第一章6

年轻人的创业精神是可贵的，但希望却渺茫。

既不认识批发商，也不知道怎么定价，就让森田去电器行，让他们看看样品，听听再说。结果让人心凉：“很困难，实在很吃力。一家电器行看都不看，另一家把样品拿在手里，却接二连三地问：‘你们什么时候开始做电器的?’‘除了插座，还有什么东西?’我真不知道怎么回答才好。还有一家店员说：‘你们是新开的厂吧?这样的插座，能不能卖，不好说，我们也不好订货。’还有一家说：‘我们这里恐怕卖不动。如果你们有电器用具，倒可以试试。”’

森田跑遍了整个大阪，整整10天，才卖掉100个，收回不足lO元钱。综合结论是，那样的插座，卖不动。处女创造就这么失败了，森田去别处上班，林某回原先的单位，只有松下留下来。

尽管吃饭都成问题，松下却不愿意半途而废，对新型插座也无停止的意念，这就是创业者的独特的直觉和信念。眼前的困境却无法解决，家里靠典当衣物才能过活，差点就山穷水尽了。1972年，仓库找到一些旧文件，其中有当年典当衣物的账本，上面清楚记载，1917年4月到1918年8月，松下家典当的衣物首饰有十几次。

松下的感觉如何呢?惶惑不安。他经常问自己：“这个样子，能够成：功吗?”他在绝望的边缘徘徊。但是，他不想放弃，仍然潜心于合成物制法的研究，其他事务均弃置不顾。那样的热情，那样的执迷不悟，的确是一般常识：不能理解的。那样的精神，那样的坚忍，是普通人难以做到的

生意是守出来的。进入12月，意外的转机出现了。

森田上班后，仍然兼职推销插座。某天，偶然拜访一家电器行，老板对他们的新型插座很感兴趣，也特意去参观了松下的家庭作坊。几天后，他通知松下：需要1000个电风扇底座。底座本来用陶瓷生产，易破损，他想改用绝缘合成物试试，也就是插座的主体材料。他跟松下说：“时间很紧。效果好的话，每年两三万个是可能的。”

那笔业务再合适不过了，底座材料不用铁，只需合成物，极省资金，也不需要多的器具。一连七天，松下像苍蝇一样叮在模具厂；模具造出来了，就连夜赶制样品。对方看了说：“行，请马上做。如果好，至少还要赶做四五千个。”

松下与妻子、妻弟，一家三口，立刻行动。说是制作，其实设备很简陋，只需压型机与煮锅。压型的活都由松下与妻子承担，妻弟仅15岁，还是个孩子，就负责磨亮与其他杂务。尽管遇到一点技术障碍，松下也灵活解决了。一天完成100个，到12月末，1000个成品顺利交清，收到160元现金，扣除成本，毛利是80元。那是白手创业赚到的第一笔钱，所以印象深刻。那样的生意，不需资金，只要材料，松下真希望能继续。果然，对方又订了2000个底座。

困境终于打开。底座生意顺利持续下来，松下喘了一口气。

他仍然在研究插座，真是奇怪；也正因此，才有将来的成就。搬迁新址以后，加工底座的同时，他推出一款改良插头，有创意，又便宜，果然畅销。整整10个月，苦尽甘来。松下电器的名声，第一次进入电器界。松下电器器具制造厂也正式挂牌，开业日期是1918年3月7日。后来，那一天被定为松下事业的纪念日。

松下幸之助的成功，是得偶然之力吗?是好运气吗?创业守则中有一条：生意是守出来的。处女创失败后，如果他选择放弃，就得不到底座订单了。订单没有从天而降，是他与森田继续努力的结果。不轻易放弃，是难能可贵的；但一味执迷，又会陷入死胡同；其间的分寸，确实难以把握。韩愈日，圣人之所以圣，愚人之所以愚，其皆出于此乎?!

