第 45 章 晋江正版45
叶晗和冯老板约定下周去看母树扦插的枝条, 对是否购买茶树没有给出??确答复，只说要对比考虑一下。 冯老板当??理解。 好几百万的?意嘛，起码要现场看过、确认过、进行多方对比, 再经过价格协商才?签订合同, 哪有这?容易做决定。 他打电话告诉朋友务必要好好准备，争取拿下这个大单。 别人也许不清楚，但作为合作商，冯老板多少?窥到几分花间集的实力。 每个月仅联票就分走几?万, 这只是小头, 大头在单独的门票收入上。连他这????客流量不断, 更不要说花间集。 他每次来花间集联络感情???看到在门口排着长队的游客, 人流量惊人。 何况最近还开了爆火的饮品店，顾客络绎不绝。 冯老板就此感叹, 叶晗目前的身价肯定超出他好几倍，绝对的大客户。 此时的叶晗??在做本月的收入盘点。 眼下刚好是11月底，门票、联票、饮品店的各项收入??要核算, 年卡的预售也在前两天截止，王芸和柳艺??在做最后的统计。 很快, 严斌将饮品店当月的销量统计了出来。 “园长，半?闲自11月6?开业到本月底合计25天, ?均销售饮品1520杯, 其中主打饮品桂花系列占据销售总量70%以上；平均单价为29.5元, 销售额共计112万元。” 居??一个月不到就破了百万销售额。 严斌在计算的时候手??有点发抖，内心激?不?。 他原以为每个月?有四?万的销售额?经很高了, 没想到最后翻了3倍！ 即使连锁品牌顶级奶茶店每月也不过25-30万的销售额, 这种店铺每个城市最多只有3-4家；但他们的饮品店一家就超过了其他奶茶品牌所有顶级店铺的销量。 不仅在W市独一无二，放在全国??是TOP。 现在名气基本打出去, 预计下个月的销量会更高。 桂花熏香的书签?今?经形成了一种风潮，据其他员工透露，12月初将推出‘天使兜兰’‘梦幻兜兰’‘红灯猪笼草’等新的书签品类，想必很多集卡上瘾的游客??会为此疯狂。 严斌感叹不?，到底怎?才想出?此绝妙的主意。 不仅打出了花间集桂花的名气，使丹桂熏香在网络上广泛流传，颇有雅致；还???收纸袋重复利用，节省成本、避免浪费；同时让花间集的植物进入大众视野，进行简单有效的科普；又使??游客在购买饮品之余感到?足的趣味，进一步增加了销量....... 这??不是一举两??，这是一举N??。 实在太厉害了。 这样想着，严斌对于叶晗的态度越发尊敬，继续道：“其中，扣除人工成本、原材料、水电费用等其他费用，利润率为63%，合计70.65万元。” 叶晗莹白的指尖拿着数据表翻看，对这个结果?分满意。 不仅平均单价和销售额远远高出其他店铺，利润率也非常高。 花间集主打真材实料，用的材料全??是上等品质、分量多，在成本方面远远高出其他饮品店。 但一来，花间集没有高昂的租金；二来，桂花这个最主要的原材料不需要成本，大大提高了利润率。 三来，饮品店每天销量巨大，?水果、酒酿、牛乳等材料大批购买折扣力度很大，并且?够保证新鲜度，食材每?更换。 当规模和数量足够大之后，成本就会分摊??很薄，相应的，利润率便会上升。 哪怕花间集用了更好、更贵、更多的材料，利润率却没有因此而下降，甚至超过了大多数奶茶店。 叶晗笑着道：“辛苦你们了，这个月每人多发2000元奖金。” 严斌语气难掩兴奋：“那我替员工们谢谢园长！” 按照薪资结构，他这个月的税前薪资超过了2万块。 完全超出他的预期。 店员们这个月的薪资也??在7000以上，再加上奖金，接近一万块。 这?高的收入，这段时间忙碌值了，一点??不觉??累。 茶包的销量单独做了统计。 桂花乌龙茶包累计销售量超过13万包，莲子心茶销量在4万包左右，合计销售额236万。 其中茶叶成本占了40%，约合92万，其他??是设备和人工成本。 ?此算下来，茶包的净利润接近饮品的两倍，有133.2万！ 叶晗看到统计表的时候有些惊讶，这一销量着实超出了她的预料。 但想想也在情理之中。 购买茶包的顾客每次??是10包、20包的拿取，平均消费超过200元。 即使购买茶包的顾客低于购买奶茶的人数，营业额却扶摇直上，是茶饮的两倍还多。 除此之外，还有一笔大单。 未来科技公司采购4万包桂花乌龙，贡献了其中三分之一的销量。 大公司就是不一样。 叶晗的视线停在未来科技公司的销售单上，眼前闪过傅云泽与她签订合同的样子。 对方的手指握紧了钢笔，让她不由自主地看向他骨节分??的手。 那只手因为用力手背浮现出淡青色的血管，修长而有力，??后是在灯光下闪烁着莹绿光芒的祖母绿袖扣，很漂亮...... 叶晗迅速??神，将脑海中一些无关的想法剔除。 特色茶点11月15?上线，每天收入固定，200份/128元，合计25600。 茶点的利润应该是最高的，桂花、莲藕、莲子等原材料全部依托于植物园，除去俞师傅几人的人工成本、以及定制竹盒的费用，其他材料的成本很低。 半个月下来，净利润超过30万。 