26， 保健品的暴利

万事万物都是“信则灵，不信则无。Du00.coM”即使商甲琰在药房里做过保健品促销，还得过销售冠军。但是那时商甲琰的销售群体多是中青年女性，而不是中老年人。中青年女性爱美配点维生素E，C，葡萄籽油抗氧化，让皮肤保养的更好无可厚非，但前提是要用好的护肤品，还要注重睡眠和锻炼，才能事半功倍。中老年人已是“日薄西山”，身体的机能大不如前，很容易疾病缠身。会议营销的保健品往往被夸大宣传，包治百病，号称用了以后，可以停用药品，商甲琰认为这是无稽之谈。

商甲琰觉得保健品只是高级食品，只能营养保健身体。如果每个人患了病不去医院看病，最后只能被耽误病情，延误恢复健康。再说了，药房销售的保健品价格多在百元以下，顾客顶多购买几百元，基本上还是刷医保卡。而不会像健祥的健康顾问那样，动辄要让顾客“放血”一万几万的。

商甲琰总觉得那样宰人太狠，商甲琰下不了手，特别是有些顾客手头并不宽裕，还要向家人或者亲戚借钱来购买保健品。例如有一回孟红向一个新顾客推销“细胞营养液”，这个顾客是个没有经济来源的阿姨，身患脑癌刚做过手术。当时“细胞营养液”被健祥鼓吹的“天上有地上无”，这个阿姨没有文化，不能明辨是非，脑子一热硬是让家人购买了一盒十二支，花了5000元钱。

商甲琰在药房里，如果遇见这样的顾客，肯定会劝他（她）遵医嘱，选择物美价廉的药品，不会向他（她）推销保健品。要不冯霞怎么说商甲琰放着钱不赚，傻呢。

孟子曰：“仰不愧于天，俯不怍于人。”这是商甲琰的原则，虽然商甲琰不标榜自己是君子，但绝不做小人。

一般来说，商甲琰购物都会选择中等价格的品牌商品。商甲琰认为品牌商品既然能在市场长盛不衰，说明有质量保证，售后也及时。所以在药房工作的时候，只要是品牌商品，或者外包装比较上档次，即便是价格比同类产品高出一大截，商甲琰也能连创佳绩，因为商甲琰觉得给顾客介绍商品时底气十足。

但是相对于健祥所推介的保健品，商甲琰觉得既然不是品牌商品，凭什么卖出天价？例如药房的补钙产品“盖中盖”一盒售价20多元，而健祥的补钙产品“骨胶原肽”一盒售价居然为400多元，两者都是一个月的用量，都含有相同的成分碳酸钙，价格却相差近20倍。难怪“劫道的不如卖药的”这句话会广为流传！

因此高玉一有要商甲琰去做健康顾问的意思，商甲琰就会推辞，甚至做好辞职的准备。反正现在是“用工荒”，到处都在招人，不愁没有工作。