第11章 江南春：用感动完成对自己最后的伤害 (2)

江南春：这段故事也和送花有关。那时我就想，怎么呢？我当时身上只有13块钱，于是倾其所有把这13块钱都给了后门卖花的。13朵玫瑰花，一块钱一枝，并且告诉他每天送一枝，下午4点，送到什么什么地方。我一般3点55分，就埋伏在女生楼下看，看今天的花有没有把昨天的花换掉。这样过了好多天，她依旧没来找我。后来我注意到，她每次下午4点钟收到我的花之后，5点钟就去了七舍，七舍是理工科的男生宿舍。去那里干什么呢？我也就跟她上去，结果发现她在男生宿舍帮一个男生洗衣服。（曹启泰：误会，误会，今天我要替那个女孩澄清这件事。她其实是要贴补家用。）（章苏阳：你如果第二天再去跟，她洗整个男生宿舍所有的衣服。）这太让我伤心了。（曹启泰：真的够伤心。）这段事就是属于最不刻骨铭心的，这种感觉，还可以拿来一说。

曹启泰：给你打击最大的失恋是怎么样的？像有一些人会饿自己一个礼拜，或者睡一个礼拜等等。

江南春：打击最大的是我的初恋。那是我刚刚进大学的时候。我在高中有一个恋人，经常写信，来来回回的。上大学以后，我有一次就约她见面。我在97路车站等她，这个女生走过来，不是一个人，旁边还有一个男生。我心想他肯定是她哥，心里还怀着美好愿望。然后她就说这是我朋友，我想肯定快出事了。然后我就说，没关系。我说我们去对面的白天鹅咖啡馆坐着喝杯咖啡吧。那个男生说不必了，我们就说说清楚吧。我想肯定出事了。我就马上和那个女生握手，跟他们说我不打扰你们了。那个女生的手的温度我现在还能感觉得到，是一个冰冷的温度。这是一次很普通的失恋，初恋的失败。然后我转身就走，一走过拐角，立即泪如雨下。我是属于肆无忌惮型的，回来的路上，就一直哗哗哗，我也不去抹。哗哗哗地，水龙头开着就去了。我记得我后来乘69路车，踏上这个车一边买票，一边眼泪还在哗哗地往下掉。下车之后走到华师大门口，回到寝室里面，我发觉也没人同情我。看我哗哗泪如雨下，也没人看我。怎么办呢？我就一抹眼泪，去了舞厅跳舞，那是我第一次进舞厅。从此之后，就一发不可收拾。

曹启泰：男孩一失恋，会一过拐角哗哗泪如雨下，这个也很难得，太纯情了，是不是？（江南春：容易受到伤害。）我估计还是个误会，你是不够乐观。（章苏阳：从来没想到过，我一定要把她给竞争过来？）（金岩石：一定要进行收购兼并是吧。）你没有想过她那好冷的小手，我要让它温暖？

江南春：我可能是这样的人，对于伤害暗怀期待。每一次被伤害，表面上泪如雨下，但其实内心暗怀期待，觉得蛮好的。一个个伤口之后，人生就是一番新的天地。我以前写诗，经常说伤心不重要，快乐不重要，忧伤不重要，重要的是体验的强度。（曹启泰：要过瘾。）对。

告别抒情诗时代

曹启泰：所以您去舞厅，后来就一发不可收拾，后来的女朋友都在那里交的。（江南春：大多数吧。）您跳舞吗？（江南春：我跳，但是基本上不太会跳。）那怎么交女朋友啊？

江南春：基本上就是以语言交流。（曹启泰：人家放音乐你吟诗？）我基本上是以两步的这种脚步，然后在人家的耳边进行沟通。

江南春：（对着大屏幕）那边就是华东师大的学生活动中心，是跳舞的地方。我基本上周一、周二是休息的。周三我一般到外贸学院跳舞，周四到交大跳舞，周五去上海师大，礼拜六、礼拜天就在这里。一般我七天当中有两天休息。（曹启泰：您真是一个有效率的人，分配自己的休闲生活的时间，好像一点都不浪费。）

曹启泰：您资料上说的14个女朋友，都是本校的吧？

江南春：是的。14个女生，是指有实质性成果的，其他都忽略不计。（曹启泰：一二三。噢……了解了。）你们不要误会。（曹启泰：我们哪有误会？）我指的作为大学生涯时的实质性成果，跟一个成人的理解是不同的。（曹启泰：我们没有误会，就牵手。）真的就是这样的。（曹启泰：我们的理解也就是牵牵手，听听您念的诗，应该是这样。）

章苏阳：我感觉他真是非常有毅力、不气馁的那种人。100个女孩里，99个都说，哎呀，你长得太矮，你长得太胖，或者你什么东西，不愿意接受他。但他也会满怀信心地去再见最后一个。

曹启泰：过程里面的失败都不算失败，那只是成功之前的累积，对不对？既然在大学是这样的状况，怎么会突然去做生意？

江南春：这个大改变的关键就是目标受众的兴趣发生改变了。你看我在舞厅里的遭遇就行了。在大学一年级，那时是1991年，我基本上都说，我是个诗人，或者说我是华师大中文系的教师。因为我的长相看起来比一般的同学会大一些。诗人和中文系教师，那时都感觉是一个非常伟大的称谓。后来到了1992年小平同志南巡讲话之后，诗人变成了跟穷人差不多的一个词语，所以后来我就改主意了。到1993年之后，我基本上已经摸透了，我要么说自己是学校后门卖水产的，要么就说是后门开礼品店的。你知道我们学校后门开礼品店的那个人多受到尊重吗？那是个体户容光焕发的时代。他有辆特别大的摩托车，每次他都很嚣张，从枣阳路的后门开出来。关键是他车后面有两个大音箱，一路上放着也不知道叫什么的歌，开到后门“咔”一停。所有女生的眼光全注视他，把我的风头当场就盖了下去。所以后来我只能说自己是后门开礼品店的。

