第三章1

财富第三、第四方式亲友的直接影响与意外地获得一个大机会

在如何发现财富机会这一点上，前面讲到的两种方式是最主要的方式，比例合计为81．9％。另外两种方式是，意外地获得一个大机会占11．4％，亲友的直接影响占6．7％，合计为18．1％。两种方式的失败率都低于平均失败率。

1．亲友的直接影响

这组样本最少，总共24人，占全部样本的6．7％。处女创失败4人，失败率16．7％。

说他们是“获得”机会也许更准确些。途径主要有两条，一是亲友本来就在做生意，就跟着做；二是亲友带给他信息，经过调查研究之后，认为确实可行，然后开始。

故事一

她学的是金融财会，在工作中认识了一些人。27岁那年，带着三万元钱，去了香港，跟人合伙，把回收来的废纸加工成再生纸，跟她原来的工作一点不相干。开始她并不想做，是内地一家造纸厂的厂长跟她说，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展，并叹息道，通过香港销往大陆的纸浆，多掺有水分，品质不高，希望她能改变。她一直把他当师傅看，后来还把他的孩子安排在她美国的公司。懂得感恩是商业成功的一个因素。

她不懂造纸，但师傅懂，所以技术上没有遇到什么困难，反而是在销售上遭到香港同行抵制。她坚持品质第一，不往纸浆里掺水，触犯了同行利益。他们请黑社会给她恐吓电话，并买通她的合伙人掺假，但她都克服了种种困难挺了过来。首先欢迎她的是卖废纸的人，因为她的价格公道。

短短几年，她的生意就大有起色，不仅在香港站稳脚跟，还建立了自己的纸行和打包厂。她考虑到香港的岛屿位置，于1990年去了美国，并用10年时间，成为美国的旧纸回收大王。

她说：“创业起步时确实艰苦，但恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后，又赶上美国经济复苏，所以发展很快，超出我的预期。”

故事二

他少年时代苦，常常没有饭吃，是吃百家饭长大的。后来成为中学老师，日子也很清贫。由媒婆牵线，他入赘到了河北，姑娘也是教师，生活才基本稳定下来，至少天天有肉吃。

改革开放以后，北京的新闻出版事业发展很快。他们紧靠北京，住地周边建起来了很多，小型印刷厂，都从北京揽活，因为成本低，能够与北京的大印刷厂竞争，活多得忙不过来。他的岳父和小舅子都在国营印刷厂上班，看人家忙得充实，小舅子就辞职，也建了一家小型印刷厂。但他不善应酬，在北京揽不到活，只好接别人转手的活，利润很薄。

眼看着邻居起了高楼，他奈不住了，想下海。已然年届40，辞去了20年的教育工作，干起了印刷工作。

开始在北京揽活，辛酸自不必说，本是苦孩子出身。刚开始的活可小得狠，常常是一两百块钱的单子，赚不了几个钱。每天一大早起来，乘两个半钟头的公交车进京，傍晚又返回河北，中午找个落脚点都难。活印好了，小件自己提过去，大件就雇车拉，偏偏印好的印件以半大不小的为多，自己提不了，雇车又不划算，送货就成了难题。

毕竟家里人懂印刷，他不必为印刷技术犯愁，只需要考虑怎么拉到活，也算省了一头心。经过一年摸索，逐渐跟北京的出版社、杂志社、图书文化公司建立起联系，活源渐渐打开，从小胶印发展为大胶印。

小胶印设备便宜，做不了大活，赚钱慢；大胶印赚钱快，但设备昂贵，每台从几十万元到数百万元不等，一时又买不起。好在家人在印刷行业干了那么些年，自然有办法买到旧印刷机，是该淘汰的那种，稍加整修，因陋就简，就哐哨哐哨干起来。品质虽不怎么样，但价格便宜，所以也有不少活；又因为工资和房租都低，所以仍然能赚钱。

他的生意一点一点滚雪球般做了起来。经过10年发展，也有个企业的样子了，资产大概千万左右吧。

他的创业过程没有动人之处，也没有传奇色彩，中间当然有困难，比如款子收不回来，不能按时交活，工人在厂子里闹事，都一一化解。绝大多数人跟他相似，平凡，琐碎，财富增长也不快，既不能成为大企业家，也不能让人传诵。但是，他不再受贫穷折磨，人生也更加完整。他们的财富是时间熬出来的，大有多年媳妇熬成婆的味道。

