第23章 第8个对话 谈合作与双赢(1)

单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。

——（德国）叔本华

双赢的智慧是让每个人都做胜利者，让每个人既宽容又坚忍不拔。双赢不仅仅是一种人生哲学，也是一种表示自信、预示着成功的精神力量。努力追求双赢的良好习惯，就可以使人们冷静地面对竞争，亦可以培养人们的良好品德，促进相互合作与交流。

星期一：双赢合作是时代需要

助人就是自助，活在地狱中的人不懂得这个道理，所以依旧生活在地狱中；天堂中的人们深谙此道，所以他们生活在了天堂里。人们要懂得开启双赢思维，双赢既非损人利己，亦非损己利人，双赢是一种互惠互利。

21世纪是一个双赢的时代，随着科学向纵深方向发展，社会分工越来越精细，人们不可能成为百科全书一样的人才，合作已成为人类生存的手段。也就是说，每个人都需要借助他人的智慧来完成自己的使命。所以，这个世界充满了竞争与挑战，当然，也充满了合作与快乐。

歌德与席勒都是德国著名的作家，他们的友情照耀了欧洲文学史的半边天空，他们的互助合作成就了一段佳话。

年长成熟的歌德给予了席勒十分安定的呵护，使他没有生活的忧虑；而年轻激越的席勒给予了歌德新的创作热情。于是，一部伟大的《浮士德》跃出了水面，双赢的光焰点亮了成功的天空。

他们在魏玛城中的相遇、相知，到相辅相成。两人的互助与友谊，不仅成就了自身的成功，也为世界文学宝库增添了光辉的一笔。

一位著名企业家曾说：“当别人遇到困难时，我不会坐视不管，我会尽力帮助他，这样做不但不会让我损失什么，反而会让我的事业更加顺利。”如果不懂得双赢的智慧，就不会乐于帮助他人，那自身的发展便可能会变得极为缓慢，甚至停滞不前。可以这样说，学会双赢的人才会赢得更多。

爸爸，我们老师也常常给我们讲合作的道理。他说，每个人都有自己的特长，如果大家一起合作，就会取得更大的成绩。

是的，老师说得对。可是，现在的大多数人习惯以输或赢来判断自己的处境，觉得只要是赢，便是代表除自己外的所有人都输。通过这副非赢即输的眼镜看人生，只为了一点利而与人拼个你死我活，是愚昧无知的表现。要通过合作，让彼此获得更多的收益，才是聪明人的所为。

有一个人醉心于戏曲，毅然选择了一处并不热闹的地区，兴建了一所超水准的戏院。没想到，戏院开张之后奇迹出现了：周围出现了一家家餐馆、百货商店……

没过几年，这个曾经荒凉的地方竟然发展得异常繁荣，戏院的卖座也变得鼎盛。这时，戏院主人的妻子向他抱怨：“你看看我们的周围，一小块地盖栋楼就能租那么多钱，而你有这么大的地，却只用来收门票，真是吃大亏了！我们不如把戏院改建为商用大厦，也做餐饮百货，分租出去，单就租金来说，就比剧场的收人多几倍呢！”

这人仔细想了想，确实如此，就拆掉了戏院，改建了商业大楼。不料想，楼还没有竣工，周围的餐饮、百货商店纷纷迁走了，房价也开始下跌，往日的繁华又不见了。

更让人害怕的是，以前见面对他热情有加的邻居们再遇到他时，竟然对他恶眼相向。经历了这么多，这人终于想通了。原来，他的戏院为这个地方带来了繁荣，这种繁荣又反过来养活了他的戏院。他是人们互利互惠的一环，现在他的环断掉了，以前的繁荣当然也就不复存在了。

孩子，世间的一切事物都是在互为因果、相生相克中循环。在这种循环中，我们可以看出芸芸众生其实是一个整体，你如果不让别人赢，可能你也会输掉自己。

由此可见，“赢”的真正意义是通力合作，绝非是两个对立的双方争个你死我活，分出个曲直高低。用合作代替竞争，能让人们在有效的时间里最大限度地获取更多的资源，达成更多的目标。总之，双赢才是真的赢，双赢才能赢更多。

