第18章 在香港亚太音乐论坛上推销

5月14日 星期一

我们已经习惯了给唱片公司打电话，发邮件，发短信，或约见面；有时有回音，更多的时候没有回音。

这天Sony的Jamie主动打电话来约会议时，我还真有点儿不太适应。因为此前，她已表示过免费下载很难。我想这应该是个好征兆。下午5点半，我来到Sony BMG位于建外SOHO的办公室，出电梯口一看，整墙都是Sony BMG签约艺人的大照片，令人肃然起敬。Jamie让人给我倒了一杯咖啡，我看她有些憔悴，但时常因创意的火花而突然眼神明亮起来。她说：“Gary，我们也许可以从中文曲库开始，包括少量的外文歌曲，这样也许亚太区和总部都有可能批准试点。”但她也建议，这种免费模式的预付金应该提高，以此引起亚太区和总部的兴趣，因为他们在全球每天都接到提案，如果是大交易肯定往前提。中国市场在总部的战略上重要,但毕竟赚的钱比例太小，如果第一步走得不错，那么再要更多，走第二步。那天，她说了很长时间，在黑板上写写画画，告诉我Sony BMG内部是怎样提案的，怎样容易走程序，一直到夕阳西下。

其实后来我才知道，这是Jamie最后一次想帮助我们搞定这个项目。因为身体方面的原因，她已经准备辞职。一个月之后，Jamie正式通知我们她将辞职，并会尽快安排我们和新上任的负责人见面。

中间休息的时候，她说自己太累了，希望能够有更多的时间听音乐，有更多的时间从事喜欢的写作和翻译。当今天我回想当初的情景时，我深深地感谢她并祝福她如愿。

每年5月底6月初在香港君悦酒店举行的亚太音乐论坛（Music Matters）已经成为全球音乐产业在亚太区最重要的一个活动了。每届的大会都会有四大公司和国际唱片公司的高层飞到香港，同数字音乐相关的大量重量级人物都会参加。今年有约翰·肯尼迪(IFPI主席)、Seymour Stein（华纳副总裁）、William Bao Bean(软银中印)、段钟潭（滚石）、拉契·拉瑟福德（华纳亚太区主席）、Max Hole（环球亚太区总裁）、Kelvin Wadsworth（Sony BMG亚太区主席）、Paul Robinson（EMI亚太区执行总裁）、Steve Schnur(格莱美评委会主席)以及MTV、Motorola、PCCW的高层。我看到华谊兄弟音乐的袁涛也跟我在一个论坛上。

这是一个高效、务实、力图解决问题的大会。软银的投资家William 推荐了我，主办方总裁Jasper邀请我参加并做论坛嘉宾。我主要是为约翰·肯尼迪而去的，我要去寻求他的支持。很多中国人知道约翰是因为他作为国际唱片公司协会的主席，主导了对百度等网站的起诉。实际上约翰已经在音乐产业上工作了30年，之前包括作为环球唱片的总裁，主要投资制作了迄今最成功的音乐剧《妈妈咪呀》。2009年7月，他同Bob Geldof 和Harvey Goldsmith共同制作了10场Live 8演唱会，在全球182个电视台和2 000个电台播出实况，主题是“让贫穷成为历史”，迎接将要举行的G8峰会，为非洲等贫穷地区提供更多的经济援助，地点在日本、费城、伦敦、柏林、罗马、巴黎、多伦多、爱丁堡、莫斯科。除了音乐家如Pink Floyd、Peter Gabriel等外，各界人士如曼德拉、比尔·盖茨均有参加。

2004年，我陪同前中国音像协会会长刘国雄参加PPL协会成立70周年时，在PPL主席Fran安排的一个午餐会上认识了约翰。当时约翰即将就任IFPI主席。他任职后第一次到北京访问，我和刘会长在古色古香的王府餐厅请他吃饭，同行的还有美国录音协会（RIAA）的主席Mitch Bainwol。从那时起，我就一直跟他不断汇报巨鲸的情况。记得在北京的那次晚宴上，我告诉他，我们希望巨鲸做正版音乐不会死，而是能茁壮成长。我至今还记得他的鼓励：“不，不会的，Gary，巨鲸不会死。我敢肯定。”

