第41章 你可以改变上司对你的成见 (6)

“但是，”郑言呵呵笑着举起一根手指，对着许晴充满信心地说，“你的手上至少要有一个单子。当你的手上有一个难度很高的单子正在做的时候，他就绝对不会轻易地把你裁掉。”

郑言的话有如醍醐灌顶，让许晴茅塞顿开，一下子全都明白过来。所以今天，她一看谁都不愿意接这个消防单，马上就自告奋勇地接下了。

呵呵，这个消防单究竟有多难，做了以后才知道。

许晴笑笑，收拾起心思，马上按照工作程序，先整理了公司有关于应急能源产品的资料，厚厚的一沓，快递给泰安公司。

结果，资料一去，仿佛石沉大海，连一点儿回音都没有。

她再打电话给泰安公司的采购经理。等她自报完家门，还没有说上正题，对方一听她是H新能源的销售人员，马上就十分客气地推诿道：“不好意思，我现在很忙，请你留下电话，有空我们再联系。”

无奈之下，许晴只好留下电话号码，但是，对方从此再也没有联系过她。

接着，许晴亲自去了泰安公司，想要当面会晤对方，可事实是，她连秘书这一关都没有过，几次都被直接挡道在门外。

时间一晃，就过了一个礼拜，工作丝毫没有任何进展。

眼看着泰安公司把其他能源公司防备得滴水不漏，根本攻不进去，许晴的心里隐隐有些着急起来，她不禁生起这样的疑惑：为什么美奇新能源跟泰安公司的关系会这么牢固？

为了搞清楚这个问题，她暂时放下了进攻，在外围进行了全面的调查。这一查，她才发现，原来，泰安公司的采购经理其实就是美奇新能源的股东之一。

难怪这个单子连老威都打不下来；难怪会被称为“史上最难的死单”；难怪谁都不愿意去接这个任务……

这个调查结果让许晴的心一下子冷到了冰点。

可是，当她在外忙了一个礼拜，带着失望的心情，拖着疲惫的身体回到公司里的时候，另外一场“风暴”正在办公室里狠狠刮起。

“你还在瞎忙乎那个消防单啊！”小汤看到许晴，一把拉住她说，“你还不知道吗？部门精简，明天就要公布裁员名单了。”

“哦？”许晴心中已经有所预料，脸上不动声色。

“这是真事，不骗你。”小汤哭丧着脸，指指她，又指指自己，不无担心地说，“恐怕，你我都在名单之列啊！”

到了第二天，裁员名单一公布，小汤和大张李等人果然都是被裁员的对象，而让大家都有些意外的是——许晴并不在名单之内。

很多人认为只要自己把所有的精力全部都放在工作上，就会实现被他人所认同的梦想。他们的目光就像是聚光灯一样，只盯视着自己的工作，相信唯有如此才有可能获得最好的效果，表现自己的才华，受到公司及上司的青睐。

事实上，对于你的职业生涯来说，你需要的不是一盏只能照亮眼前的聚光灯，而是一根能够看得更远更广阔的激光棒。如果你只是把目光盯在自己工作的一亩三分地上，那么，非但得不到任何发展，而且很有可能会陷入未知的危机之中。

现在，就让我们来学习，如何获得那根闪光棒吧！

1、使自己的目光变得更远大。

大多数成功的员工并不只是将目光紧盯在自己的工作上，他们的视野更为广阔，他们能够将自己的工作跟公司的前途发展紧密地联系在一起，看得更远，想得更深，从而使产生的效果被放大很多倍，从而获得更多机会。

而目光狭隘的人常常会忽略掉很多对于自己发展颇为重要的状况，例如公司运营政策的改变、主导方向的变化以及事关自身职位安全的危险信号。

这就像开车一样，如果你只懂得把视线聚集在眼前，盯着自己的方向盘，而不知道随时观察一下左右前后的车流情况、远方的道路情况，那后果是非常危险的。

善于朝前看，朝远看，这不仅可以让你及时发现公司的形势走向，在关键时刻拯救你的工作，而且，还会使你看起来更具有高瞻远瞩的能力。要知道，这正是公司极为希望提拔的、能够胜任更高任务的最佳人选。