爸爸，您的这番话很有道理。可现在的人都很小心眼儿，就拿我们班一些同学来说，当同学们向他们请教问题时，他们总是摆出一副不情愿的样子，好像害怕别人超过他似的。

孩子，你说得这种现象确实存在，不仅是在你的同学中间，社会上也有一些人，不愿意把自己的知识分享给别人。其实，这是无知的表现。因为，当你给予了别人这方面的知识，别人也会将他的所知奉献给你，这是一种合作，也是一种双赢。

在广袤的欧洲大陆上，生活着一种美丽异常的动物，名叫蓝蝶。它外形极其美丽、炫目，人们通常把它们称作“会飞的花朵”。然而，在几十年前，蓝蝶突然灭绝了。

道格拉斯·麦其逊是一位昆虫学家，专门研究蝶类。他对“会飞的花朵”凋谢之谜做了广泛而深入的研究之后，得出一个惊人的发现：导致蓝蝶绝种的原因竟然与两种蚂蚁的灭绝息息相关。

麦其逊发现，蓝蝶是在醋酸植物上产卵繁殖的，而它的幼虫腹部分泌的挥发性物质，对于蚂蚁来说是极具诱惑性的香甜美食。每当闻到这一特殊的香味，蚂蚁就会爬到蓝蝶幼虫的腹部边尽情享受，而蓝蝶也并不加以干涉。

蚂蚁并不是白吃，蓝蝶的幼虫是吃树叶的，每吃完一片树叶，众工蚁就会把它抬到另一片新树叶上，让它吃个饱。而且，每当蚂蚁在草地上发现蓝蝶的卵时，也会马上来照顾这些幼小的生命，生怕被其他昆虫掠去，就像保姆一样。

冬天来临，工蚁就把蓝蝶幼虫搬进自己温暖舒适的蚁穴里，在吸食蓝蝶幼虫分泌的“蜜露”时，有时甚至把自己的幼虫作为食物奉献给这位“贵宾”。蚂蚁与蓝蝶的这种互惠互利的关系，经历了漫长岁月的考验。

可是随着工业的发展，人类无情地侵占了这两种蚂蚁的生存空间，用推土机摧毁了它们的栖息地，小蚂蚁从此灭绝了。而没有了相依为命的小蚂蚁，蓝蝶也就难逃灭绝的宿命了。

蓝碟和小蚂蚁们的命运让人唏嘘，这也正说明了一个问题，在这个错综复杂的社会中，从来就没有绝对的敌人和朋友。如果人们想好好地生存下去，就要尽自己的力量去帮助别人，在帮助别人的同时，他也获得了生存的空间。

其实，双赢不仅仅是一种人生哲学，更是一种应铭记在心的智慧。

爸爸，我相信一个有智慧的人，一定能懂得合作才能双赢的道理。您放心吧，我一定不做自私的人，因为我知道，人们要互相帮助才能生存。

星期二：齐心协力才能战胜困难

双赢需要互相了解，也需要互动，就像机器用的时间长了需要维护一样，人与人之间也要真诚相待与沟通。双赢不是争强好胜，也不是两败俱伤。在真诚合作的基础上，每个人都能最终尝到“双赢”这杯美酒的滋味。

爱尔兰戏剧家萧伯纳曾说：“你有一种思想，我有一种思想，彼此交换，每个人就有了两种思想。”那么，如果我有一种能力，你也有一种能力，两种能力交换后就不再是一种能力了，而是两种能力。这就是合作，合作产生力量。

我们无法想象，如果天才与天才相遇总是竞争的开始，如果他们在走向成功的过程中总是互相牵绊，那将会留下多大的遗憾！既然有共同的目标，那就是彼此间的缘分，在竞争中寻求共同和谐的一点，是最好的选择。

