第三章5

2．修练期是在别人的企业里打工学习，学习行业知识，积累奋斗经验，一般需要1年～3年。应对策略是，选定一个行业干1年～3年，多付出一点点，而不要斤斤计较。像老板一样努力工作，终有一天你也会做老板的。有一条经验是管用的：一年入行，两年入门，三年有小成。

3．等待期是寻找和等待创业机会，下定决心做什么。一般需要3个月～18个月。应对策略是广种薄收，不熟不做。再强调一下这个原则：不熟不做。它是降低创业风险绝佳手段。你不熟，合作伙伴一定要熟。

奋斗期的目的，是创建起自己的企业，并保证有利润。分为计划期、创建期、生存期、赢利期四段。这个阶段一直处于战斗状态，你没有太多时间松懈。

1．计划期是已经想好做什么，为你的构想做详细的计划。一般需要1个月～3个月。应对策略是亲自动手做计划，想得越全面越好，而且需要多做调查，多走一走，多问一问，多想一想，多记一记。要不要形成文字，那看个人的做事习惯与创业目标的大小。

2．创建期是实施你的创业计划，按照构想把企业的架子搭起来。比如想开餐馆，创建期就是准备好各种东西，坐等开张营业。一般需要1个月～2个月。应对策略是，能省一分省一分，能快一天快一天，此阶段只在花钱，没有收入。应对策略是，时间越短越好，花钱越少越好。

3．生存期是企业已启动，开始有经营收入，维持生存是最重要的，活下去，才有赢利和发展的可能。一般需要1个月～6个月。应对策略是，只要不赔本，就快速回收资金，屯钱，不要屯货。只要不赔本，企业就能继续下去，您的商业经验自然增长，利润当在不远处向您点头微笑了。这就像运动员，只要还在场上，就有得分的可能，如果被罚出场外，怎么得分?

4．赢利期是企业开始持续赢利，你的目标是如何使利润快速增长到一个您可以松一口气的水平，如果要用一个数字来衡量，大概是100元～500万元吧。一般需要1年～3年。应对策略是，一鼓作气，艰苦战斗，勇敢前进，先不要享受，啥问题都不要管它，挖到第一桶金再说。

发展期的目的，是让企业稳定在一个利润水平上，永续经营下去。分三个阶段，调整期、巩固期和发展期。

1．调整期是保卫胜利果实的至关重要的一步，一般需要1个月～6个月。创业期是裹着一身泥往前冲，又限于资源紧张，人手不够，很多问题都来不及处理，现在该是清洗的时候了；创业期的目标已基本实现，该是考虑新的经营思路的时候了(参看本书)。应对策略是，花钱谨慎一点，不要急着扩张，创业期的成功很容易冲昏头脑。很多企业创业期很成功，却j生调整阶段没有把握好，上了盲目扩张的当，在该要加速的时候，却不得不停下来整顿。企业的第三年是关键的一年．要么继续发展，要么原地踏步，甚或倒闭，调整就是为了进一步发展。

2．巩固期是加强调整成果的阶段，为提高和发展奠定强有力的基础。一般需要6个月～12个月。如果说调整期是在清洗油缸，巩固期则是在加油，为发展期做坚实的准备。企业的结构和营运模式开始变化，应对策略是，做教练，不要做球员，增加的人手应该渐次到位，留一个进退的空间。企业正处于转变时期，转变成什么样子，能否轻松驾驭，这是一个不确定因素，缓慢一点，您就能控制，不至于骑虎难下。

3．发展期是调整与巩固成功的结果，企业在一个稳中有升的利润水平上运行，并保持在相对较长的一段时间里。应对策略是，在巡视和命令中，你可以轻轻松松做老板。但是，这不意味着可以高枕无忧了。今天成功的经验，也许明天就过时了。最安全的办法就是不断完善自己，让企业不断前进。由于目前中国企业的退出机制还不完善，短时间内难以找到合适的买主，你就做好适应这些的准备吧。中国经济的发展，像美国一样，也需要企业家精神，创办企业就成为一项崇高的社会责任。这是一种真正的爱国行为。

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