第12章 江南春：用感动完成对自己最后的伤害 (3)

江南春：很多人都说，江南春就是偶然发现写字楼的电梯口比较闲，然后拿一液晶屏往那一挂，开始放广告，开始收费，然后就回家数钱了。表面上看确实是这样，但实际过程要复杂得多。也可以说吃了很多苦头。

江南春：2000年互联网高氵朝的时候，我的网站广告客户给钱，一签支票就是一千多万元。但是后来到2001年，互联网低潮出现的时候，几乎我所有的互联网客户突然都不见了。我就一个人琢磨，互联网客户不见了，但总不能不生活下去啊。怎么办呢？于是重新回到各种各样的传统办法，小到一个饭店的广告也都去做了，拼命地到处走，拼命地拉客户。如此做了足足一年。那一年下来，我就彻底觉悟了，我处在这个商业模式当中最差的一个环节。因为前几年，我都是以每年翻一番的速度在往前走，现在这种停滞让我感觉，前途已经非常黯淡了。

曹启泰：成功往往容易让人麻木不仁，令人忘却思考。如果不是那一段时间突然缺了，突然空了，突然白了，是不是你也不会停下来思考？

江南春：的确如此。有时候被迫停下来是一件好事。那时，我反复在想，是不是前面十年都做错了？我是不是做了一个错误的选择？后来我发明了一个公车的理论。也就是说，我看见了一辆公车，觉得不错，于是仗着年纪轻、体力足，在一番奋勇搏斗后挤了上去。经过十年来的搏斗，在这辆公车上我已经能划出一块我自己的势力范围。你看这是我的地盘，别人还在拼命地挤，而我已经找了一个靠窗的座位坐下来。可是，现在我突然从那个靠窗的座位上翻了个筋斗，来到了车外。当我隔着窗户再往上看时，突然发现这辆车其实空调也不怎么好，人也特别多。那么，算了，咱不去了吧。就往远处走，没走多远，突然发现一辆法拉利停在路边，车门开着，钥匙就挂那里。于是坐上车发动油门，扬长而去。

江南春：这个比喻是什么意思呢？十年当中，我在广告业做代理公司，竞争非常残酷，我也投入很多的心血，最后在行业中取得了一席之地。但是现在我换一个角度去看，站在更高的层面去看，原来你在做的这个行业，是整个价值链中最脆弱的环节、最不赚钱的环节。

金岩石：这种心态和他谈恋爱是一样的。他的特点就是他一上车的时候，就先看这个车能不能长待，就想着要下车。恋爱还在谈的时候，就想着分手，所以永远谈不成。（曹启泰：我们在这里再一次向这14位女孩说声抱歉。）

章苏阳：那时会有一种宿命的感觉吗？

江南春：有一些吧。我感觉自己命中注定每隔十年，必定会有一个巨大的转折。那个转折点是怎么样的，我不知道。但是我感觉一定会发生什么。我觉得对于所有结局，我都能接受。如果成功，就能重新跳出一个新的高度。如果失败了，就回学校去做老师，那也是我很理想的状态，对不对？每天在校园里小河边的躺椅上翻着金庸的小说，那种感觉也非常好。所以我当时的心情，比较坦然。

曹启泰：我们懂了。最好是坐在小河边，看着小书，做着大学教授，跑车还停身边，想上车的时候随时上车。

舒淇打中了我的头

曹启泰：下一个问题。从公交车下来的那一刻，你根本不知道那辆跑车停在哪里，也不确定那里面就有一把真正的车钥匙，以及车到底有没有加油，发动机是不是正常，还能不能跑。你是怎么找到那辆法拉利，并把它开走的？

江南春：正是在2002年非常彷徨的时候。有一天在一个写字楼的电梯口，我突然发觉很多人都对着电梯门站着看，然后这个门一开一合。我印象很深。为什么我对这个门印象很深呢？因为它上面是一张舒淇的海报，拍的广告就是RED EARTH。所有人都看着这个门，一开一关。然后我就站在那里，等了两班才上去。前面我说过，那时我正在思考未来媒体成功的四大要素。突然间我就觉得，那个地点一定是我想选择的地点。

曹启泰：所以舒淇就是“牛顿的苹果”。舒淇打中了江南春的头，使江南春找到了万有引力的来源。（江南春：可以这么讲。）不过这标题太耸动。（章苏阳：对，明天就出现在《壹周刊》了。）

金岩石：广告的强制性很重要。他得感谢中国的电梯大部分都比较慢，人都比较多，这也是中国特色。在国外，电梯口站不了这么多人，所以外国人就没想出来。所以必须是舒淇，要别人还不行。（曹启泰：电梯速度相对更慢、故障率更高的楼宇，广告效果更好。）

章苏阳：还有一点，就是咱们中国人比较保守，不认得的也不好意思瞎打招呼。在国外，不管谁跟谁看见了都要问好，那一寒暄就失去了对广告的注意力，对不对？

金岩石：所以他就把电梯间里大家能共同看的，不受干扰的这么一个东西抓住了。而且这个东西有强制性广告的效果，它不是你带着遥控器可以换的。电梯门的数量乘以电梯的速度再乘以等电梯的平均人数，就等于江先生的广告市场，这的确是创新。

