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第28章 王小丹的惊喜

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春节的时候,陈波想把父母接过来过年。房子是个问题,让二老住在鬼屋总是不合适,在酒店住,二老肯定不同意。

陈波打算年底前换套房子。

陈波手里没有多少钱,要想买换房子,只能卖房子。鬼屋房价虽然低,很多人来问,但一听说死过人,都退避三舍。

陈波不想去求老范,自己又没辙,很郁闷。

这么郁闷的不只有陈波,还有张晓桥。马上就要年底了,旺季已经过去了,销售任务还没有完成。张晓桥这个分管销售部的副总,有点挠头。

张晓桥没人可用。今年,王晓文和姚鼐相继离职之后,他几乎成了光杆司令,带领30个销售,累得半死,到处救火。

今年,陈大全也不再管事儿,更没有单子。

张晓桥心里想,“我的命怎么这么不好!陈总没单子,中间没主管。上个月,陈波还塞给我一个高中都没毕业的小屁孩儿,能顶什么用?”

张晓桥缺一个大单子。“要是北大原子的那个单子能拿下,就够了。”

北大原子的那个单子,张晓桥已经跟了很长时间,主要竞争对手是行业老大和印度的DATA公司。

明天科技的劣势是没做过这么大的项目,而其他两个公司都有大项目的经验。行业老大正在准备上市,可以亏本做,就是为了冲业绩,而DATA公司自从与明天科技合作失败之后,一直抢市场份额,以质量好著称,让他们亏本做,可能性低。

张晓桥都认为戏不大,因此很郁闷。

没想到王小丹却很上心,自从跟着张晓桥去过一次北大原子之后,就一直往北大原子跑。“不知深浅的毛头小伙子。”张晓桥心里想。

张晓桥坐在办公室里发愁,手机响了,居然是北大原子的李总,“李总,您好!”

张总,你过来一趟吧。咱们说说招标的事情。对了,把那个王小丹带上。”

张晓桥有点疑惑,把王小丹叫进来,王小丹也不明所以。

张晓桥和王小丹赶到北大原子西楼,尽了李总办公室,李总说,“张总,我们计划发标了,你们打算怎么办?”

张晓桥知道马上要发标了,一直期望参与到标书的制定当中,但李总一直没吐口,今天怎么这么主动?

张晓桥说,“李总,你需要我们怎么办,我们就怎么办。”

李总说,“我们打算请几个外部专家,指导写标书,开标的时候打技术分,你推荐两个。”

张晓桥感觉喜从天降,赶紧应下了。

李总又说,“我们打算下周一发标,两周开标。你得赶紧。”

张晓桥说,“怎么这么急?”

李总说,“王小丹同学逼的紧啊。”

张晓桥说,“今天周一,周三专家到位可以吗?”

李总说,“可以。赶紧办。”

张晓桥一走出北大原子西楼,就问王小丹,“怎么回事?”

王小丹嘻嘻一笑,说,“我就是每天来李总办公室坐着。他烦了。”

张晓桥知道王小丹没说真话,但现在要紧的是联络两个专家,帮他们写标书。有了这两个专家,明天科技中标的可能性大大增加。

王小丹成了这个项目的操作者,忙得不亦乐乎。

11月20日,北大原子发标了。张晓桥大吃一惊,因为领标书的居然没有行业老大,张晓桥打听了一下,才知道,北大原子压根都没有邀请行业老大!

张晓桥被这个惊喜击晕了,也就是说,明天科技最大的竞争对手居然没有入围。张晓桥把王小丹拉到一边,问,“怎么回事?”

王小丹神秘地一笑,“天机不可泄露。如果我们中标,我就细细说。不过如果中标了,你得给我报销费用。”

“多少?”

“大概五千。”

张晓桥听说只有五千,松了一口气,“没问题。”

12月11日,北大原子当场开标,明天科技得分最高,中标了!

张晓桥高兴地都快哭了。

张晓桥领了中标通知书,回到办公室,来不及喝水,就把王小丹叫到办公室,“说吧,怎么回事?”

王小丹说,“我们的竞争对手是行业老大和DATA。我把他们看做两个人,把他们打倒就行了。”

“说干货!”张晓桥有点恼火。

“行业老大要上市,肯定要公布一些信息,我在他们的招股说明书中,发现他们居然有一个客户是北大原子,也就是说,上半年,他们以为他们已经拿下这个单子了,就写在招股说明书中了,没想到项目一拖,他们又改不了招股说明书了,因此,他们就出局了。”

“哦。你挺仔细的。DATA呢?”