2、随时补充学习。

当然，只具备宽广的视野还远远不够，你还需要将其应用于实践之中。现代社会的发展非常迅速，当你所拥有的技能已经不足以跟上公司发展的脚步，那么，结果势必会遭到公司的淘汰。

这就需要你不断地“充电”、学习，去倾听，去观察，去寻找公司的需求——新技术或是新工具。只有通过不间断地学习以及保持宽大的视野，才能让你跟上时代的步伐。当你能够预见未来，并做到未雨绸缪时，你所表现出来的能力肯定会让所有人都大吃一惊，从而一跃成为公司及上司眼中的明星。

实际上，只要你仔细观察一下，你会发现身边大部分的领导者都具备这样的能力，他们目光开阔，纵观全局，懂得伺机而动，善于捕捉转瞬即来的机遇。而他们的目光显得十分远大，信息吐纳量非常丰富，而且，他们时时刻刻都在补充学习，随时做好准备在合适的时间作出正确的决定。

是的，太多事实证明——成功，就是这样练成的。

销售决定一切。

对于销售人员来说，最重要的就是能够赢单。

许晴成功地避开了“裁员风暴”，但是，消防单成了她手上的鸡肋，放也不是，不放也不是。

“还没有放弃啊？”室友渺渺都有些看不过去了，“你看你，今天是不是又吃闭门羹了？这个单子做不了就放手呗！三天两头地往厂家跑，晒得又黑又瘦，筋疲力尽，却一点儿成效都没有，这有意思吗？”

“这是老板下的单子，不做能行吗？”许晴叹了一口气，踢开脚上的拖鞋，整个人都瘫倒在沙发上。

“切！”渺渺嗤了一声，凑过来说，“你们老板不是没给你定硬性的指标吗？”

“是啊，但是老板也说了，要我竭尽全力去做好。”许晴闭上眼睛，喃喃说，“而且，郑言说过，100%地执行上司的指令并不算好，只有200%地完成目标，让上司感觉满意，才能使你在众人之中脱颖而出。”

“好，好，好！”渺渺白了许晴一眼，笑着奚落她，“一天到晚郑言长郑言短的不嫌肉麻？呵呵，那我问你，你的郑言有没有告诉你怎么做下这个单子啊？”

“去，去，懒得理你！”许晴的脸一红，推了渺渺一把，不再说话。但是，她的心里却在使劲地琢磨着到底怎样才能打下单子。

泰安公司的采购经理本身就是美奇新能源的股东，肥水不流外人田，自然是任何一家公司都无法打入进去的。许晴心想，唯一的解决办法就是指着泰安公司能够换个采购经理。

可是，这简直比登天还难。许晴调查过，泰安公司的老板在当年创业的时候，曾经得到过这个采购经理的大力帮助。因此，两个人的关系非常牢固。这个老板也知道采购经理是美奇新能源的股东，但是，他一向都是“睁一只眼，闭一只眼”，假装不知道。

这样一来，还是没有任何突破口。

许晴正想着，旁边的渺渺闲着无聊，“啪”的一声打开电视机。电视里正好播放着一段医药广告——“皮肤瘙痒，光靠挠是不行的……问题不在表面，某某制药，从源头上根治您的顽疾固症……”

许晴的脑海中突然地灵光一闪，自己怎么从来没有想到要从源头上去寻找突破口呢？泰安公司是湖北省EPS消防应急能源的指定生产商，所以，如果能够搞定指定他们生产的政府部门，岂不是还有希望？

不过，她想想又皱起了眉头：这么大的生产任务，泰安公司能够一家独做，那说明企业老板跟政府的关系非同一般，其中的难度说不定会更大。说起来，自己又没有任何政府背景，从何入手？

许晴琢磨了一夜，还是没有任何头绪。

第二天一早起床，她决定什么都不用去想，直接去做。洗脸刷牙的时候，她对着镜子里的自己，握拳鼓励道：“许晴，努力！加油！越是艰难的事情，越要用心去做！我要做好这个单子，让上司有200%的满意度。任何障碍都不能阻挡我的前进！”