那分寸，真的不能把握吗?创业守则中还有一条：确认前提的真实性，即要深刻考察外部市场环境，看生存的空间有没有，有多大。这是成败的分水岭，也是坚持与放弃的前提。对市场环境与生存空间，松下幸之助并没有确然的认识。但是，在离开自行车店转行到电灯公司时，他已嗅到电气事业的味道，更有七年电灯公司经验。他是无意识中，在一种直觉状态下，步人电气事业的。第一次世界大战(1914年～1918年)前后，以化学工业为中心，西方的电力技术与电气事业突飞猛进，电动机取代蒸汽机，电灯、电扇、电话、电视等渐次开发，电器行业急速发展，一直持续到1970年代，整整50年的黄金时期。那就是松下飞速成长的外部环境。

若选择自行车行，前景如何呢?应该可以赚到一笔财富，以他的灵性与坚忍，成为富翁绝对没有问题。但是，惟有转战到有大发展的行业，才能赢得“松下”的名声。如果选择火盆店，前程就不必论了。

李嘉诚精通塑胶带业务，财富项目仍然是塑料制品。但他精通的是市场销售，对生产与经营却还陌生，缺乏加工型企业的经验，那是他失败的一个原因(当然还有其他原因)。松下幸之助擅长电灯电线安装，插座是天天接触到的东西，也很熟悉，并能进行改良。但是对技术生产和市场却不懂，合成物的成分、如何制定价格，如何进行销售，他都不大明白，都会影响到创业结果。他们的财富项目跟手头精通的工作并不相同，但密切相联，属同一产业的上下游行业，比起一点都不懂来，显然强多了：他们的失败率只有22．2％，不懂行、草率创业的失败率却高达57．4％。

仍然失败，原因是他们在用一只脚走路，很容易摔倒。他们了解那个行业，却不是非常精通，更缺乏全面经营一个企业的经验，因此有风险。李嘉诚在经营上出问题，松下幸之助似乎什么都不懂，犯了一相情愿的错误，自认为改良插座很好。尽管行事莽撞，却没有轻易放弃，由于对行业趋判断正确，一旦掌握诀窍，就站稳了脚跟。对绝大多数人来说，只有在自己的企业里，或者完全独当一面的工作职位，才能获得独自决策(独自承担所有风险)的机会。

失败者的原因，有一例是因为合伙人捣鬼。他在粮食部分工作，辞职出来，与人合伙承包了粮食局的议价部门。他忙于业务和销售，账目就交合伙人管。谁能想到，年底算账，竟然亏损了四万元。他大为恼火，翻账本，才发现那是一堆糊涂账。把两万元老本都给赔了进去，只好关门。后来改做服装拉链，对服装市场有了深人的了解，转行到服装市场，获得巨大成功。

3．专门去学习：失败率为零的样本组

调查样本显示，确定了做什么之后，主动去学习的人并不多，我只得到12例，他们属于自觉运用财富规律的人。尽管只有12例，却非常值得重视，因为他们的失败率为零，是惟一一组成功率100％的样本。创业动机仍然在前面说的范畴之内，有的是为生活所迫，有的是为了个人理想。

“先从学习磨香油说起，当初为真正掌握磨香油的诀窍，曾义务给师傅打了半年工，是我的真诚感动了师傅，他把全套技术毫无保留地传给了我。”

他是留学归来者，博士，在日本留学期间确定了财富方向，考虑到中国汽车业的前景，决定先去三菱商社海外部工作，专门学习日本的海外汽车贸易。回国后干起了汽车贸易，一举成功。

最让人印象深刻的当数下面这位创业者。

故事九

1992年，她在北京一所著名大学当老师，拥有一份好工作。学校接受了国务院的一个课题，“沿海地区的经济发展和法制建设”，她主动要求去做调研。于是，她带着十几个大学生，都比她年龄小不了多少，去了福建，用一个多月时间，走访了几十家服装厂和制鞋厂。

意想不到的事情发生了。她发现，那些几百万、几千万财富的创造者，几乎都不怎么识字，有的甚至连自己的名字都写不好，他们是怎么做到的呢?而且还那么年轻!她受到强烈震撼，返回学校，写完调研报告，就辞职了。学校领导不明所以，父亲在电话那头流着老泪劝，她没有动摇。

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