第一百七十五章：漏算
对方这句话，让陈跃眉头微皱“不是做出版社？难道是地下印刷商？”
全国有很多这种印刷商，温文尔雅曾经就找过这些人。不过他现在管不了这么多，只要能在内定价格内印出来，这些都是助力。
“也不是，我们也做印刷，但并不是正规的印刷社。说起来，更像以前的作坊一点。”张定崖一点也不以为耻，反而有些自豪地说道。
也许是怕对方觉得小作坊不可靠，他卖力地推荐“当然，这个单子我一个人吃不下。我还有个朋友，都可以一起叫来。否则你走遍全城，都找不到低于四块五的价格。”
陈跃一听就明白了，暗骂了一声自己当局者迷。
跑什么北城南城？！大学外面不多的是？！学校的卷子都能印出来，大不了自己多找几家印刷工作室，至于这么满城的乱跑吗？他只想到了出版社，却忽略了随处都在的印刷作坊。如果一起不行，那就化整为零！
这个人还真的能给自己解决问题！
“你能开到什么价格？印刷社都开不了4块的价，你能做得下来？”他对这一行还不是很熟悉，有些疑惑地问。
“哎哎，我说小兄弟，刚你都说4块了，咱们就定4块的价吧。说实在的，这价格我们真的没得赚了。”张定崖一脸苦楚地说。
心情好了起来，谈判自然也拿捏得当，陈跃笑着说“商人不做无利可图的事情，三块八。”
张定崖差点一口血没喷出来“你这降价也太快了吧？！不行不行！太低了，我们也做不了。”
他也郁闷，怎么刚才看着还在养神，一谈起钱就龙精虎猛？没说两句话立刻砍价了。
本来他觉得，以对方的年龄，在刚被拒绝后听到一个极度诱惑的价格，会马上答应下来，这是销售的策略。可惜，今天这个策略好像碰壁了。
陈跃也不多说，既然找到了破局的方法，剩下的，就是要好好谈一谈了，这样看来，路还宽得很。科技大附近的谈不下来？没事，还有农大，S大，体校。有一个张定崖，就有第二个张定崖。既然他们能四块接下来，说不定别人也能四块接下来，还不如找学校附近的，更方便。
“说实话，我们刚定的四块，是因为这样还能有差不多皮毛一层利润。大家都在谈生意，有更多赚取的空间我为什么不争取呢。”陈跃开诚布公地说，看似随意地透露道“我是大学生，正准备办一个出版社，也可以说是出版工作室吧。本来就没有那么多钱。不过我也要谢谢你，否则我还真没想到去找学校的印刷作坊。”
说完，他站起来就走。
“再谈一下嘛，三块八确实不行，实在太低了！”他刚一转身，对方的声音就着急地响起来，不过他没停步。
又走了两步，张定崖看到他真的不回头，声音都拔高了一些“哎哎！别走啊！咱们还可以商量嘛……四块真的我们也没得赚啊！”
陈跃没理他。
“等一下！三块九！三块九！”张定崖似乎咬了咬牙，下了很大决心才喊出这个数字来，声音都高了一些。
陈跃还是没停步。
“真的不能再低了啊！三块九是底价了！再低我们连电费都掏不起了！”对方的声音只差没嚎起来了。惹得周围的行人一阵侧目。
三块九用得着这么大声？还从这么一个大叔的嘴里哭丧一样喊出来？这是有多穷？旁边几名打扮入时的女子纷纷抛过去不解的目光。
陈跃终于收住了步子，转过身来笑着说“好吧，如果你们还有保底价的话，那你们就赢了。”
张定崖一屁股做到椅子上，三块九确实是底价了，这笔钱对于印刷社来说可能不多，但是对于一个印刷作坊，就是一笔不小的款子。其实他本来不打算出这个价，结果对方那句正准备办一个出版社，终于打动了他。
“小兄弟，你真适合去做生意。”张定崖看他的目光和当初苏总和他做完第一次交易的时候一样，苦痛交织“我差点被你扒了一层皮。”
“差点？看来还有保底价？”
张定崖干脆闭嘴不说话了。
陈跃决定打破这个诡异的气氛“你先不是说你得找人来一起做吗？你能代表他们？”
张定崖这才笑了笑说“我老表，没事。现在印刷社生意不错，教科书什么的都往那里送。新华还每个月都有书，几个印刷社活的有滋有味的。我们这些作坊，如果不是开在学校，公司旁边，几乎很难有生意，你这笔生意做成了，我们一个月也过舒服了。”
陈跃大略估计了一下，对方两个人。一本赚1毛，四万多册下来，一个人能分到两千多，再加上一些不麻烦的小活，三千往上没什么问题，在当时算是相当不错的工资。对于生意不准的小作坊来说，是非常难得了。