再次回到市场上，这一次，许晴开始着手调查指定泰安公司生产EPS消防应急电源的政府部门。很快就有眉目了，负责这个工作的是省公安厅消防局的一位林局。

让许晴意外有些惊喜的是她跟这位林局竟然是相识的。原来，那次新能源产品推广发布活动，公司曾经出面邀请过这位林局参加，许晴作为市场助理部的主管，直接负责邀请接待，递过名片，混了一下脸儿熟。

果然，转辗过后，许晴找到林局，自报家门。林局稍一想，就记起她来。可是，林局对于许晴的出现，客气有余，热情不足。许晴在他的办公室里，跟他稍微聊了一下，还没有话入正题，林局就表示有事，示意逐客，之后就很难再把他约出来了。

无奈之下，许晴只好先从林局的下属周边开始攻关，效果虽然不大，但是很快让她对消防单的内情更加了解了。

了解的结果有喜有忧。喜的是泰安公司的产品有一些缺陷，最近还引起了两起不大不小的事故，林局正为此大伤脑筋；而忧的是，泰安公司老板的后台背景很深厚，想要把他动摇换掉，简直是不可能。

带着这个喜忧参半的消息，许晴买了一组泰安公司的应急能源产品，回到公司，一头扎进了公司的技术部门，跟技术人员一起剖析检查泰安公司的产品缺陷究竟在哪儿。

经过两天反复的试验检查，技术人员很快就查明泰安公司的产品问题就出在美奇新能源的技术缺陷上面。而针对这一缺陷，经过技术部门的研究改良，H公司独创的智点断续技术正好可以解决这一方面问题。

解决了这一问题之后，许晴接下来的工作就是如何让林局接受H公司的产品。她绞尽脑汁想了几晚之后，终于有了主意。

这事儿，还得郑言帮忙。

郑言听了她的主意之后，利用市场部的公共关系资源，很快联系了一些有实力的媒介推手，全方位地将那两起因为泰安公司的产品引起的消防事故进行大肆曝光，扩大影响。

正当林局忙得焦头烂额的时候，许晴打电话给他，并没有提及任何产品的事情，反而说起：“有位媒体的朋友，最近想要做一期消防专题，听说我跟您认识，想要拜托我介绍您给他认识，您看可以吗？”

林局此时正被社会各界的舆论压得喘不过气来，正想要找一家媒体重新树立消防局的正面形象。所以，一听之下，正合心意，当即就欣然答应了。

事实上，这个所谓的消防专题正是由H公司暗中赞助支持的。做专访的时候，许晴帮前忙后，显得格外热情，一期节目下来，她已经跟林局建立了比较信赖的关系。

这个时候，时机已然成熟。拍完专题之后，许晴请林局吃饭，以示恭贺。在席间，她拿出了自己公司的智点断续技术，向林局做了详细的介绍，并保证这个技术可以完全避免再次发生之前的事故。

林局听过之后，非常高兴，略微考虑了一下，他只提出了一个要求：“泰安公司是通过我们省厅消防局认证合格的生产厂家，指定用你们公司的产品技术没有问题，但是，你们公司必须要跟泰安公司达成合作关系才行。”

“行！”许晴满口答应，举起小酒杯，站起来高兴地说，“林局，这一杯，我敬您。这跟泰安公司的合作，还要靠您给我们牵线搭桥啊！”

说完，她一饮而尽。林局显得特别高兴，跟着满饮之后，大声笑道：“这个你放心，我自然会给你们铺好路子的。”

接下来的事情出乎意料的顺利。经过林局的牵线搭桥，泰安公司很快就和H公司达成了一个长期合作的合同关系。而泰安公司的那个采购经理，胳膊拧不过大腿，跟老板大吵一架之后，愤然离职而去。

经过一个多月艰苦的努力，消防单全面攻破。

第一期合作，许晴就带回了价值600万的单子，整个湖北的新能源行业都为之轰动了，而办公室里，所有人都对她刮目相看，肃然起敬。

回到家里，许晴不禁喜极而泣，她对着镜子，自豪地说道：“许晴，你做到了。”