第39章 感恩至死 (1)

阿甘说生活是一块巧克力

我想也许他是对的

一个女人说生活是孩子和房子

我想也许她也是对的

——《再见二十世纪》（汪锋）除夕的夜晚，爆竹声声，在春节联欢晚会开始之刻，非常想念父母。这是我除了在美国前3年没回国以外，多年来第一次不回家过年了。因为Ashley 还小，安妮也小，不适合长途旅行，所以我们决定在北京过年。 守岁的半夜，我在整理一些在旅行中没有登记积分的登机牌，以便补登到我的国航知音卡中，可以累积换免费机票。Ketty上网查询了一下移动VIP卡的积分，换了两张汽油票；一些转换为国航知音卡积分，要45天后到账。她也开始记账了，说年前给两家父母都寄了些钱。

瞬间，我们对视了一下。

“陈公子，你现在感觉如何？” Ketty捅了我一下，笑着说。

“Cool girl，你现在感觉如何？”我也笑着捅了Ketty一下。

曾几何时，两个只身天涯、热爱音乐和自由的单身男女如今变成了丈夫、妻子和两个孩子的父母。

是啊，有了安妮和Ashley以后，我偶尔会想自己为什么要选择创业，而不选择做职业经理人？做一个创业的CEO恐怕是世界上最辛苦收入却低的工作了。出差尽量找便宜的酒店，能不报销的或者可报可不报的绝对不报。在巨鲸全职工作的月薪除了付房贷、奶粉钱等之外几乎所剩无几。孩子上幼儿园、小学后每月会增加很多开支。而父母都年事已高，我想除了祈祷大家都平安顺利以外，别无其他更省钱的办法了。

Ketty问：“安盟说你在美国算是留学生中最早期致富的一批人。你那些照片上的奔驰、房子、存款都去哪儿了？是不是有私房钱？”

我说：“没有。在美国工作的积蓄干了几件事，你又不是不知道。做了一次崔健美国巡演；1998年回国投资开了普涞音乐，一直投入，给别人发工资，6年没有拿回来钱过；那辆奔驰卖了，买了现在这辆奔驰让小吴开，小吴给我开了8年的车，不过这车快到年限了，再换就随便换一辆。想想我还算幸运的，在美国工作的积蓄居然能让我在中国坚持了10年，而且买了房，有了你和两个女儿。现在还能做自己喜爱的音乐事业，还有薪水发，虽然是‘月光族’，但我觉得上天已经太眷顾我了。”

Ketty说：“是啊，以前单身的时候，根本没有钱的概念，想买什么就买了。现在不行了，嫁给一个手里一堆股票的家伙，还有了孩子，感觉就不一样了。你这次创业，巨鲸不论成败，你下次都要认真考虑选择去一家大公司做职业经理人，有稳定的高薪收入。要养孩子啊，都当爸爸啦！”

“我会的，”我笑着说，“但你这样的表情和说法，就好像香港电影里的女人劝她混黑社会的男人赶紧上岸从良似的。我们是创业者，不是混黑社会的。”

这个春节还有一段插曲。虽然中国人过年，但西方人不过年，没闲着。

初一这一天，我们并没有安静地度过。下午盛轩发短信说给我发了邮件，之后又陆续接到Google一些同事的电话，说《华尔街日报》有对Google和巨鲸音乐合作的大篇幅报道。我打开电脑看到盛轩的邮件，说新浪科技头条转载了《华尔街日报》的报道：“Google计划与巨鲸音乐网组建合资公司，合作提供合法的免费音乐下载。据悉Google合资计划制定已经进入最后阶段，新服务可能提供世界三大音乐公司及数十家独立唱片公司的歌曲。”报道认为“此举可能成为Google与百度竞争的转折点”，“更高品质的免费正版音乐会吸引用户离开盗版”。

我再打开《华尔街日报》网站，找到这篇文章。标题是“Google Aims to Crack China with Music Push”（Google将在中国推行音乐服务，扩大份额）。网上已经有无数英文和中文网站转载和改编了此文章，而有大量的博主发表了评论。我看到大部分的评论都是赞许Google这种做法的，有个美国的博主说：“要是我们这里也有就太酷了。”当然，也有一些人表示怀疑，说MP3的免费下载试听怎么可能？更有一个“可靠消息”说，听说是提供加密的音乐文件免费下载，用户体验不会太好。

真是同一个世界，同一个数字音乐。看来全球关注、热爱音乐的人真是多啊。我想，如果巨鲸是纳斯达克上市公司的话，估计今天《华尔街日报》一篇报道就能让巨鲸股价至少涨5倍。在微软鼎盛时如果微软要收购哪家小公司，那么从传闻到最后尘埃落定这家公司的股价多半会上升10倍以上。

几乎就在同时，我收到了Richard的邮件，是写给我和章明基的。他说：“今天看到大量中、英文媒体的报道，我们非常震惊。”“我们认为这是重大的泄露并且十分担心。”“我们期望能在一起努力保持保密性，避免类似的事情再次发生，因为这或许会影响到整个项目的成败。”

邮件的口气十分严厉，我开始后悔前些天接受了《华尔街日报》的采访。当时记者Loretta约我，是IFPI的梁美思介绍的，所以我没有拒绝；但主题是了解中国数字音乐产业及盗版状况，我并未谈及Google投资这件事。

