第三章4

其实，意外地获得一个大机会，跟去市场调查有相似之处，如果运用第一章和第二章的方法，多加验证，或者专门去学习一下，成功性大大增加，也是值得称道的办法。

附录一寻找财富机会的简单步骤

中国目前有大概2．5万个行业，即使每个行业用2000字来描述，也有足足5000万字，相当于100部书。何况区区2000字，如何说得清楚一个行业?如果每个行业用一万字来描述，电许可以说明白很多问题，那么，摆在你面前的，将是500部巨著，你怎么读?

因此，要从一个简便易行的角度，来确定赚钱机会，暂且叫它赚钱四途径吧。

根据“赚钱四途径”，尤其是参照其成败数据，一般人在寻找、发现、确定赚钱机会的时候，可以遵循下面的步骤：

1．先看你精通什么业务，能否从中发现机会?这是成功率最高的道路，跟俗话说的“不熟不做”很接近。

2．再看有没有亲戚朋友在做生意，能否跟着他们做?有他们的帮助和指点，手把手教你，成功率当然很高。不过，有人不喜欢这样，觉得沾了亲戚朋友的光，不是独立奋斗；有的人则是对他们的生意不感兴趣。

3．再到市场或者生活中去调查、寻找。这种方式成功率最低，10个人只有6个人成功，而且其中的草率创业，失败率更高达60％(还有人说是90％，疑莫能定)。

4．意外的获得一个大机会，有很大的偶然性，常常是可遇不可求，因此排在最后。

如果按照成功率的高低来排列，大致如下(更加详细、完整的信息在“创业四道路图”中)。

1．不熟不做有三种情形

D与原来的工作相同成功率94．4％

D密切相关的行业机会成功率78．8％

③专门去学习成功率100％

2．在市场中去寻找有两种情形

①深思熟虑而创业成功率92．5％

②草率创业成功率42．6％

3．意外地获得一个大机会成功率90．2％

4．亲戚朋友的直接影响成功率83．3％

最后要说明的是，这里的寻找、发现、确定赚钱机会的方法，与成败结果紧密相关，你选择哪条道路，就可能面对不同的成败结果。这不是信口开河，而是建立在数字上的依据，可与一般经验相互印证。

很多人见到我，劈头就问，“有没有什么好项目”?致富心切，疾于言表，着实让人感动。问题在于，什么是好项目?对白手创业者来说，能顺利执行并迅速赚到第一桶金，那就是好项目；与此相应，经验层面的结论就是，不熟不做。不熟的项目，不懂的项目，你没有办法顺利执行，也就不能迅速赚钱；在别人那里是好项目，由于你是生手，就可能是一个糟糕的项目——当然，经过调查、研究、学习之后，你也能变成熟手，因此而大大增加赢的机会，这正合本书的致富道路。

小生意没有必要做一百年，只要赚到钱就好。至于说下一步怎么做，那属于管理与发展阶段的问题，这里暂时略过。同样，既然是小生意，当然与政府高调提倡的科技兴国的方针不一致，难以得到大学教育的重视，那是情理之中的事。

咱既然是普通人，创业就应立足于现实，远大理想可以作为明天的方向。如果你抱负远大，且条件成熟，自然当积极往上，紧跟时代步伐，去争取更大的成就。智者的告诫永远管用：既不要流于俗论，也要避免好高务远。

如果你仍然只关心“我该怎么做”，就要先懂得这个道理：别人如何成功，你就追随他们的步伐。

如果前头没有路，那就自己闯吧。

附录：二创业四道路与创业三阶段

前三章讨论了四种发现财富机会的方式，为方便说话，称为创业四道路，见下表，后面还有一个创业三阶段，两者构成白手创业方法的中心内容。

把上面的图表按成功率高低排序，会得到这样一组数据。1．专门去学习(100％)，2．与原来的工作相同(94．4％)，3．深思熟虑而创业(92．5％)，4．意外地获得机会(90．2％)，5．亲友的影响(80．4％)，6．密切相关的机会(77．8％)。意外地获得机会是不是也可属于做市场调查?他们在发现机会之后，常常会去做深入的市场调查，确认了机会的真实性之后才创业。为了尽量增大赢的可能性，一种积极的人生态度和做事立场，白手创业有两个最可行的方法，一是专门去打工学习，二就是做深入细致的市场调查。

