第36章 俞 渝：夫妻店不是缺陷 (3)

俞 渝：因为我相信，当当网在我们这些人手里头过3年、5年、15年、20年能够做得更好、有更大的价值。而且我不觉得互联网是一个快进快出的行业，这只是有些人的观点。在我看来，当当网做的就是零售业，互联网是它的一个销售工具。既然要做，就要把当当网这个店，从一个店做成多个店，从小做大，慢慢越做越好。如果我相信我自己有能力，而且我们这个队伍有能力，能够做得比一个外国公司队伍做得更好的话，那我觉得这是对我们的价值最好的体现。而且说到卖公司，我们可以想一下像沃伦·巴菲特投资的公司，他经常也是20年、30年不卖的。大家都说他是世界上的股神，他应该是最能倒腾公司的了，可是他投资的第一个保险公司，从一九五几年买进去一直到现在都没有卖。

俞 渝：当初说不卖，我是不想卖，但我没有把我自己的态度跟董事会其他人员沟通。开会的时候我就想听一听大家是什么看法，大家的看法都是一致的，都说不卖。（曹启泰：这里面包括你的另外一位联合总裁是吗？）是啊。（曹启泰：最后你们两个回到家门口的时候说，不卖。）没这么戏剧化。但我们的态度是一致的。

信跃升：你说你不要退出，等着我20年、50年以后会赚很多钱的，你这个观点和你的风险投资家讲得通吗？

俞 渝：这得看这个过程中，当当网为这些风险投资提供了什么。当当网成立6年多，2001年投资当当网的第一批风险投资人，他们大部分的投资已经收回去了。2004年第二轮进来的那些风险投资，他们的价值也得到了很快的提升。大家还是非常非常有耐心的。倒经常是投资人劝我要有长远眼光，不要有短期行为，要想着怎么把当当网做得更坚实一点。

曹启泰：1.5亿的美金不要，这是什么样的感觉？在我身上没发生过，我最多就是150块不要，真的。戴军，你呢？

戴 军：多少我都要。问题在于你看俞渝他们在北京到现在还没买房子，在北京住那么多年都是租的房子，所以她孩子会有这样一个疑问，他们家到底有没有钱。她还要求她孩子坐公车去上学。（曹启泰：无论如何你一定要让你的孩子看这一期《波士堂》。）看她的儿子就知道，他是有这个忧患意识的。因为我没有见过那么瘦的孩子。（曹启泰：肉都哪去了？）（俞渝：主要是我们家阿姨饭做得不好吃，他才那么瘦。）有段时间他们家阿姨和她老公两个人坐在地板上看“超女”，然后两个人对骂，一个支持这个，一个支持那个，没有人来做饭。

曹启泰：太可怕了，她家阿姨一定是陪着她家孩子一块看《波士堂》，她儿子以后还有好日子过吗？开个玩笑。你管你们家阿姨叫什么？（俞渝：小张。）小张，我代表《波士堂》节目对你过去这几年执着于电视节目表示再一次的感谢。也感谢您长久以来对孩子的照顾，希望以后能照顾得更好，加油。

把钱放在银行里预备犯错

曹启泰：资料显示，2006年的6月30日当当曾宣布从华登国际等四家基金引入了2700万美金，做什么？

俞 渝：在银行里搁着。（曹启泰：然后呢，下一步是什么？）做公司是这样，公司越大，犯的错误就越贵。公司小的时候你一个促销活动做错了，没什么了不起，最多几十万的事情。公司一大，你一个促销活动下去，这个错误可能就是上亿。所以这个时候就要有一笔钱放在那里，准备时刻埋葬我们可能犯下的错误。（曹启泰：你会不会觉得你太稳健了，跟网络性格可能不太一样？）

信跃升：我也有一个问题。差不多跟你一起创业的人，像新浪网、搜狐网都上市了，易趣卖了，马云3也是搞得很热闹，不断有兼并收购。但当当好像一直据说是从风险投资家那里搞到很多钱，都要放到银行里存着不花，你觉得这是优点，还是缺点呢？

俞 渝：我觉得是个优点。要不是优点，我不会这样去做。（信跃升：别人都成为中国首富了，上市了，你觉得不好吗？）当然好。可我要想的是，当当网更长远的发展是什么。一个公司上市了，不见得股东价值就能得到最好的体现。比如你提到新浪，新浪上市的时候大概是17元钱，那已经是2000年的时候，而现在它的股价不过23元钱。从股东升值的角度来讲，没有升多少。你刚才提到的其他一些公司也是这样。但投资当当网的股东，如果从2000年算起，他们的价值已经升了9倍，2004年当当的股东，大概是升了四五倍左右。所以我觉得企业成功与否，不要和是否上市划等号，而要和企业的销售额、顾客群以及顾客在你这里买了多少东西来划等号。上市不是我的梦想。上市只是融资的手段之一，如果有其他手段达到同样的目的，当当肯定选择一个最简洁、最便宜的手段。我不排除当当使用上市这种融资手段的可能，但是这构不成什么梦想。

戴 军：我真的是见到过这样的场面，投资人的钱送到当当，当当不要。那个人对俞渝说了一句特别让我觉得恶心的话，他说，谁叫我长得不像戴军呢，如果我像戴军，估计你就会收下我的钱了。（曹启泰：你是不是在暗示，将来有人期望把资金投入当当之前先交给你？）（信跃升：什么样的风险投资人当当才会接受呢？）

俞 渝：投资态度比较成熟的。他得对这个行业有跟我们一样的共识。你刚才提到了很多公司，这些上市公司很大的一个特点，通常是做媒体、或者咨询、或者网上游戏。而当当是从事网上购物的，买和卖。中国的物流本来就不发达，从北京到山海关就要用7天的时间，这样的现实不是当当网一个公司可以改变的。所以说投资当当网，它的周期可能要比投资其他类互联网公司的周期更长一些，这就完全取决于投资人自己的价值取向。（曹启泰：理解了，可不可以说，试婚的对象很多，但是如果双方没有充分的理解跟共同的认知，这个婚姻终究不会长久。）你的诠释非常准确。

新领域的开辟

沙 莎：那从另外一个角度来讲，你现在作为联合总裁，你在安排工作的时候觉得最难考虑的是什么？是业务类型的拓展吗？

俞 渝：是选人。像当当网经常要开辟一些新的领域，而在这些新的领域中间，什么样的人是最合适的没有先前的经验可以参照，所以这种事情就要摸着石头过河，一把一把去试，这个是挺难的。

沙 莎：有业界传闻，好像你对电子票务、在线旅游也有兴趣拓展，是这样吗？（俞渝：是。）但是在这一块，携程网已经做得相当好了，连我妈妈都开始用携程网订票了，那您在市场上一直不是一个像马云这样敲锣打鼓颠覆型的人，您觉得您有信心冲到这一块领域吗？