第三章2

那是1996年，她回忆说：“芦荟是什么东西，还没听过，我不同意。对于工作，我不会像在生活上那么糊涂，我从不做不了解的事情。”从这里看，她是一个成熟的商人，信守着不熟不做的原则。朋友就陪她去见芦荟专家，农业科学院的一位教授。教授介绍了芦荟的种植前景和国际行情，并热情推荐，她就改了主意，接受了邀请。

她自己说：“最终让我同意的有两点。一是可以离开现在的环境，到农：{寸去。我不想再搭理别人的关心和询问，我要离开城市，彻彻底底地开始新的生活。人生已经过去一大半，下这样的决心不容易。再有一个原因就是，教授和那位老朋友都是60岁的人了，我想，两个老头儿应该可以靠得住。”(“对人的准确判断”发挥了作用，也是财富课程的重要内容，可惜她对丈夫却没有判断准确)。

要开始种芦荟了，她才想到经营上的诸多问题：没有围墙，会不会被偷走(当地政府租给她50亩地)?没有房子，工人住哪里?所有的事情都得自己做，钱全部买了苗子。回想起来，她觉得后怕，还有一点后悔，什么都不懂，万一失败了，后半辈子怎么过啊。

过程总伴随着艰难。随着芦荟市场走热，她开朗、活泼、欢笑起来。

她一点不懂芦荟，但是，那个教授懂，他是中国一流的农学专家，有他的指导，事情就成功了一半。另外一半，就是前面所说的，任何一个构想，还必须考虑到如何执行。她亲自在执行，所以，尽管中间有无数的困难，好多次她都想放弃，人都往北京回了，最终还是挺了过来。山那边，天更宽，挺过去就好了。

像这样被拉入伙的情形并不少见，父母做生意，长大了跟着做；兄长跑江湖，就跟着跑；或者跟着亲戚朋友做。我少年时代就有过一次经历。初中毕业时，我以为自己升不了学，又因为好玩，就跟同院的邻居大哥“跑码头”。他们盗卖文物，当时我不懂，现在晓得是犯罪。我记得的是一个手镯，他们从墓中挖出来，我担当了站岗放哨的任务。他们管手镯叫“青藤子”，我看着没什么了不起，竟卖了2000元。还有其他几件东西，我记不清了。他们跟农民取自家地里产的番薯一样，把东西往尼龙口袋一塞，带着我，乘长途汽车去了省城。那是我第一次离开家门，头一回走进大城市，方向都搞不清，但那高兴劲，我可一辈子难忘，什么都新鲜，什么都好奇，什么都不用我操心，只管跟着吃跟着喝，好不痛快，成为少年时代梦一般的记忆。他们把东西卖给了谁，怎么交易的，没让我知道，我对那些也不关心。他们得意忘形，说漏了嘴，我才知道“青藤子”卖了2000元。回到家来，没过几天，分数线公布了，恰好挂在分数线上，我才知道我可以继续上学，没有再跟他们混。现在想想，有些后怕，如果没能升学，命运会怎么样?会不会跟着他们干，直到像邻居大哥一样，突然有一天就进了监狱?

话扯远了。拿温州来说，那里常常是整个村都在做同一样产品，服装、电器、纽扣、皮鞋、拉链……，闻名中国的温州购房团也类似。由于有前辈的帮助指导，失败的很少。换句话说，只要你照着前辈的样子去做，几乎是赢定了的局面。他们的成功明白无误地告诉你，有钱可赚，而且能帮你克服困难。

本组有四例失败，比平均失败率(19．6％)低2．9个百分点。看看失败经过就知道，真正算失败的，实际上是3例。

一例就是上面故：事三的大学生，他失败于自尊心太强。生意好转以后，女朋友跟他讲，她哥哥一开始知道他要亏，没有人气嘛，哪里能赚钱；但不让她说，怕打击他的创业热情，如果他有本事做起来，那不更好?如果做不起来，再插手，不会增加矛盾，虽然是损失了钱，钱可以赚，伤了的感情却难弥补。他自己也承认，刚开始他确实雄心万丈，恨不得立刻就赚loo万元，如果她哥哥早早插手，可能要闹僵。他是名牌大学生，在一开始并不信服那个爆发户哥哥(人们总对身边的人如此)。