琼斯是学校篮球队的首发队员，球打得很好。她的好友玛琳，也是篮球队的首发队员。琼斯比较擅长中远距离投球，常常一场球打下来能有四五个进球，这也得到了大家的赞赏。

可是，她慢慢发现，玛琳不喜欢她在球场上成为人们注意的中心。因此，无论有多好的投篮机会，玛琳都不会将球传给琼斯。琼斯非常生气，可是爸爸对她说：“我有一个建议，可以让玛琳把球传给你，那就是你一得到球，就马上传给她。”

琼斯没有明白爸爸这番话的深意，但她还是决定试一试。当她把球传给玛琳时，她看到玛琳愣了一下，然后转身投篮，手起球落，2分。这时，琼斯突然感到由衷的高兴，这是从未有过的。

下半场琼斯一有机会就将球传给玛琳，也传给其他更适合投球的人。通过合作，她们以绝对领先的成绩取得了成功。在以后的比赛中，玛琳开始向琼斯传球，一有机会就传给她，她们的配合变得越来越默契。

在那一年的比赛中，她们赢了大多数比赛。不仅如此，她们两人也成了家乡小镇中的传奇人物。当地报纸甚至专门写了一篇有关她们两人默契配合的报道。琼斯终于体会到了双赢的奥妙，通力合作、争取双赢带给她的是震撼和快乐。

在社会生活中不与他人合作、万事不求人的人是没有的。社会是人类生活的依靠，合作一开始就是人类谋求生存来源的一种行为方式。

正如人们通常描述的那样，双赢总会给人们带来更多的好处，给别人成功的机会，就是给自己机会，别人成功会使自己充满了快乐。

爸爸，琼斯和玛琳之所以能获得成功，就是因为她们学会了合作。如果她们还像以前那样，总是害怕别人投球得分，她们也许现在还默默无闻呢！

孩子，是这样。这样看来，太过自私的人，到头来自己也不会有大的成就。自私的人视野很窄，看不到合作与双赢的利益，只能把自己限制在一个小的范围内。而能把别人放在心上，在他人需要帮助的时候伸出援手，这样的人一定也会获得他人的回报。这样的故事不仅仅存在于人类身上，在动物界，齐心协力战胜困难的道理也在深刻地体现着。

在大海中有一种鱼，身长只有三四厘米，色彩艳丽，游动时就像一条飘动的彩带，因而当地人称它“彩带鱼”。彩带鱼喜欢在珊瑚礁中或海草丛生的地方游来游去，栖息在珊瑚礁中的各种鱼，一见到彩带鱼就会游过去，把它团团围住。

有一次，一位生物学家在潜水的时候，惊讶地发现共有几百条鱼围住了一条彩带鱼。这条彩带鱼时而拱向这一条，时而拱向另一条，用尖嘴在它们身上啄食着。而这些大鱼怡然自得地摆出了各种姿势，有的头朝上，有的头向下，也有的侧身横躺，有的甚至腹部朝天。

生物学家好奇捉了一条彩带鱼，剖开它的胃，发现里面装满了各种寄生虫、小鱼以及腐烂的鱼皮。生物学家不仅为它们奇妙的合作拍案叫绝。

原来，彩带鱼就像一个鱼“大夫”一样，用尖嘴为大鱼清除伤口的坏死组织，啄掉鱼鳞、鱼鳍和鱼鳃上的寄生虫，而这些又成了鱼“大夫”的美味佳肴。这种合作对双方都很有好处，生物学上将这种现象称之为“共生”。

在动物界里到互相帮助、强弱相依的例子比比皆是，有人研究之后把这种动物利他的事说成是天性。换一个角度，对于我们人类来说，是不是也有这样的共性呢？

如果总想着自己的得失不顾他人的得失，就会被束缚，最后就算得到了也不会快乐。而一心为了别人，正是为了自己，处处给别人行方便，就是给自己行方便。这是一个朴素的真理，真正能做到这一点的人，一定生活在天堂。

彩带鱼的故事真有意思，那些大鱼真聪明，还知道什么叫互助合作呢！爸爸，关于合作我还有些疑问，当我在和别人合作的时候，经常会遇到一些懒人，什么事都依赖别人去做。这样一来，和他合作的人就惨了。如果大家在一起合作，谁都不干活，那还怎样完成工作呢？