“DATA就更简单了。DATA是印度企业,找找外资企业为国企提供软件服务,有哪些限制就行了。标书中写了需要提供全部源代码,DATA肯定做不到,因为DATA有一部分集成的软件,它也没有源代码。”

张晓桥感觉漏掉了关键信息,想了一会儿,才明白李总才是关键。“李总那里你是如何搞定的?”

王小丹说,“这个能不能不说?”

张晓桥心想,“估计这是王小丹的秘密了。不问也好。”

王小丹说,“你承诺报销五千块的。这都是陈波给的,我一分都没花,全花在这个项目上了。”

“陈波给的?”

“是啊。陈波让我前三个月不领工资。这下,我可以提前转正了吧。”

“提前转正。对了,你去约一下陈皮、姚鼐,都是董事,晚上庆祝一下。”一会儿陈皮,一会儿陈波,张晓桥感到很不适应。

张晓桥对陈皮的识人能力相当佩服,他当初怎么就能看出来王小丹可以做销售呢?王小丹高中都没有毕业。还有陈皮的做法,让王小丹不要工资,自己掏五千。以前,张晓桥觉得陈皮只是运气好,但现在看来,不完全是这样。“怪不得陈总当初要选陈皮做接班人呢。”

王小丹带来的惊喜,不仅仅如此。

王小丹居然给陈波的房子找到了买主。陈波有点想不通,陈波的房子800万,市场价1000万,什么样的买主会少花200万买鬼屋呢?

王小丹说,“我告诉他实情了,他还要买,那是他的缘分,哈哈。”

陈波还想买东湖湾同样的房子,住着习惯了,但有了200万的亏空。“贷款吧,借钱不是个事儿。”

陈波把陈丹叫回来,让她去跑手续,因为房本上写陈丹的名字,陈丹不同意,说要出国,不要房子,陈波说这是嫁妆,陈丹不再坚持,就把这些事情丢给了王小丹。

2017年的最后一天,陈波终于乔迁新居,就在原来房子的隔壁,都是三层,只是不同四单元而已。

陈波、陈丹和王小丹把家搬完,陈波对陈丹和王小丹说,“以后别走错单元了。”

王小丹说,“陈哥真仗义,送给你一套房子做嫁妆。”

陈丹说,“还不知道便宜哪个王八蛋呢!”

王小丹嘿嘿地笑。

2018年的第一天,陈波醒来的很早。

陈波悄悄地起床了,陈丹还在睡觉,书房里亮着灯,王小丹在看书。陈波走进去,“怎么早就起床了?”

“陈哥早。我睡沙发,睡不好。你的书真多啊,都看了吗?”

“大部分只是翻了翻。你怎么高中没念完,就不念了?”

“村里供不起,但村长还希望我继续念下去,很多人不同意,我就从村里跑了出来,流浪到北京来了。”

“这几年,你在北京都住在哪里?”

“刚开始的时候,只能住大街,最难过的是冬天。后来开始挣了点钱,就在昌平租了个小平房。现在还住在那里。”

“你搬过来住吧,反正我也是一个人,丹丹周末来,也能住开。”

“我交房租,一千块一个月。”

“行,你把一千块给丹丹。你是不是威胁北大原子的李总的家人了?”

王小丹惊讶地说,“你怎么知道?”

“李总身居高位,只有威胁才能起效果。我不管你怎么威胁李总的,但以后这种方法不要再用了。这是歪门邪道,特别是威胁家人。”

王小丹说,“我知道了。”

“你很聪明,应该再读读书,自考没意思,再去上大学,也净学些没用的。你上个MBA之类的,充充电,也补一补学历。”

“我没钱,需要30多万呢。”

“我借给你,5年内还清。”

王小丹烟圈有点红,“陈哥,你真是我的贵人。”

“丹丹被宠坏了,有点叛逆,还不成熟,冲动,你多拉着点她。”

“谁不成熟?傻小子就成熟?”陈丹的声音从外面传进来。

陈波呵呵一笑,结束了谈话。

陈丹又说,“陈皮,就你事儿多,谈恋爱是我的事儿,不是你的,你少操心。”

陈波说,“我让王小丹帮助你,又不是让他和你谈恋爱,你心虚什么?”

陈丹被噎住了。

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