第42章 想要脱颖而出，就要200%地达成目标 (1)

是的，没有什么比200%达成目标，更令人感到满意的了。这就是职场成功的另一个秘诀——不要只干上司让你做的事情。

很多人都觉得自己只要不折不扣地完成了领导分配的任务，干好自己分内的工作就可以了。事实上，如果你真的是这样的话，那你在职场上永远都混不好。反之，你若想要在自己的工作中脱颖而出，成为上司眼中的“明星员工”。那么，光有100%的执行度还不够，你只有200%地达成目标，超出上司的预期，才能一举获得这样的成功。

以下，我们就来教你一些如何实现更高的目标，将100%变成200%的小窍门。

1、给自己一个心理暗示。

心理学上有一个著名的说法，叫做“当你相信自己能够做任何事情的时候，你已经成功一大半了”。所以，你必须随时随地告诉自己“我会把自己负责的事情做到最好，我能够达成更高的目标，任何事情都不能妨碍我实现目标，做到最好”。

这种自我暗示的方法极其有效，它会让你对获得成功充满自信，让你始终觉得自己有力量做好所有一切，从而给予自己不断去解决困难的动力，提高挫折的耐受能力，最终积极地去达成既定的目标。

2、提高自己的预设目标。

在上司把工作任务交给你的时候，你就应该事先提高自己的预设目标。你或许感觉，这样一来工作难度岂不是更高？结果岂不是更加难以达成？

如果你从一开始就抬高了自己的预设目标，并朝着这个方向坚持不懈地努力去达成。那么，你自然能够超预期地完成上司指定的目标任务，并给予你的上司200%的满足感。到时候，你再退回一步来看一下当初上司交给你的工作，是不是就会觉得非常的轻而易举？

3、集中精力做好一件事。

只有高度地集中精力，才能完全地做好一件事。

当你想要达成某个目标的时候，千万不要三心二意，也不要犹豫不决。你要让这件事情成为你眼下唯一一个最最重要的目标，竭尽全力去攻克它。

如果你愿意付出较之平常更多的心力，竭尽所能地去实现这个目标。那么，哪怕到最后，这个工作并没有100%地完成，你的上司同样会给你打上一个200%的高分。而一旦你通过持续不断的努力，最终完成了这项工作。那么，你可以想象一下，你在你的上司眼中会具有多高的价值？

工作有了成绩，但是绩效考核的评分却不高，这是因为缺少宣传。

很多人都会疑惑。但事实就是如此，绩效考核的评分高低从来不会以你的表面成绩为依据，而是以你的上司对你的主观判断作为主要评分来源。

所以，如果你一向都不喜欢跟你的上司进行沟通交流，那么，怎么指望能够得到绩效考核的高分呢？

消防单从一个“史上最难的死单”一跃变成了“众人垂涎的黄金单”，它让湖北销售部重新夺回了区域销售冠军的荣誉。

而现在的许晴也已经不再是之前销售部那个碌碌无为的“零单小妹”，几乎所有同事都在传说：根据权东明之前所作的承诺，毫无疑问，湖北销售部的副主管位置非许晴莫属。

很快就到了季度绩效考核的时候，但是，评定结果出来，却让所有人大吃一惊，许晴的评定分数并不高，甚至可以说是排在了整个销售部的最后几名。

许晴自己也完全搞不清楚状况，就算是做不到副主管，也不应该只有这么一点儿分数啊？

拿到结果之后，许晴仔细看了一下，自己在团队合作、服务意识（包括公司内部的服务对象）、工作效率等各方面的分数都极低。

这让她感觉非常郁闷，自己的努力得不到上司的肯定，这问题究竟出在什么地方？

这天下午，华中大区的销售经理老威突然打来电话，让许晴去他的办公室一下。

许晴不知道这个自己所在华中大区的最高领导找她何事，心里难免有些忐忑不安，挂了电话，赶紧去了老威的办公室。

“坐。”老威笑着招呼道。

许晴依言坐下，看看老威的脸上难得流露出的一丝和悦的笑容，不由得放下心来。

“先要恭喜你。”老威笑呵呵地说，“你做到了自己的承诺，把销售冠军的荣誉重新夺回来了。”

许晴一怔，老威把我喊来就是为了这件事吗？

她的脸微微一红，谦逊地说道：“谢谢您，经理。我只是湖北销售团队的一分子，这个荣誉是大家一起努力才得回来的。”

“嗯。有了成绩不骄傲，这很好。”老威点了点头，对她的回答很满意。

“不过，”他的话题一转，随手翻起桌上的文件，扫了一眼之后，缓缓说，“我看了你们权主管对你这一段时间的绩效评定，分数很低。”

他抬起头来，双目炯炯地看着许晴问：“你自己知道是什么原因吗？”

