第三章3

他所在的企业破产，开始了四处奔波的生活，有一段时间靠捡破烂维生。

他的住地紧挨着线路板基地，就摆了个地摊，卖制作线路板用的小材料小工具，钻头、铣刀之类的东西。头半年还好，后头卖的人多了，利润越来越低，最后只好不做。一时间不知如何是好，天天闲待着，发慌。

很偶然的一天，听人说起，一个广东人花800元钱包下了线路板厂的镀金、浸银车间的地沟，又花300元钱雇人清沟，经过晾晒，从沉淀物中提取了360克黄金、6000克白银。他大受刺激。他原来是做化工的，虽然不知道怎么提炼黄金白银，但也不是一点不懂。又连拍脑袋：在线路板基地这么些年，眼睁睁看着大量废弃的镀金液、浸银液、定影液白自流掉，作废的镀金件、制版底片也都当废物卖掉了，怎么就没想可以提炼黄金白银?发财路子就在眼前，怎么就看不到?

凭直觉，他断定那绝对是赚钱的好方法，就四处去学习提炼黄金白银的技术。去过广东、湖南，都没有结果。又看到小报上有提炼黄金技术的邮购消息，汇款过去，收到的却是骗人的小册子。

“靠自己吧!”一发狠，他决定自己来破解提炼技术。

他买来了化学试剂、仪器、坩埚，按照书上的方法，进行小试。经过无数失败，一天午夜时分，他终于看到了期待已久的婴儿——一块20克重的黄金。狂喜使他一夜不睡。

开始批量生产时，他发现那方法还是不行，金银提取效率低下，沉淀速度慢，后期置换终点难控制。开始新一轮试验。现在，他俨然一位化学专家，舍弃了课本，凭着对化学原理的理解，开始有序地“胡乱尝试”。他在几十种添加剂间尝试，核对上千次试验数据，结合个人经验，两个月后，找到了自己独特的炼金术。

在以后的生产中，他逐步改善提炼工艺，效率更高，生意做得得心应手。

奖金很丰厚，从一贫如洗成为百万富翁，房子、车子、金子、票子、女子都有了。当然，他还在继续他的炼金术，一个极富潜力的行业。

故事三

他去菜市买菜，看很多人在选兰花，人散去后，有遗弃的花禾蔸，他就捡起来，拿回家种上。兰花就那么一天一天长高了，花开得很漂亮。他也没想到，一位邻居硬是要200元来买，也就卖了。凭空赚得200块，又没花什么劳动，美滋滋的。

开始留意花卉市场，发现城里的花卉市场，兰花品种多，价格也不高，吸引了一些外地人。琢磨个把月，跟老婆要了600元钱，骑自行车去农村，跟乡下花农买了几十株兰花。他一点不懂花，就拣便宜的买，差不多都是10元钱一株，但一定要好看，邻居就是看他的花漂亮才买的。

他把兰花小心地放在大纸箱里，一个人乘长途汽车去了重庆。他在花市上听人说了，重庆的花价比成都高，他要去那里碰碰运气。三天就把花卖完了，他在小旅馆里一算，竟然赚了600元。他深吸了一口气：哦，原来做生意就是比拿工资强。

也许是运气来了，他没有任何顾虑，开始做兰花生意了，反正600元钱，亏了就亏了。结果，不仅赚了600元，还建立起第一批“销售网络”。回到家，跟老伴商量起来，觉得兰花生意很有搞头。一株小兰花10元钱，松松土，浇浇水，施施肥，没有什么投入，第二年就可以卖20元，肯定不会亏本。一个月后，他又去了趟重庆，又赚了600元。

他发现，重庆花商在大批从成都进货，那样下去，利润会越来越少，只有自己种花苗，才能稳稳当当赚钱。于是，他把1200元全部收购了花苗，还是10元一株的普通种，都种在自家天井里。

春天到来的时候，兰花价格开始飙升，慢慢的全都升到三四十元—株。他种在家里200株兰花陆续脱手，赚了六七千元。一年下来，投入600元，竟然赚了一万元块。他很满意，不受累，不用早起晚归，也没有领导批评，轻轻松松，赚的钱比工资多。即使工资一万元，要吃饭吧，要交水电煤气吧，落在手中的还有多少?

