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第44章

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个人借助自己的社会关系或者其他有效资源,合法地运用各类资金,将资源物质化,达到融资的目的,可以省去很多融资成本和中间环节,不失为一个直接有效的集合资金的方式。

(1)巧用他人借款

通过向身边熟悉的人借款,达到筹资的目的,是一种最常用的筹资方式。但这种筹资方式也是最需要技巧的。怎样才能让人乐意把钱借给你?我们来看一个案例:

世界船王包玉刚和英国汇丰信贷部主管桑达士很早就是老朋友。有一次他们两人见面,包玉刚想向他的这位朋友借钱。寒暄之后,包玉刚没有直接提及借钱的事,而是从身旁英国“日不落帝国”的船只情况谈起,把话题引到船只的话题上,再由船只说到日本的轮船,向他传递日本轮船的先进。最后才说出自己想借钱投资轮船的目的。包玉刚拐了这么一个大弯,目的是为了借钱!当然,因为有之前高深独到的见解为基础,桑达士很乐意地把钱借给了包玉刚。

案例中的包玉刚借款成功同向银行筹资相比较,这种方式省去了很多程序上的麻烦,从而降低了筹资成本。

在现实生活中,仅仅靠一张嘴就想说服别人把钱借给你,这是远远不够的。首先要表现出自己的诚意,还要让别人相信你有还款的能力。准备好足够的筹码,利用更多的外在优势,减少筹资的成本。

小贴士

采用迂回战术向朋友借钱。

利用感情攻势向亲友借钱。

(2)以赊变现,增加铺货

该方法就是以赊账形式向供货商购进产品,然后以现金形式卖出去,从而增加手头的现金量。

东北是我国参茸的主要产地,但我国最大的参茸市场却不在东北,而是在不产参茸的温州苍南的灵溪,这里的参茸价格比东北产地还要低,这是什么原因呢?

原来,温州人在东北赊购大量参茸后,在灵溪以低于市场10%~20%的价格卖掉,然后,他们便用这些不用支付利息的现金做其他生意,从而获取其他生意的利润。同时,由于这里的参茸价格便宜,无形之中,这里就成了全国最大的参茸交易市场,由此温州经济的发展也越来越好。

与“以赊变现”有异曲同工之处的是“铺货”,这也是现在很多企业的营销手段之一。这种方法一般多见于百货业和食品行业,供货商为各大卖尝超市、零售点等地方。

假设一个供货商能提供的铺货金额是100元,现在有100件商品,如果这100件商品都可以取得供货机会的话,就可以省下10000元的进货成本。一个卖场,总是有琳琅满目的商品,经销商应该尽可能地争取到铺货机会。铺货的过程无疑就省下了一大笔进货的钱。

小贴士

在商品的交换过程中,合理的转变供与付的关系。

要求供货商提供商品,以日结、月结、季度结等方式付款。

(3)吸纳社会闲散资金

巧借社会闲散资金是指面向全社会筹资,把社会闲散资金集中起来为自己所用。当然,这种筹资方式可能需要付出一定的代价,但对有好商机而缺乏资金的投资者来说,这种代价还是比眼睁睁地看着商机溜走要小得多。

现在来看看上海瑞丰家具厂的吴昊创业的奇招:

吴昊先在陆家嘴繁华商业区租下了一个门面。然后找到上海各家具厂家,邀请他们来自己的店里展销产品。一切安排妥当后,吴昊在当地媒体打出广告“购买家具不要钱,请到奥比公司来。”人们蜂拥而至。出乎意料的是,这里的家具并非人们想象中的便宜货,而全部是高级、豪华的正宗家具,亦有少量的配套小商品,如精致的床头灯、小工艺品。但这里的商品一律成套出售,绝不单卖。所谓的买东西不要钱,是指顾客买了商品,一次性把钱付清之后,该公司将以分期退款的方式,在若干年内将货款如数返还给顾客。顾客购买的商品,犹如将钱存进银行,只是没利息。这种储蓄商品交易的方式,等于是顾客将原来打算消费的钱暂时存进自己公司,最后再如数返还给他们,顾客们不花一分钱却可以得到一套称心如意的商品,何乐而不为呢?

吴昊的奥比公司运用这种经营方式也使公司的商品销售量迅速扩大,资金周转加快,这样,手里就拥有大量没有利息的现金,至此通过做家具生意筹资的目的就达到了。

小贴士

以收取押金的方式,吸纳社会资金。

以分期返还的方式,吸纳客户资金。企业日常开支是企业在日常活动中所支出的数额相对较小的费用。但作为企业的管理者,千万不能小视或忽略这笔开支,时刻都要谨记任何小额的支出都会积少成多。如果能从点滴做起,最大限度地控制各项日常支出,将会给企业带来更丰厚的利润。

砍掉企业的日常开支成本,一要从管理上制定严格的制度和相关程序。没有规矩不成方圆。企业在日常开支的成本管理上,一定要建立一套行之有效的制度,约束全体人员自觉遵循。同时,还应完善相应的程序,不让一分钱在疏忽中流失。二要培养全员的节俭意识。企业在日常支出的控制中,更加注意细化和深化内部管理。向管理要效益,把管理工作落到实处,落到每一个细节。从培养员工节约一度电、一滴水、一张纸做起,倡导节约意识,认真对待经营活动中每一个细小的环节,定期进行统计分析,加强成本核算与控制。同时要积极引进激励约束机制,努力挖潜增效。通过不断强化员工培训,提高员工一专多能的工作能力和工作效率,压缩人力成本支出。

作为企业管理者,当你见到未加利用的办公室空间,闲置的电脑,含糊其辞的文件,毫无意义的杂志,看到有人在工作时间看报纸,你应该本能地感到这里有削减开支、增加利润的空间。只要你有强烈的节俭意识,善于发现细节,这些事情是不难解决的。

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