亚太音乐论坛是一个大聚会，在这里你可以见到几乎所有的音乐产业的人。我已经碰到了很多熟人。30日上午一早，我与音乐内容整合商Ingrooves的CEO Robb McDaniels探讨合作，向他介绍了在中国我们和Google正在进行的免费音乐下载项目。紧接着我又同诺基亚的Paul Smith开会讨论合作的可能。Paul Smith原本在Loudeye\/OD2工作，诺基亚于2006年8月收购了Loudeye\/OD2后他就为诺基亚音乐工作。诺基亚收购Loudeye\/OD2后建立诺基亚音乐店和之后的诺基亚Comes with Music，一直试图建立可以和苹果 iTunes相媲美的音乐服务。

下午两点，我坐在酒店大堂咖啡厅靠窗的位置，往外望去。外面一片云蒸霞蔚，香港更显得风云变幻。约翰仍然保持着很好的身材，穿着做工精致的西装外套和名牌白色衬衫，很绅士地走过来和我握手。我问他汇报了我们和Google合作的事情，他听完后，表示非常愿意支持,并说如果最后项目成功谈成，他甚至愿意让IFPI在伦敦也举办一个盛大的发布会。因为正版音乐事业在中国发展得越好，对全球音乐产业越有帮助。之后，他要我们把更具体的项目介绍和模式发一个简介给他，不要超过10页，并说最好有Google方面的支持参与的信件或文件。我非常高兴，也向他提起同四大公司谈判中的困难，他说愿意帮忙。无论怎样，这次谈话给了我巨大的信心。

IFPI代表全球上百个国家的1 400家唱片机构（包括四大公司），总部设在伦敦，在香港、北京均设有办事处。2005年，IFPI首次协调唱片公司起诉百度MP3侵权一事。第二天我同EMI的周倩仪见面，约好下周回到北京后在Google的办公室见面。

6月6日，我们终于盼来了同环球负责全球数字音乐的副总裁罗布·韦尔斯的会议。此前我们作了大量的准备，也同环球中国区的同事们多次讨论和准备可能遇到的问题；我很紧张，我希望这次会议的结果至少是罗布·韦尔斯认为这一项目是可考虑的。最坏的情形就是他说：“暂不考虑，保持联系。”那么，门就会关上。这天下午4点，我们大队人马包括章明基、技术总监文熠以及李婷在内来到了世贸天阶。我们早到了一些，在楼下的太平洋咖啡厅喝了一杯咖啡，像考试前一样还在讨论一些可能遇到的问题。我们决定传递一个信息：这个项目在中国的国情下是必须发生的，而不只是一个选择。

环球唱片除了罗布·韦尔斯参加以外，还有中国区总经理梁康妮，以及Larry和Eugenia。之前我们还对罗布·韦尔斯作过小小研究，其中一个事实让我们对得到他的支持充满期望，那就是在2006年10月他晋升为环球全球主管数字的高级副总裁时,时任环球国际的主席Lucian Grainge说：“罗布在环球英国时就是数字音乐先锋，通过不断努力创新推动了整个公司甚至整个产业的前行。”

会议进行了约两个小时。罗布说他深知中国数字音乐的情况，但仍问了一些细节问题，包括商业模式、产品服务以及广告定价等，我们都一一回答。当Eugenia表示会议快要结束时，我决定单刀直入：“总之，你对Google-巨鲸项目是怎样的意见？”他说：“没问题，总的来说是肯定的、支持的。”我一时有些吃惊，没想到他说得如此肯定。我接着说：“前几天我们在香港的亚太音乐论坛上和约翰·肯尼迪有过一次专门的会议，他表示支持。”“真的？太好了。我以前为他工作，是他把我招进环球唱片的。”罗布微笑着说。

天哪！有这样的巧合。之前研究罗布的资料时可没看到，一切都是天意的安排。