经验丰富以后，他知道只拣便宜货不是办法，买了若干书籍自学，确定了差异化、精品化的路子。那时他已是老练的花商了。仍然骑着他的自行车到处淘花。渐渐地，天井多了名贵品种，都是千元以上的那种。精品路线走对了，名声在外，连云南、贵州的花商都来找他。

凭着小小兰花，他迁了新居。当然，不要以为他没有什么付出，动脑和动手一样多。在养花上他是动了不少心思的，如何给土壤透气，如何在有限的场地尽可能多养花，都下了功夫。去看看他家阳台，七平米，摆满花，价值好几十万元。他养花六年，已是县里不出声气的富爸爸。

故事四

他在南海边长大，只上过半年学，贫穷渔家的孩子大都那样。千百年来，他的乡亲都是煮海蛎晒蚝干，然后随手把蚝汤倒掉。21岁那年，他到广州谋生，偶然发现，蚝油是一种进口商品，价格昂贵，国内不生产。他却知道，那东西是蚝汤熬出来的，他佛突然发现藏金洞。

连夜赶回老家，激动地嚷嚷着他的发现，乡亲们却极度冷静，不听从他的煽动。只好自己架锅来熬。天天熬，并没有结果。村里人对这个脑子不怎么灵光的年轻人表示同情。

要背叛全村的人，他也有些犹豫，几次想放弃，都坚持了下来。除了他，没有谁知道蚝油，他很孤独，找个说话的人都不能。如果有段爱情在身旁，也许好过些，但谁肯把闺女嫁给一个不务正业的人。七搞八搞，蚝油炼出来了，他非常欢喜，仿佛那是液态的黄金。村里人对这个病情加重的年轻人深表担忧，他不仅在废弃的汤水里熬油，还痴望着发财。

他只能独身前往广州，随身仅有17．7元钱。车票花去14元，也很后悔当晚的奢侈，竟然去住一元钱的旅社。剩下2．7元钱，他在广州逗留了四个月，怎么过来的，他回忆说，乞讨，或者是偷东西，逃票，反正没干好事。

广州并不喜欢他，只好返回。他仍然在推销，仿佛在给自己的衣衫褴褛的妹子找一个好婆家。皇天不负苦心人，他终于把妹子嫁人大户人家——水产进出口总公司厦门分公司。从此，他的像偏房一样的蚝油生意，位置终于给扶正了。第一年，他出口了20吨蚝油，赚到第一桶金。

第二年，他决心要大干一场，沿海按村落安排了几十个收购点，村民为卖给他蚝汤，排起了长队。他的蚝油出口量也增加到100吨，净赚50万元。

那年深秋，他被抄家，罪名是投机倒把偷税漏税，被监视居住160天，差点被整死在狱中。尽管得到平反，却也两手空空，就去倒卖橘子，以抽奖的方式进行，很快赚了几千块。

他伤透了心，想远远避开，蚝油却粘着他不放。两年后，筹到两万元块，再次熬起蚝油来。经营环境已经改善，他的蚝油事业成长起来了。中间也遇到若干困难，甚至可能破产，但都不至于到要命的程度。

现在，他的净资产达到一个亿。

案例实在太丰富了，下面只截取片段。

他帮别人卖肥皂，随带着赠送一些发酵粉。过了一段时间，发现顾客对发酵粉更感兴趣，就决定专门销售发酵粉。同样，在卖发酵粉时，发现顾客对赠送的口香糖感兴趣，就改做口香糖。世界上最大的口香糖企业就这样发展起来。

高考时，他被一道高分物理题难住。他想，如果这道题答不上来，就上不了大学，同学们却能上，怎么办呢?不知怎么的，突然想到另外一个问题：他们进了大学，就那么一点钱，怎么买得起电脑?销售廉价电脑的想法就产生了。同学上大学，他也开始推销廉价电脑，很受欢迎。第一年赚了30万元。

失败的四例，一例是故事五，两例是技术问题没能解决而破产，但重新站起来了。还有一例完全是经营上的问题。他们的成功有偶然性，正是渴望成功的心思成就了他们的偶然性。偶然性每天每时都在发生，很多人并没有把握住，能说是偶然性在决定成败吗?

一