袁 鸣：我问一个形而上的问题。您年轻的时候是诗人，后来又从事楼宇电视的业务，如果面对电梯前的这个液晶电视，您会写一句什么诗？

江南春：我想想看，要写一句诗。比广告更无聊的事情是什么呢？其实，我现在每天都在写PPT，所以我对诗歌已经没啥感觉了……（金岩石：我替你说。）好，你说。

金岩石：他站在电梯口，他从来不会想做诗，他一定是看那个液晶屏挂得正不正，又在想这部电梯速度怎么这么快。

来自卫生间的风险投资

袁 鸣：你有没有过一段时间，真的是风险投资也不看好你了，公司员工的钱也快发不出来，你自己也撑不住了？

江南春：没钱啊，我自己快撑不住啊，这些情况都有。但就是那个时候，风投看中了我这个项目。那时刚把机器挂上去，非典来了，这一下子就耽搁了大概5个月时间。在这5个月里，基本上把我自己前十年当中积累的钱都烧得差不多了。那时我真的是每天都非常紧张，就一直不停地喝水。老喝水，上厕所的频率很高，于是在厕所里就老是碰到对面办公室的软银的头儿。后来终于有一次，软银的人把我叫去，说要谈一谈我们的投资项目。

曹启泰：在厕所的这一次邂逅，具体的情况可不可以给我们演绎一下，我们要了解。真的，很多大得不得了的生意，其实都在一个很小、很细微的细节里发生。

江南春：是。他们关注到一个细节。我每天晚上都是12点以后走。他们偶尔加几次班，都看到我12点以后走。我也不知道为什么，当时公司搬家就搬到人家对面，我也没有什么预谋，卫生间还真是用一个的。所以我们经常在卫生间碰到，人家就问我干吗的。我就抓紧短短的这点时间，赶紧解释我们是干吗的，我们将要做的伟大事业是什么。有时候讲不完，时间不够，人家马上就洗手了，走了。就这样，他们找我去谈项目前，大概经过了半年时间这样的不断进行的交流。（曹启泰：都在厕所？）都在厕所。最后他基本听完了，已经非常了解我的商业模式是什么。

曹启泰：这个要保持一定的频率，还要能放能收吧。因为跟对方谈到一个重要的端口，人家突然转到洗手台了，你也应该立刻去到洗手台前，这样又是一个难得的可以比肩而谈的机会。然后，是不是等对方走了，你再回去继续？（江南春：我内功还没练到这个程度。）

袁 鸣：其实他很用心，他算准了别人去洗手间的时间。我疑惑的是，其实他的计划是很容易讲清楚的，为什么需要那么长的交流时间？

章苏阳：你不要觉得这个模式很简单，一看就很容易理解的。中国的VC投资者是以海归为主的，所以它运作的基本模式是C to C，COPY TO CHINA，就是把已经在美国成功的东西复制到中国来。如果你在中国独创一个比如说吊烧烧饼，这个就需要长期解释。

金岩石：这六个月反映了一种文化上的冲突。他非常清楚，软银对他一开始是不感兴趣的。但他还是非常地执着，所以他只有用厕所这个机会。

江南春：还因为我对这个产业有一个基本判断。我一直说我在做一个无聊的产业，当你处在比广告更无聊的时间和空间的时候，广告就被人看见了或听到了。所以当我要说服投资人的时候，也一定要找一个比广告更无聊的时间，比如说小便池面前。平时他有很多事情要做，你在旁边给他灌输，没有用。当他处在一个很无聊的时间当中，我的广告开始不断地在他耳边响起的时候，这个商业模式的解释就非常有效了。（袁鸣：照你这种说法的话，你的第一块楼宇显示屏应该是安在洗手间的，而不是在电梯口。）现在KTV的洗手间里确实是有的。

法拉利车队

曹启泰：好，我们现在要迈入阳光的境界了。分众在美国纳斯达克挂牌上市，这样的一个大步伐，你一开始的设想是什么？

江南春：其实开始做的时候，我连上市的感觉都没有。后来投资商进来，它带来了概念，原来这就叫上市。完全不是因为我的设想。我最大的一个改变是，从纳斯达克回来，一看自己身价暴涨，我马上就提高了自己的生活标准。我原来吃8块钱的盒饭，现在改为吃10块钱的盒饭了。

金岩石：对你来说，这是不自觉的。但是对风投来讲，风投在厕所里看到你的第一天起，他就想着这个商品能不能够上市。你当时有没有感觉到他是在制造你？（江南春：我觉得我在制造一样东西，我没感觉人家在制造我。）当一个企业是你的企业，这时你关注的是成本、客户、竞争对手，你是老板，所有的都是你的。但当这个企业从你的企业变成一个公众的企业，你就变成了一个会说话的商品。在我们眼里你只是一个商品，只是看你这商品会不会说话，能不能说实话，你的数字能不能够替你说话。所以我说风投是来制造你。尽管你自己并没有这样的感觉。所以我一开始就讲，你是一个好商品，但是你说你是奢侈品，我马上加了一句，你是大众消费品。为什么呢？如果你不是大众消费品，你就没有投资人。

江南春：我觉得我能让大众消费，是蛮快乐的一件事情。

金岩石：但让你很痛苦的事情也会来的。用你自己的话，你每天工作16个小时，楼宇广告你已经占了95％。但对于投资人来说，你的成长性在哪里？为什么江南春早呢？早富，早成名，早恋爱，都早。早在哪里？我现在看不见你下一段的成长。

章苏阳：那你是继续纵向往下深入走，还是横向往上扩展？