不宜轻视的、像他那样的社会群体。且不说他有本事送闺女出国，也不说他穿着朴素，就看他提供的工作机会，也是帮助了不少穷孩子。他的工厂在京郊，工人几乎是青一色的偏远山区的农村孩子。他们在老家读完初中就无事可做，也无机会赚钱或进一步发展。他把他们带出来，首先能吃饱穿暖，钱不论多少，也还能赚一点。其中有聪明的，从此开始新的人生，也未可知。自然他也剥削了他们，这里不讨论。

故事三

他毕业于北京名校，不愿回家乡，在北京又找不到满意的工作，女朋友也在北京，就留了下来。读大二时，他们认识了，同一个教室上晚自习，聊起来才知道，她是自考生，借大学教室读书(也许上了她的套，找个名校丈夫，那倒是办法)。

女孩子是南方人，颇有几分妩媚。母亲坚决反对，自家公子好不容易从小地方考到京城来，是家里、县里的荣耀，怎么能娶一个没有正式工作的女子。他犹豫不决，母亲的话不好违背，女孩子对他又很好，那事也发生了，就一直拖着。

大三末，父亲来北京治病，女孩子前前后后伺候两个月，没有怨言，还把医药费全包了。当女孩子抢着去交医药费时，他们想拦，也没有能力拦，都是下岗工人。看女孩子相貌也还端正，母亲只好默不作声。女孩子付医药费，是因为她和哥哥在中关村两个档口，生意还不错。

毕业后，他左右思量，决定留在北京再说。女孩子当然欢喜，年轻人是爱情至上。工作一直没着落，不是太远就是看不上，反正不合适。突然有一天他想，两人一起干怎么样?又怕被人看白了，说是吃软饭，没敢开口。

想了几天，跟她和哥哥说，想自己开一个档口。女朋友举双手赞成，乐呵呵笑得很开心。哥哥却有点犹豫，毕竟年纪大些，顾虑的问题多；看妹妹那么高兴，不忍拂其美意，也点头。

他为了不在老婆的“关照”下开展业务，亲自定了离兄妹俩远一些的另一个电脑城的档口。女朋友是熟手，有她关照，很快就开张，当起了老板。开始也没有想过有多少困难，看档口冷清，没有什么人来买东西，才有点慌，盼望着过几天能好起来。生意却越来越冷清，一天卖不了几台电脑，租金都挣不回来。看着十几万元资金一点一点漂走，心都凉了，又没有好的办法。女朋友一直在鼓励他，要他再坚持坚持，他知道那是安慰，隐隐觉得败局已定，都有点不敢去见她哥哥了。

正在那么耗着的时候，哥哥过来看了，说：“算了，撤吧，换个档口。”帮他在热闹的电脑城里挤出一个档口来。他却不过面子，不知道怎么说谢谢。她哥曾悄悄跟他说过：“我就这么一个妹子，我看得出她很喜欢你。我没读过大学，你能好好对待她，我也就了却了心愿。”

前后一下子就欠了兄妹俩三十几万元，压力大，决心拼死拼活要把生意做起来。档口客流量大，他是大学生，自有一些招数，生意立刻变了脸，第一年就把本钱挣了回来。

他要还钱，哥哥说：“留着算人股吧。今天，我要说一句话，生意你做得确实不错，以后发达了，千万不要欺负她，你可看到了，她对你比待我都好。”

如果不是女朋友的关系，他很难立刻扭转局面。事后她说道：“你定的那个档口，哥哥一开始就知道不行，叫我不要告诉你，怕伤了你的自尊。”他也承认：“如果当时硬要干涉，可能会留下阴影。”

故事四

这是一中年妇女，曾把婚姻和爱当做生命之全部。与老公合力创办了一家公司，业务稳定之后，她也40岁了。本来就觉得女人不适合做生意，现在看公司运转良好，就决定退下来，相夫教子。丈夫就有了新欢，提出离婚。闹了一年多，最终是分了，只给了她80万元。想不通，要讨回一个公道，把丈夫告上法庭。一把眼泪，一把伤心，等了两年，官司没有结果。在沉寂与迷茫中，朋友找到她，说一起合作，去种芦荟。

一