专门去打工学习最适合缺少社会经验的年轻人，从业经验、经营知识、业务关系、做人做事、资金都逐渐积累起来。那时你有两个选择，有升迁或深造的机会就可以不考虑创业，或者就辞职创业，是两种人生道路而已，都可能辉煌，也都可能平常，取决于你对人生目标的企图心。

做深人细致的市场调查，也许最关键的就是把握住巨大的利润空间，既能让你迅速赚到大钱，加强创业信心，又能允许你犯种种错误。它适合有独立判断能力的人，在广袤的市场上去找到你想要的能产生某种感觉的创业点，并不是容易的事，兴许背后就有运气因素。但不要忘了，从我们能把握的力量这个意义上来说，运气其实就是努力之后的正面成果，孙正义做了一年半的调查才选定项目，可见努力与结果之间的关系。

最终，只要有旺盛的创业企图心在，什么都可做，什么都能成。这是企图心的伟大之处。即使你不选择创业，也不可少了企图心，过美好生活的企图心，成就事业的企图心，帮助他人的企图心……。爱心也是一种企图心。人们普遍认为的创业风险大失败率高的情形，也许主要在草率创业上。100个人有57．4人要遭遇失败，谁还敢去创业?这跟奥运会的重在参与的口号可不同，参与奥运会即使失败了并不损失什么，而是从中吸取教训，但创业失败了呢?麻烦可就大了。不过不要紧，想像中的恐惧总是远大于现实的情形。你看到谁因为创业失败而伤心到自杀了?可学习失败而自杀的却是有的，这不奇怪吗?因为创业者有独特的心理素质，他们本来就是一群有缺陷的人，他们有“厚脸皮”，他们不怕别人的批评，也不怕比别人失败，怕的是不肯努力，他们学会了对赚钱的独立思考。

草率创业显然不可选了。但有一个问题：草率创业与深思熟虑的界限在哪里?除了第一章讲的那些方法之外，还有一点要重视，就是直觉的作用。42％的人谈到了直觉在发现创业机会方面的价值。直觉究霓是个什么东西?怎么区分直觉与错觉?也许根本的还是要回到市场上去，去研究创业(赚钱活动)的各种可能性，通过做调查来论证直觉的真实性。

如果你选择专门去学习，注意两点。一点进入什么行业，这有很大的偶然性，尤其是还没有参加工作的人。另一点就是要学些什么，怎么学。学习的内容主要是行业知识、专业技能，还有做人做事的方法以及对人的准确判断，这常常要在自己的企业里独自决策时才能做得更好，本书限于篇幅，不做太多的讨论。

创业三阶段图

仓『J业需经三个阶段：学习期(1年～5年)，创业期(1年～3年)，发展期(0．5年～)。

：学习期的目的，是通过给别人打工，学习行业知识，积累经营经验，为自己创业做准备。分跳槽期、修练期和等待期。这个阶段是从迷茫的社会新人成长为有明确目标的准备做老板的过程。

1．跳槽期是不断变换工作，以找到你准备为之投入一生的行业。应对的策略是，频繁跳槽，找到你真心喜欢的行业和岗位，这是你立足和赢利的基础，值得多花力气研究。社会新人有些迷茫，不知道自己究竟想要什么，最简单的答案是：钱。不管怎么说，经济上充分自立，再怎么都不过分。要想在金钱上充分自立，有三条捷径：收受巨额贿款，抢银行，经商。受贿，没有十年八年工夫，你到不了那样的岗位或官阶，一旦受贿，其后果可想而知，轻者丢掉乌纱帽，重则判刑收监；抢银行，你就准备在铁窗里熬过余生，甚至小命玩完；经商?您选择了经商?啊，好啊，欢迎你!多么光明的一条大道。

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