袁 鸣：我记得这个时候，江先生您应该是华师大的学生会主席吧。（江南春：对。）那您怎么老是用这样的一些不太好的身份去骗女孩？

江南春：不，那时候不是我不好。是女孩不好，对不对，女孩的审美情趣发生很大改变。（曹启泰：女孩逼迫您撒谎。）对。（章苏阳：所以说他在大学里就非常了解客户的需求，很能够满足客户的需求。）

江南春：当时我已经感觉到，这个世道不能再做诗人了。而且后来，又有了一个最大的刺激。我每次写诗歌，除了给女生看之外，还有一个价值是把这个诗歌寄到杂志去，可以挣到一点稿费。那时候为了三十块钱稿费，我一首诗改了一个月。后来我开始写广告语，写五个字挣一块钱。投资回报率完全不同。所以我刹那间顿悟了，我的未来走向应该是一个什么样子。

曹启泰：顿悟之后，你实践的法则是什么？你真的在学校的时候就开始下海去做生意了？

江南春：是的。一开始是做广告，骑着自行车去拉广告。后来不知道为什么又被拖去当广告片导演。我只看过别人拍过一次，后来就做制片、导演，经常提着包去找脚本，然后剪片。广告片导演之后一年，我觉得广告业可能涉及的领域我都会了，于是就自立门户开公司了。大概就这么一个过程。（曹启泰：当时还是学生的身份？）对，三年级。

江南春：我当时一年挣五万块钱吧。挣到五万块钱的时候就开始梦想未来，我当时想挣到200万元赶紧下岗，赶紧回华师大当老师。我的梦想还是回华师大当老师。（曹启泰：所以当时您真正的梦想，并没有想过从商，没有想过会变成今天这样。）

江南春：没想过。从商的这种原始冲动还是很容易就产生的，你不用去想未来是什么。那时候想这个数字，我觉得200万元已经是想像力的极限了。所以我觉得对于我来说，有一个小房子住着，当一大学教师在学校里晃着，这已经是非常幸福的生活。（曹启泰：继续给女同学写点情诗。）给女同学教授一些智慧。

广告人江南春的创意生涯

曹启泰：在下一段的故事当中，我们会来探讨江南春先生这几年所创造的，每一个人都津津乐道的商业奇迹。尽管他从事广告业十多年，但严格地说，在2003年之前，江南春先生还并不为大众所熟悉。为什么到了2003年，他突然就横空出世，像孙悟空一样从石头里蹦出来了？让我们来一起探究其中的机关和奥妙。

Focusmedia模式

袁 鸣：你一直在说，你的分众传媒是一个怎么样的创意行业，需要多大的想像力。但其实骨子里它根本不是。它就是一特普通的东西，还是一个广告。它的发展，说白了还是跑量，还是规模效应，跑马圈地。就像你现在一统江湖，95％的楼宇都归你占下来了，你就占山为王。但认真说起来，其实你对整个广告行业改变不大。是不是这样？

江南春：我觉得这个提法是错误的。我们都知道，电视的出现，创造了一个属于夜晚的、属于家庭的传统广告网。可是，同样是用电视屏幕，为什么不可以产生一个属于白天的、属于家庭之外的全新广告市场呢？只要你突然看到了这一点，你一下子就创造出了一个无比庞大的市场。我觉得从这一点来说，我对这个社会还是有很大贡献的。而且在此之前，国外也没有这种东西，它完全是中国特色，属于自主创新型的。（曹启泰：据说现在国外大量有人模仿这种模式？）是的。起名就叫Focusmedia1。（曹启泰：所以是您的原创？）对。你看这样一个中国模式在全球被大量地复制，我觉得这种社会贡献是全球性的。（曹启泰：也对得起当年那14位看得起你的朋友。）

江南春：在刚创立分众时，国内一个广告节请我做演讲嘉宾，我就提出要做广告业的新媒体。他们就问我，新媒体是什么？新媒体为什么会成功？我说未来中国新媒体成功，一定要有四个元素。第一，凭我以前做广告代理公司的经验，我说它一定运用高科技手段，使得媒体的表现能力发生巨大的突破。第二，它一定是分众型的，它打中不同的受众主体。以前大多数的媒体是面对所有人讲话的，而我们的媒体，未来一定成功的媒体，已经成为一个为特定的受众主体服务的东西。第三点，它要创造出属于自己的特定时间和空间。就像我前面说的，大家都是晚上在家里看电视，那么在白天、在户外，能不能也有电视呢？我认为是可以的。最后一点，我说它一定构成一种强制性的设施。因为这个世界上广告干扰都已经非常高了。广告是没人看的，除非它正好长在你眼前。Focusmedia的模式就是依据这四个元素打造起来的。

曹启泰：我们来请教一下，您能不能够在现场大胆为我们预言，在我们可见的范畴当中，还有没有出现下一个分众的可能性？

江南春：下一个可能性，我觉得肯定会出现在类似手机这样的媒介上面。（曹启泰：您不会是故意把我们带去别的地方，然后留下您自个儿要去的地方吧？）

从公交车到法拉利