“印刷社，他们的机器多，每个都是大生意，做一期就得所有机器都开，但是你给的低了，他们不如去接更有赚头的生意。先听你说你要印四万多册，对他们来说并不算特别大，所以他们可接可不接。不过我们能有固定的生意，那就是最好不过的了。”张定崖咂着嘴说道，本来能翻倍的，结果被砍了一半，换了谁都会心疼。
陈跃考虑了一下，点了点头“那这样，我们注册好公司之后，就来和你们签约。不过这还有差不多半个月到一个月的时间才开始印刷，咱们互相留个联系方式吧。”
这段时间，他打算用作全国二级商的开发。当然，首要目标是省会，因为考虑到它们的辐射效果。
交换联系方式后，陈跃才满意地往学校走，但是刚走没两步，他的裤袋就震动起来。
欧凡越在怒喝：陈跃你什么时候还我手机？！
刚摁下接听键，一个久违的声音就传了过来“小陈啊，你可真稳得住啊。我都有点佩服你了。”
“哪能啊，苏总，我最近不忙得很吗。”陈跃笑着回答。
“呵呵，确实，铺货渠道的事情也是让人很忙。前几天我正好遇到了以前的几个二级商，吃饭的时候才知道，最近好像没有动漫杂志和他们谈。不知道你这边是不是有点小麻烦了？”苏总笑的很是开心，话中有话。
陈跃冷笑一声，他还真够有心的，竟然特地去问了二级商。那么这样看来，自己没找到二级商的事情是瞒不住对方的，毕竟他们要发售，绝对绕不开C市这个地方，这里是他们的老巢，也是黑翼的本部。
“苏总，既然你这么说了。我也说说我的看法，我们新成立的公司，资金薄弱，经不起太大的折腾，C市的二级商要价太高，我们吃不起，只能另外想办法。”
苏总当然知道是在借机说他想吃点回扣的事情，不过他也不打算隐瞒，从一开始他就这么想的。
“小陈啊，咱们也算共事一场，其实那些二级商要价并不是那么高。有些渠道你都没谈过怎么知道呢？这样吧，什么时候有空，我带几个人给你认识一下？”
苏总抛出了香饵，陈跃发现自己现在还真的只有去咬这个饵。
他不喜欢这种感觉。
“合理的价格当然没问题，太过分了就只能敬谢不敏了。”他也没把话说死，两人定了个时间，挂上了电话。
终于忍不住了吗？他咬了咬牙，这几天，最挂心的就是苏总的事情。印刷社始终是死物，是资产，有生意做不可能不做。但人脉是活的，难以预料。他不是没想过去找邮政，报亭，但是他现在发行量太少，对方可能还嫌麻烦，只有等第二个月才有这个可能。
他一直在想怎么应对苏总，最后才决定，绝不松口。给对方造成“外强中干”的猜测，觉得他们只是嘴上硬，但是因为资金匮乏拿不出钱来让他咬。
他不知道会不会生效，具体的还是见面谈，时间定在明天晚上。
刚到学校，他并不打算休息，而是召集了黑翼的人，准备摊牌。
还是到这一刻了，他感叹了一下，在重生的时候，他梦想过这一刻，没想到，竟然这么早就实现了。时势造英雄，英雄也造时势，不知道接下来的本该寒冷的动漫界，会不会延续下这个短暂的春天。
这，只是起步，有了工作室的底子，才能画出他想要的东西，大家喜闻乐见的东西，为中国动漫界出一把力。
而黑翼的人里，到底会有谁会跟着他？他不会告诉其他人，这批人以后都会是这个工作室的骨干核心，即使它变成了公司，变成了集团。一切只能看选择。
14号从信息院被叫了过来，连同他发展的动漫社。不知不觉，那边也有十多个人了，一共将近三十人聚集在小小的动漫社，忽然感觉到了拥挤。
大家都在热闹地讨论，第一次陈跃没让他们赶稿，他们都轻松了起来。而信息院的人很多都是初到科技大本部，对一切都感觉很新鲜。
除了远在澳洲的周彤彤，考试的藏马，其他人全部到齐。陈跃一一看了过去，一脸迷茫的萨菲罗斯，心不在焉的莫励，满场搜索“配对”的天使。
他真的希望这些人能留下来，和他一起拼一把，为了自己最爱的动漫。
欧凡越也来了，他对陈跃点点头，两人站到了一起。
天使眼睛“刷”地放光了，喃喃自语“终于修成正果了吗？”
“好了，大家静一下。”陈跃拍了拍手，他现在在黑翼里有着绝对的权威，一说话所有人都应声安静了下来。
“今天，我要和大家谈一件非常重要的事情，这关系到黑翼未来的发展。我希望大家最后能慎重选择。”