Google对保密条款是极其严格的，任何一方都不能单方公布。我们最不希望看到的就是这样的事情对整个项目的影响。所以此时对外界，巨鲸仍然是以Google“地下女友”的身份同唱片产业沟通的。在Loretta问到“已经有唱片公司等证实你们和Google合作，要推出免费音乐服务”时，我说：“免费正版音乐服务是大势所趋，巨鲸会努力推动，至于和谁合作我们暂时不能透露。” Loretta又追问：“那这些唱片公司所说是假的吗？”我说：“抱歉，我们有责任在此事上保密。” 是的，我们已经在和整个唱片产业沟通此事了。数百人都知道的事在中国如何保密呢？

好在我坚持了保密原则，所以整篇文章并没有提到我的名字。

在同章明基通话后，我回了Richard一个简短的邮件，说：“我们也注意到最近的报道，源头是《华尔街日报》。这篇文章并未说巨鲸已经签约了四大公司中的三大，也没有引用任何巨鲸人员的话。《华尔街日报》作为有声望的国际媒体，他们写出一篇文章是有道理的。他们的行为绝不是小小的巨鲸公司甚至是Google可以安排和左右的。”

很快我们也收到四大唱片公司的质询，我们都一一回答。就此话题，Google和巨鲸回绝了众多媒体的采访，尽管这篇文章已经引起了中国乃至全球媒体的报道和众多正面回应，但我们仍然希望能保持低姿态前行。比起公关，我们更关心这个项目的成功以及建立正版音乐市场的梦想，我们的政策是产品上线之前不接受任何媒体采访。

2月14日，上班第一天，仍然接到很多媒体的电话。我当然不能粗鲁地挂掉，只能说：“真的很抱歉，无可奉告。”新浪科技记者马全智当天仍然报道了“Google巨鲸回应合作推MP3搜索传闻”，里面通篇是对Google中国相关发言人的采访。虽然没有正面回应，但该Google发言人仍然说：“Google对用户有需求的产品都存在探索的可能性，在中国推的产品更是重点考虑中国用户习惯与需求。”结尾一句话是：“截稿前，陈戈向新浪科技表示，目前不便评论与Google合作的传闻。”不过腾讯科技的报道就比较离谱，用的标题是“巨鲸音乐网CEO陈戈称近期公布与谷歌合作细节”，并在文中提到“巨鲸音乐网CEO陈戈对此消息进行了确认，不过他表示暂时不能透露太多”。 我赶快把这篇连同新浪科技那篇一起发给Google同事，并说明腾讯科技记者来电时我完全是同样简短的一个回答，不过文章出来不一样，我也没办法。总不能因此彻底关机，陌生座机号码已经不接了，但手机一般是接的，接了又不能挂断，总要说声“抱歉，无可奉告”吧！毕竟对方也是关心这个行业的媒体记者啊！

我甚至已经收到很多国际友人的祝贺。Musexpo LA大会的创始人Sat发来邮件说：“非常高兴听到你们和Google合作的事，祝贺你了，这是很了不起的事。我们希望在今年的大会上做一个以中国为焦点的论坛，并邀请你做嘉宾主讲。”

香港亚太音乐论坛大会的主办人Jasper Donat也发来邮件说：“软银的William和我已经在讨论2008年大会的主题活动等。我们最近看到大量你们和Google合作的传闻，非常想现在就邀请你2008年6月再次出席大会并做论坛嘉宾，分享你对如何建立中国数字音乐产业的经验和建议。”“你也知道，亚太音乐论坛鼓励创新、融合、合作，你们的故事和我们的核心追求正相符。”

2008年2月21日，连MIDEM的主办方Reed Midem的Virginie Sautter也发来邮件：“感谢对MIDEM长期以来的支持，我们也祝贺你们最近同Google结成了合作伙伴，我们希望能在2009年的MIDEM大会上邀请更多的亚洲和中国的嘉宾。”

在给唱片公司新的提案前，我们还需获得股东们的支持，以便提供一些期权给唱片公司购买。2月15日，我给股东们正式发信历数这样做的好处，当然这也有可能带来对现有股东股权的稀释。解决方案之一是我们可以从预留的期权池里拿出一部分，这样就不会对现有股东股权造成明显的稀释。这样做会减少预留的员工期权部分，不过在下次融资前满足现有招聘计划应该是够用的。下次融资时还是可以再分配更多期权在期权池里。

在经过几次讨论后，Google、姚明、章明基等都同意了这一计划，可以用Google购买巨鲸期权的同等价格给唱片公司。

2月19日和环球的会议之前，我们已经基本完成了新的提案以及数百页打印装订好的附件和数据资料，以便在飞机上阅读或方便不喜欢看电脑的人。 主要包括：（1）为什么现在推MP3下载试听；（2）商业模式；（3）产品和服务；（4）商务条款，包括版税预付、广告分成模式、市场优先营销推广政策以及邀请投资购买公司期权、数量范围及价格；（5）阶段目标以及收入预测。这个提案基本上有3个创新：（1）要MP3的免费下载试听授权，推出完全彻底的音乐新媒体模式；（2）提出3年的长期合约，每年的预付保底有一比例增长，但所有预付3年内均可交叉抵扣，而非传统的一年一签，续约时会面临很大工作量和不确定因素；（3）以较低的成本邀请四大公司投资巨鲸的期权，成为巨鲸的股东，共同长期成长，而不是传统的甲方乙方。

在会上，梁康妮说这个提案看上去就大了很多，丰富了很多，而且很实在，总部有批的可能性。他们会基于这个提案本周四上报给伦敦，在周五和伦敦的电话会议上进行讨论。

紧接着2月21日下午在Sony BMG会议室又同崔震东和蒋芳欣共同讨论修改新的提案。其间主要讨论了关于期权的部分，还有一些术语的界定，比如如何在期权上增加反稀释条款等。在会上我打电话给财务顾问王冉和律师Justin等确认一些术语，尤其是如何界定在期权上的反稀释条款。