有一例是跟着别人做皮鞋生意，生意正在往上走，那帮人做假冒伪劣产品被查封烧毁，城门失火，殃及池鱼，他也被查封，连辩白的机会都没有。后来费了好大力气才重新站起来，通过了工商局的检验。

有人带着做，就像师傅带徒弟，成功的可能性自然高。那是经过了他们检验的、确实能够赚钱的机会，而且有资金、技术、销售、内部管理等方面的帮助，你想不成功都不行。

这与专门去学习有异曲同工之妙。专门去学习动的脑子更多，主动性更强，因为是专门去学习，财富企图心更加旺盛，战胜困难的意志更加坚决，所以没有入失败。

2.意外地发现一个大机会

当这部书稿样本整理完毕，开始归类分组时，我遇到一个问题，“意外地发现一个机会”与第一章有重合之处，既可以归人后者，也可以归入前者。考虑到在业务中自然产生的财富想法，还是业务之外的启示，因此做了区别。最初，我把本组定义为“工作和生活中的启示”，觉得不能确切地与第一章相区别，就改成“意外地发现一个大机会”。

也许你对我的分组有不同意见，那是好事，表明我们都有自己的判断。这恰恰切人了本书的一个结论：他们能够成功，是因为学会了与众不同的独立思考，而不是比别人聪明。

故事一

他在文革中长大，理想是当记者、作家，生活却没有给他机会。初中毕业以后，病魔缠身，说话都不能连贯，脑子像短了路，关节炎也很严重，严重到拿东西和走路都困难。家里缺钱，去过几回医院之后，看医生的灸法并无神秘，就想自己来试。每天看一点书，边学边做，尝试着用药草浸泡，或用炒热的粗盐，哪里疼就往哪里烤，效果还不错。

又想到拿笔写字可以锻炼脑力，就开始颤抖着写文章，并希望能够发表。看到什么就写什么，或者写自己的忧伤、快乐，投出的稿子，全都石沉大海。

不知不觉，他的病情一点一点地好转了，然后长大，工作，结婚，生子。

那年腊月廿八日，他在北京办完事，准备买票回家。年关已近，车票难买，正犹豫着怎么办，听到旁边两人说：“咱打个车走吧，不就200块钱嘛!”灵机一动，就转过身去招呼，是同一条路线，就商量好了同行。

车在寒风中奔驰，道路两旁有雪。闲聊起来，两人是做羊绒生意的。那是他第一次听到关于羊绒的资料，很零散，但印象深刻，知道羊绒有“软黄金”之称，也叫“纤维钻石”。根据两个生意客的谈吐和神情，他判断那生：意肯定很赚钱。

春节一直沉浸在：羊绒之中。通过收集资料，对羊绒了解得更多：羊绒长在山羊外表皮层，是掩在山羊长毛根部的一层细软的绒毛，寒冷时长出，春天逐渐脱落；不是所有的山羊都长，要在特定的气候下才长；羊绒比羊毛有更好的纤维细软特征，穿在身上更舒服暖和；中国是世界上最大的山羊绒产地，在1980年代以前，羊绒资源几乎都被英国人和日本人利用，国内没有分离羊毛和羊绒的技术，国内羊绒业刚刚才起步。

他用了五个月时间做市场调查，发现了惊人的利润空间和广阔的市场前景，不管国际还是国内，都有庞大的潜在需求。只是那时他并不知道，而且也无法知道，大量养殖山羊会对环境，尤其是对草原会造成毁灭性破坏。老外当然懂，但他们不会说，没有草吃，山羊就刨地里的草根，来年春天草场就无法恢复，遂逐渐沙化。

他打算经营羊绒原料，家人并不都支持。钱是大问题，把房产抵押了，才能凑够20万元，家人为此担心，搞砸了怎么办?其次，他没有什么经验。他要破釜沉舟，几个月的调查使他有充分的信心。

经过八年积累，193年，他移师内蒙，那里有得天独厚的条件。多年精心经营后，他的企业集团傲然立在草原上。

故事二

一