然都被胡雪岩顺顺当当地办成了，这都是因为他掌握了灵活变通官商之道中乘势技巧的缘故。因此，不懂得利用机会的人，不可能做大生意。胡雪岩说，会做生意的人，除了精通取势用势外，还要特别善于发现机会，要能够很好地把握和利用机会，要学会把机会变成实实在在的银子。因为归根结底，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地抓住机会和利用机会的人，才能称其为机会。

机会是靠眼光和胆气的，靠手腕牢牢抓住机会，靠精神力气把一个个被发现的或遇到的机会变成实际的生意。因此，胡雪岩才说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”

把握机会需从小处着手

在财富流通的渠道上，普通人都可以说是小人物，很难掀起惊涛骇浪。在亿万富翁的财富定律中有这样一条：对于白手起家的人来说，如果第一个100万元花费了10年时间，那么，从100万元到1000万元，也许只需5年。

财富就像滚雪球，随着时间的推移，体积会越来越大，速度也会越来越快。而最重要的一点，正如巴菲特所说：“发现很湿的雪和很长的坡”。普通人想在事业或财富上有较大的收获，首先要做的就是在自己周围贫瘠的土地上发现小小的机遇，踏踏实实地经营。那些空想和一夜致富的美梦最好扔得远远的，明智的人绝不会奢望它成为现实。

有一个没有文凭的年轻人到北京打工，凭着一身力气，他当了一名送奶工。很快，他凭着自己的努力，成立了一家送奶公司。由于他诚实守信，服务优质，经过几年的打拼，他的公司很快发展到20万个家庭订户。

一天，他与一位做广告的朋友谈话时突然想到公司现有的20万个家庭订户，不就是一个极其庞大的网络吗！这张网只用于送奶实在是太浪费了，为什么不以此为载体，在送奶的同时，兼做广告传播呢。于是，他又成立了一家广告传播公司。公司的广告传播人员几乎全部由送奶工兼任，转眼之间使业务由一拓展为二。

初战告捷后，他决定以送奶网络为载体，兼营更多的业务。随后他与一些商场合作，进行电子商务配送，还创办了广告杂志。这些新业务都是依托于公司的奶品递送这张巨型大网铺开的，其利润却远远超过了送奶的利润。由于形成了良性循环，订奶客户也很快发展到30万户，员工从最初的3个人发展到目前2800余人，公司资产由最初的2000元猛增到现在的1. 5亿元。这位已成为亿万富翁的年轻人，名叫吴作仁，他的公司被评为第三届全国文明社区贡献大奖，其本人也荣获“北京市十佳外来青年”的称号。

勤奋永远是有心人白手起家的最好土壤，从不起眼的送奶工开始干起，一步一步成为亿万富翁，这看似传奇的经历就发生在我们身边。

由此可见，对于普通人来说，白手起家的机遇就藏在小小的工作中，从小处着手，开始自己的财富梦想，是最实际的创业之路。

小夏是四川大学的一位女大学生，虽然家境贫寒，然而她却不像别的贫困生那样等救济，而是积极行动起来，寻找改善自己处境的方法。

小夏在艺术方面有特长。一次，她帮一位女同学在手机套上画了一个学校的标志，效果很好。第二天就有十多位同学又请她来画。先前那位女同学觉得是因为自己带的头才给小夏带来这么多麻烦，于是就半开玩笑半当真地嚷道：“要收费，5元钱一个。”同学们纷纷表示没问题，因为怎么也比礼品屋的东西便宜。

随着同学们的宣传，小夏在学校越来越有名气，来找她帮忙加工的同学也越来越多。这个时候，她已敏锐地感觉到自己手中的小生意，在学校其实有着大市场，她决心把它做大做好。

后来，小夏发现校园礼品屋的工艺品，仅仅印上一个校名或校徽在上面就可以多卖许多钱，况且礼品上的文字和图案还没有自己手工画得好。她想，不如自己先买些礼品回来画上校名、校徽再便宜卖给同学们，不仅自己赚了钱，也帮同学省了钱，岂不双赢？

果不出小夏所料，她的生意很火爆，有时候一周就能赚上千元。但是，随着生意越来越好，她也越来越忙，导致两门课的成绩下降。她感觉这样不行，因为这种手工劳动太费时、费力了，必须提高效率！她不禁又在这方面动起了脑筋。

经过多方打听，小夏终于弄明白礼品上的图案和文字都是由校外的一家丝印厂加工的。于是，小夏又与丝印厂家合作，她只需提供文字和图案样板给厂家就可以了。丝印出来的文字和图案颜色鲜艳，不会出现脱色掉漆等情况，比她原先用手工绘制的效果要好得多。这样一来，不仅为她省下了不少学习时间，而钱也赚得更多了。接着，她又推出了“定制校园礼品”的业务，接受随心所欲的个性订制，深得同学们的喜欢，这又让小夏大赚了一笔。

到第二学年开学，小夏不但自己交清了所有的学杂费，还添置了手机、摩托车和笔记本电脑等物品，以方便对外联络和进出货使用，她的月收入也达到了6000元以上，俨然成了校园里的一名“学生款姐”。

由小到大，这是普通人聚敛财富的必经之路。从身边的小事发现赚钱的机会并不是太难，恰恰相反的是，很多人理想太高，以致好高骛远。对几元钱的小利不放在心上，不看在眼里，也就不会有所行动。

这就如很多年轻人都有着自己美好的创业憧憬一样，也不乏学比尔·盖茨一样辍学经商的，但最终的结果却落得两手空空，甚至都没有起步。年轻人要创业，其实不必一步到位就做大做强，只需慢慢经营，历练身手，分析形势，把握机遇，做出特色来，从而做出成绩。

小李原先在一家水果店打工，干了两年，熟悉了店面经营和进货渠道，也积累了一定的资金后，自己在一条街上开了家水果店。不巧的是，没过两天，这条街的另一侧也开了一家水果店。