第十四章 工艺之城的大单

程总接着说，“昨天来客户了，路上看了市区的投资环境，边摇头边说NO，我三请四请来到厂里……”

“他肯定连说OK，”我接了程总的话拍马屁，程总笑着摇头说“他们情绪才稳定下来，没说什么了，”顿了又补充一句“老外很挑剔的，一般不会随便说OK。”

我还是坚持说，“我敢肯定看了程总的产品以后会说OK的！”我拍马屁就是这样拍的，一箭双雕，险中取悦。程总提高声调说“是啊，你一定没想到吧，”我洋洋自得起来，我早就知道了，老外要的是质量，没想到程总一字一句说“实话告诉你，老外是看了你的提花布才说OK的。”

“不会吧，程总，你肯定搞错了，”我听了有点胆战心惊。

“是这样的，客户也在找提花布，一看见厂里做的产品就是用这种材料，喜出望外，高兴得连说OKOK。”

我心掉下大石头，“是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊。”

程总仔细打量着我说，“你小子双眉浓密，大眼明察秋毫，行到运啦，好事都让你遇到了，”我一头雾水，心里却美滋滋的。“照这个图案，红色换成深蓝色，先打个样品料。”

我看了一下深蓝色的潘通色号，程总说，“还有这个新图稿，你也先出版确认，都是大单，你要尽快，”我有点为难的说，“五天行不？大图写花很费时的，光隐藏背面这些线就要3个小时，写新图案就要一天时间。只换颜色这个先来好不好？”程总沉吟了一下说，“四天吧，一起来一次做才行。”我的天，又需跑泉州找美女碧芸了。宏天那边肯定没办法这么快，就是清秀也没办法，况且宏天那边还准备有织带新样品要做。

想到这里，我问程总，“程总，你说是大单究竟有多少？”“一个颜色２。５万个，算大单吧？”程总边敲着笔边说。

我就和程总算起帐来，“总共5万个，20厘米宽度的一米做２。２个，需要22800米，一米20元就是45万多，10厘米宽度的一米做９个，需要5600米，一米10元就是5万多，平均起来，一个盒子光提花布就差不多10块钱，这么大的成本客户做得了？”程总满不在乎地说，“你放心，定金已经到位，定金没来我不会叫你打版的，到时你需要定金的话尽管说，你现在就要定个货期给我才重要。”

我大概计算了一下才说，“货期没问题，从开始到完成20天，我每天至少供给30000元的货，你一天可以做2500个，差不多一个月就可以完成这张单，这样行吗？”

程总笑着说“这样的话应该没问题，”点了一支烟，又突然问我，“你需要多少定金？”

我迟疑了片刻，小心翼翼说，“我定金不收，收现金行吗？让利4%，”程总瞪了我一眼，说，“想用2万元来诱惑我？”我有点愕然，怔了怔，没想到程总会这样说，刚想说明原因，程总却抢先说，“这样吧，分三次付款，我给你定金3万，你做到15万我付15万，做到30万我再付15万，做到45万再付15万，尾数就不算了，如果需要补数你需无条件配合。”

我皱着眉头，“这样有点难啊，程总，我给你的货期是现金货期，能慢点供货吗？我就可以照你说的做。”

“多慢？”程总猛抽了一口烟，“慢一半，也就是一天供15000元的货，你一天只能做1250个，也可以不用五十天就交齐货，”我说。“那不行！”程总说，斩钉截铁，神情少有的严肃起来。

我看程总严肃起来，就一本正经说，“程总，是这样的，这样大量的货需要5台机24小时同时做才能供给，如果考虑别的客户的货，就需要8台机来做，一般厂都是四台机只有一台适合做这种材料，你看我需要找几个厂来帮忙完成这艰巨任务？”

程总一听简直哭笑不得，“这，这点我确实没想到啊，噢，还有，不同厂质量、颜色会一样吗？”“这点你放心，我可以配同批纬线给不同厂，只要机种（机器种类）一样，纬密（纬线密度）一样，质量就一样，”我说得很专业，无懈可击，合乎情理，程总不得不信。

“既然这样，就先给你定金５万，货抵定金后来多少结多少，但一定要保证货期和质量，不减你2万，总货款以50万元计，你负责开票。”我笑了，但还是显得很无奈，“那不是一样？”程总瞪着我说，“税点只是3点，老弟！”

我很难为情说“程总，票还是你自己解决吧，到时我实收48万就好，”程总笑得很狡猾，“没办法开票？是吧？那好吧，算我帮你。”程总看了表，好像还有事，不想和我磨嘴皮了。我就拿了图稿准备走人了。见我要走，程总还特别和我走出来，边走边补充说，“这两个版越快越好，现在关键是提花布的时间，知道吗？”

我说，“我中午吃好饭就专程去打这两个版，程总你放心，只有提前，没有压后的，那我走了，中午要早吃。”程总点了点头，还是坚持把我送到厂门，我确实有点受宠若惊。

没想到刚踏出厂门，手机就响了，我一看，是宏天的经理打来的电话。我接了，“喂～经理您好！”

“你好，你好！颜生啊，最近成绩不错嘛，做得还不少啊，”我们“哎，邓经理，不瞒你说，我现在是连二手货都放在你厂里做了，你就不能降点茶水费、脚步钱给我吗？你也知道，二手货货款是牛年马日的事，我都先垫付给你了。”

我向经理诉起苦来了，没想到电话传来一阵笑声，“哈哈，哈哈，我正想问你，怎么清秀去拿货款，你就那么大方，全付了？是不是看上她了？”邓经理年龄比我小，但很“少奸”巨猾，不仅转移话题，还倒打一耙！还用清秀来堵我的口。我有点气，就照实说“可能刚好收到的都是现金吧，钱的事我不插手的，你去问我老婆吧，我可以叫老婆以后注意准时付给您的。”

“哎哟，颜兄，开个玩笑嘛，千万别当真，晚上请你钓妮，算我不对，可以吧？”我笑着说，“我没那么小气，还你货款是天经地义的，你不用请客，大不了以后我二手不接，让他们自己找厂做。至于清秀，我也不知道她究竟用什么药，把我老婆迷得钱都付给她了。说实话，如果她先找我，我肯定就不会全付的，经理知道清秀的机灵了吧？”

“颜兄说得也有道理，一般女的都会找男的展示魅力，谁知道清秀会不找你，反而找你老婆，误会误会，晚上给你陪不是了！”邓经理彻底软了，但还是转移话题，对降价一事避而不谈，这说明要宏天让利的可能性已经微乎其微，我也不好再说下去了，等晚上他有真心请我再提也不迟。

想到这里，我跟经理说，“晚上不知道有没事，晚上再看好吧？”邓经理连声说，“好好，颜兄爽快！那就这样了。”“好的，拜拜，”我挂了手机。