许晴再一怔，跟着摇了摇头。

对于此事，她的心中正有万般疑惑，甚至有些委屈，经老威一提，她的脸上不由自主地流露出一丝郁闷的表情。

老威双目如电，仿佛一眼就看穿了许晴的心事，笑道：“你是不是觉得这个绩效评定的结果跟自己的想象大有出入？甚至有些抱怨自己的努力并没有换回应得的肯定？”

许晴不说是，也不说不是，算是默认了。

“其实很简单，也没有什么需要抱怨的。”老威的身体往后一靠，耸耸肩膀说，“因为，绩效考核一向都不以员工的主观判断来评定结果，最重要的是你的上司怎样看待你这个人！”

“可是，销售不是一向都靠业绩说话的吗？”许晴不解。

“没错，销售的确是靠业绩说话。”老威一语道破其中的玄机，直言道，“但是，业绩同样需要进行宣传。”

“宣传？”许晴皱了皱眉头。

“嗯，宣传。”老威点点头，“这就需要你跟你的上司保持定期的交流沟通。通过这种交流沟通，你可以让你的上司知道你正在干什么，同时，你也可以了解到你的上司想要你干什么，以及对你有什么要求和期待。”

许晴非常认真地听着，脑子转得飞快，回想了一下，她突然意识到，自己做成消防单之后，权东明对她的态度反而变得冷淡起来。难道，就是因为缺乏交流和沟通的缘故吗？

“而且，你要明白，”老威再说道，“在公司里，按照你自己的标准习惯来做事是行不通的。如果你想要得到上司的青睐，就必须要遵照上司的期待和标准行事。”

许晴不由得点了点头，她的思路越来越清晰了。

权东明把消防单交给她做的时候，曾经说过这样一句话——“打单的过程中，出现任何问题，有任何需要，你都要马上告诉我，我会尽量想办法解决的。”

许晴原先以为这只不过是上司的一句场面话而已，现在想想，其实不然。

权东明是一个掌控欲很强的上司。许晴在打消防单的时候，从一开始陷入僵局；然后去技术部门搞钻研；到后来请郑言帮忙使媒体招；再后来，跟林局和泰安公司的接触……这过程，自始至终都是她一个人在做事，从来没有向他汇报过，这无疑已经引起了他的强烈不快。

老威在暗中观察了一下许晴的表情，知道她已经有所领悟，不由宽慰地笑笑，进一步点题道：“不管你怎样努力地工作，如果你的上司不知道其中的过程，那么，所有的一切，全部都是抓瞎白做。”

“嗯。”

“所以，你应该要定期地把自己的工作进展通过邮件或是报告的方式发给你的上司，同时，你还可以附上你在工作中出现的困难、问题以及解决方案，或是要求你的上司给予你应有的支持。这样，你的上司才会觉得你尊重他；这样，他才愿意给你更多的支持；这样，他才会给你更高的评分……”

许晴的眼睛一亮，已然全部明白。

老威松了一口气，微笑着问：“那么现在，你还有什么需要抱怨的吗？”

“没有什么可以抱怨的了。”许晴用力地摇了摇头，然后郑重其事地站起来，对着老威说道，“经理，谢谢您的指点，我想我已经知道其中的问题出在哪儿了。”

“好！”老威赞赏地点了点头，肯定地说，“不抱怨，才是正确的姿态。”

“哪怕是……”他微笑着举起手里的文件，补充说，“哪怕是你的上司已经给你打了一个很低的分数。”

“嗯。”许晴也笑了，重重地点了点头。

老威看着她，非常满意。

虽然已经不再是许晴的直接领导，但是，他对她仍然十分关注。因为，他一直就好奇着这个普通的女孩身上究竟有什么惊人的力量，他更好奇她将怎样通过自己的努力把销售冠军的荣誉再夺回来。

之后，他就听说了许晴主动迎接挑战，接下了当初连自己都没有打下来的消防单。再之后，他又听说这个“史上最难的死单”竟然真的被她打了下来，而且在第一期的合作中，就带回来600万的业务。

可是这时候，他却意外地发现权东明给她的绩效评定打了一个低分。这是怎么回事？经过暗中调查，他很快就发现了其中的问题。权东明固然有些不妥当的地方，但是，真正的关键还是在许晴身上。

所以，他决定要提点一下许晴。因为他相信，只要对她进行正确地引导，那么，这个女孩一定能够爆发出更加强大的力量。

老威十分期待着。

在大部分公司里，员工总是不停地接受公司的各项绩效考核：年度总结、半年度报告、季度考核、每月绩效……这些绩效考核的评分是用来证明你努力工作的证据，它可以决定你的薪水多寡、职位高低，以及你在公司地位是否重要。

但是，大部分员工都会惊讶地发现这些绩效评分的结果跟自己的想象有很大的出入。这是为什么？事实上，绩效考核的评分跟你自己的主观判断没有多少关系，它只代表上司对你以及你的工作的看法。