孩子，你这个问题问得很好。合作是做好一项工作的必须，但是如何进行良好的合作也是一种学问。要知道，双赢是一种互动，绝不是简单意义上的叠加组合。双赢不是传动轴，每个合作者都不能依赖着别人去前进，要用自己的力量实现自己的运转。这样说，双赢更像滑轮组，各就各位，协作互动才能达成目标。

每个人都有自身的长处和短处，只有克服自身的短处，发挥自身的长处，才能使工作更好地完成，而不是完全依赖对方的优点，漠视自己的缺点。所以说，在双赢的合作智慧中，首先就要摒弃依赖的心理。

有这样一对朋友，一个动手能力强，一个动脑能力强。按说，他们应该是一对很好的合作伙伴，而且他们希望通过合作，成功地做一些事情。

可是，一到具体合作的时候，擅长动脑的就开始不切实际地幻想，吩咐擅长动手的去做。在他看来，自己就是负责想象，需要动手做的事情跟自己没有一点关系。不巧的是，擅长动手的人也和他有同样的想法，他觉得动脑筋的人就应该想得周详，而没有及时提供一些切实的改进建议给动脑的人，自己只是负责实施，能做就做，不能做就扔下不管。

可想而知，他们这样做是不可能拥有双赢效果的。事情之所以终会这样，就是因为他们都把希望依赖在别人身上，缺少了真正的互补与互动。他们的依赖心理致使双方的长处都没有充分发挥出来，短处反而更加明显，甚至还不如不合作好呢！

现在，双赢的理念已成为现代社会竞争的主旋律。人们明白，每个人都不是万能的，面对不同的人、相同的目标，只有互相帮助，互相提高，让别人的长处弥补自己的短处，让自己的长处“承载”别人的短处，才能彼此获益，携手共赴成功。

我明白了，我会把您的话告诉我的朋友们！我相信他们一定会听的。而且，在学习和生活中，我也会按照您说的去做，给周围的同学做最好的榜样。

星期三：乐于助人是双赢的基础

在人们通往成功的路上更多的是战胜自己，而不是战胜他人；更多的是与他人相互合作，而不是相互争斗。在这个纷繁复杂的社会中，我们都会遇到困难，每个人都需要别人的帮助。正如印度谚语所说：“帮助你的兄弟划船过河吧！瞧，你自己不也过河了！”

孩子，你一定有过这样的经历：学校老师带领着你和同学们组成互助小组，利用星期天、节假日等休息时间去车站等公共场所做好事，或到街道上清扫垃圾，或帮助孤寡老人做些力所能及的事……

随着年龄的增长，学习任务的增多，这种由老师带领你们进行互助活动的情形会越来越少。但是，这并不意味着互助的精神就会随之湮灭。互助是一种美德，一个人只要拥有这种美德，就会在生活的时时处处体现出来，那些借口没有时间帮助别人的人，其实内心根本就没有深刻理解互助的含义。

仅仅实在平时的学习过程中，一个孩子是否有互帮互助的美德就能完全体现出来。比如，当一个同学遇到了一道难题，你都应该主动地去帮助他。如果你把难题给同学讲明白，自己也会加深对知识的理解。如果不能解答别人的疑问，正好可以找到自己知识上的漏洞，才能把这个漏洞补上。

不要觉得帮助别人是浪费时间。每个人都有自己的长处，这也许正是别人的短处。同样，谁都不能保证自己是个没有缺点的人，当我们需要帮助的时候，别人的慷慨也会温暖我们的心灵。

爸爸，您说得对，每次老师带领我们去做好事，回来后都有很多感触，人与人之间就应该互相帮助。

孩子，社会的发展使人们之间的交往变得更加频繁而深入，合作、互利在生活中越来越显示出重要的作用。在这个讲究合作和双赢的时代，那种一心为自己的人最终会被人识破，而一个众叛亲离的“孤家寡人”是不可能成功的。