第四十零章 在线教育篇之袁题库...
此事没完，续上一章
（7）上线40天内，共计31796名学生使用了袁题库的高考题库（付费使用）。看到这个比预期中要好得多的数据，袁题库决定将高考题库这款产品完全免费开放给学生们使用。（《从试水K12教育到信心大增，袁题库推出“高考题库”40天后决意将其免费》）
PS：因为付费人数远超预期（即付费人太多了），所以免费？到底神马逻辑？这些都是李勇的狡辩，不管他干什么事，都会找个冠冕堂皇的理由。
作为媒体人必然报喜不报忧，甚至颠倒黑白；作为创始人千万不能承认错误，认怂。
李勇的口头功夫非常了得，总是能从不利环境中挖掘出有利于自己的部分，大部分人的思维都会被他带着走。
根据袁题库其它人士的发言可知，免费的真实原因是以下2点：
（1）对于取消付费的原因，李鑫解释，“学生有需求继续使用产品，但对支付工具的掌握没有那么强，最终导致很多用户想用但用不了。”
（2）日益激烈的市场竞争，或是袁题库放弃付费模式的另一重要原因。2013年，K12题库产品迎来了更多的玩家。11月底，快乐学和梯子网陆续上线，快乐学的三位联合创始人均曾任职于百度；梯子网的创始人则是世纪佳缘的创始人龚海燕。11月，公务员培训机构某图教育推出在线教育产品——专题库，并宣布免费。
产品上线收费期间，袁题库一再强调自己的收费策略制定的如何英明正确，不久后免费了，又开始宣传自己的免费策略如何英明正确。
忽悠听众是他们的拿手好戏，体验到媒体人的翻手为云、覆手为雨了吗？
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（8）“从数据上看还是蛮不错的。”李鑫透露，袁题库的公务员增值服务已经获得1000多万元的收入，司法考试也已经获得数百万元的收入。（《奔跑的袁题库：估值如何一年翻两番》）
PS：对公务员项目营收千万的数据持严重怀疑的态度，凭借张小龙出售不到8000套的图书以及廉价的直播课，充其量也就五六百万。
不要把帮李X斌等人线下招生的钱也算进去。还是那句话，这个数据只有他们自己知道，想怎么说都行！甚至可以注入一些水分。
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跟勇哥学说话
前面已经说了李勇是一个非常、非常会说话的人，不愧是网易总编、资深记者，人家说的每一句话都显示出极高水平、极高水准（单从营销的角度讲确实很成功），我等**丝考生可以从中借鉴一二，提升自己。
（1）袁题库CEO李勇表示，袁题库高考题库是一个非常有诚意的教育产品。
PS：“有诚意的教育产品”表明自己的产品下了很大功夫，“有诚意”三个字用的实在太巧妙、太贴切了！李勇的营销用语一向无可挑剔！（这里非反语，而是赞扬）
（2）我们做高考题库最大的发现是，一些原本离互联网很远的人群，也可以很快的接受好的互联网产品。我觉得其它公司，也可以进入到一些新的领域。
PS：“离互联网很远的人群”指边远地区，李勇的话指“互联网无边界”，主要讲给从事互联网工作的人，那些人一听到这话，心里会产生共鸣。
“其它公司也可以进入到一些新的领域”，李勇指出其它公司可以开拓更多领域，还是净捡好话说，非常会揣摩受众心理。
（3）袁题库CEO李勇说，如果这一目标可以达成（高考用户明年达到一百万的用户数，占据907万高考考生的15%——20%），说明互联网行业还是有机会去影响教育行业的。
PS：“互联网行业还是有机会去影响教育行业”指明了在线教育行得通，这话其实说了跟没说一样，请找出一个互联网不能影响的行业来？
说这句话是为了给投资人吃定心丸，叫他们放心大胆投更多钱。
（4）袁题库高考产品自9月25日推出以来，使用学生覆盖28个省市自治区的6623所高中，注册人数31796人，周活跃度为50%。而对于目前题库答题量等具体数据，袁题库负责人并没有具体透露。
PS：“周活跃度为50%”的原因在于新玩意刚出来，大家都想体验下（就像好多新产品刚上线，必然吸引很多人关注）。等过了这阵，周活跃度就变成只有5%了！
“覆盖28个省市自治区的6623所高中”自装声势，网络无边界，互联网本来就覆盖面大。
“题库答题量等具体数据”之所以不提不是因为李勇不清楚，而是因为数据不理想，大部分人只是尝鲜做几道题而已。
学习勇哥的说话之道：对自己有利的一定要大肆宣扬，反之，闭口不提！
勇哥确实是营销天才，在91UP手中朴实无华的产品，到了他嘴里就变得绚丽多彩、令人神往——“我知道你那道题不会做”、“用手机电脑做题就用袁题库”！每一句话都说到我等**丝的心坎上！
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跟勇哥学人脉，细数勇哥的媒体朋友们
跟勇哥学习重视人脉，看看那些媒体在帮他造势：
21世纪经济报道、新浪、搜狐、中央人民广播电台、中国证券网、南方日报、多知网、钛媒体、参考消息、江西卫视、财经天下、腾讯、i黑马、36氪、Pingwest、《创业邦》快鲤鱼、雷锋网、中国青年报、新京报、新华网等等。
PS：不用想了，那些看不懂名字的都是所谓的互联网新锐媒体，好多还主要关注互联网创业公司。
从上可以看出，勇哥及其团队的人脉非常广泛，但是唯独没有老东家网易的主动报道（只有转载）。
看来李勇带人出走自立门户的行为，还是让网易不爽啊。
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跟勇哥学运营
勇哥及其团队在互联网各媒体网站上大规模宣传袁题库的新奇之处，开创了在线教育营销新玩法。
李勇这人特别擅长营销，产品的每一个卖点都不放过，营销用语都选取得非常精妙，但是勇哥的推广策略更加让人佩服。
为何产品要付费？为何前3天免费？人家高富帅早就准确揣摩我等**丝的心理：
（1）**丝认为只有付费的产品才是精品，相反，免费的都是垃圾（就像小米手机，因为抢不到，所以才有更多的人买）；
（2）**丝还认为过了3天也没必要付费，可以重新注册使用。
用付费的嘘头吸引用户，3天一过再重新注册，那么每个**丝都能平均利用三次以上，最终注册用户数量虚浮到真实用户的3倍以上。
这么一算，用户其实都是泡沫啊（全都是泡沫，只一刹的花火）！
另外，你以为别人在乎**丝每月25元的费用？请看袁题库在文章《奔跑的袁题库》中针对高考题库免费的相关表述：
“对于取消付费的原因，李鑫解释，学生有需求继续使用产品，但对支付工具的掌握没有那么强，最终导致很多用户想用但用不了。索性，袁题库选择放弃这么一点收入，让用户增长的更快一些，让产品跑得更快一点。”
前面说了，公务员题库最多只有1万人付费，相比高考题库3万多人付费，收入更低。人家其实根本不在乎那点钱（放弃这么一点收入），这完全是既定的推广策略！
李勇的策略，用收费奠定袁题库精品概念，用前3天收费重复利用用户，最终把用户量炒上去。
因为把用户量炒上去，才能证明自己产品火了，在媒体朋友的配合下做大声势，才能获取更多关注，才能拉到更多的资金，才能把盘子滚大。
免费之后，李勇他们就开始转向宣扬自己免费策略的英明果断了！千万不能让VC看到自己怂了或者说自己犯错了。
各位要清楚，袁题库的打法，并非针对我等**丝用户，而是打动VC。
因为对于创业公司，存活下去才是最严峻的问题。