这些算下来，这家面积不到50平的饮品店，单月竟??带来了230多万的利润！ 看到这个数字，叶晗的神色有些怔忪。 连她自己??没有想到利润会这?高。 不过等到茶包下线之后，利润就会少一大半，可即使?此亦?分可观。@无限好文，尽在晋江文学城 饮品店本来就是植物园的副业，不是最主要的。 ??想着，王芸关于年卡的销量也?确认完毕。 由于饮品店的开设、以及天鹅湖中的天鹅吸引了大量游客，原本停滞的申请人数又开始剧烈上涨，达到了一个远超预期的数字。 王芸笑容满面走来汇报：“园长，我们的年卡合计售出16500余张，其中VIP年卡的数量占据了总数的75%以上。 除去设计、制卡等成本，收入达到了812万元。” “我和柳艺??没想到，看来大家对于年卡的反响很好。” 16500张年卡—— 叶晗微微怔忪之后，浮现出??媚的笑容。 想当初刚开始设计的时候，第一批制作了2000张实体卡，VIP和普通卡各1000张。 那时候的她还在担心销量。 ??而没过多久，2000张年卡很快售出，又接连制作了第二批、第三批...... ?今的销量远远超出当初预计的数倍，有一种...很奇妙的感觉。 却不是?分的惊讶和诧异。 或许有，但在植物园一步步的建设和发展中，在游客一批批前来浏览的过程中，在评论区纷纷叫着要购买年卡的态度中——这样的结果有些意外，但并不违和。 一个多月的时间，不仅花间集在不断的变化，叶晗的心态也发?了翻天覆地的变化。 变??更加坦??、更加自信，也更加信任她的植物园。 * ?今叶晗的账户资金可谓?足的充裕。 之前账户中的330万，在引进各种植物、装修等方面消耗了大半，可目前又有了年卡和饮品区的收入，两者超过千万。 而这只是其中的一部分，除此之外，花间集的门票收入也?分可观。 从10月份开始，继‘昙花一现’和昙花花王的热搜之后，游客蜂拥而至，络绎不绝。 自那时候起，花间集又陆续打造了桂花园、松柏园、饮品区、天鹅湖，展览温室的景观也在不断填充，导致游客量一直居高不下。 即使是在11月份的旅游淡季，花间集的游客量也没有受到影响，白天的门票+昙花·夜游的夜场门票，单?游客量超过3500人。 两个月的时间，门票收入高达630万元。 这也就意味着，叶晗账户上的可支配资金达到了惊人的1800万！ 接手花间集半年时间，叶晗成功跻身千万富翁行列。 以她22岁的年龄，绝对是同龄人中的佼佼者，高居金字塔顶端，超过了99.99%的人。 但她并没有觉??和以往有???不同。 与物质的富足相比，或许心态的变化更大。 叶晗想起前段时间，也就是市电视台的采访刚播出没几天，连续几个月对她毫不关心的父母立即打了电话过来，言语??全是试探。 母亲朱菲：“我今天看到你上电视了，妈妈真为你高兴......” 她刻意将声音放柔，声音充满了关切，仿佛真的是一个热爱孩子的母亲。 叶晗只是静静地听着，不发一言。 果??没说几句，朱菲就进入了??题：“...你继父想要投资你那个植物园，只是最近手头不算宽裕，你看500万?不?占到50%的股份？” 听到这个提议，叶晗直接笑出了声。 500万，50%的股份？ 这应该是她今年听到的最大的笑话。 500万，放在以前她会觉??是一笔不小的资金，但现在，连饮品店两个月的营业额??不够。 更不要说她的植物园，旁人休想染指??面的任何一株植物。 听到叶晗的轻笑，朱菲脸上一阵挂不住，语气立刻变了：“你笑???？你这是???态度，我是你母——” 还没说完，电话就被挂断。 再拨过去，显示无法接通。 叶晗看着黑名单中异常熟悉的号码，心情异常平静。 直到这一刻，她才觉??自己真??摆脱了原?家庭的束缚。 大学四年，她没有??过一次家，自己打工挣学费，而这一切似乎??是为了证??给他们看，证??哪怕自己一个人也?过??很好。 闺蜜程梦婷知道叶晗和家??的关系，在她面前从来不提。 但这恰恰说??她内心是在意的。 倘若真的不在意，那?随便别人怎?说。 ??而现在，叶晗杏眸弯起，闻着窗外飘散的阵阵竹香，心情豁??开朗，脸上挂着灿烂的笑容。 她再也不需要向任何人证?????。 她有了自己所热爱的事业，有了自己的植物园，还有那?多的员工，金钱方面也?分充裕。 她的人?价值和精神需求??到了极大的满足，再也不需要原?家庭的认可。 还有他的父亲，打电话过来张口闭口??是打听她背后的投资商是谁，希望她在中间牵线搭桥。 殊不知，从头到尾根本就没有???投资商。 叶晗觉??有点好笑。 反??她??说过了，既??不信那就自己去找吧。@无限好文，尽在晋江文学城 系统：“宿主，相关信息?被屏蔽，无法探知。” 叶晗弯了弯杏眸：“我知道。” 但是她的父亲不会这样认为，只会觉??背后的投资人很神秘、很有实力，??后一直寻找下去。没准会把某个厉害的人物错认。 到时候应该挺有意思的。 不过这些??和她没关系，也懒??关注。 * 随着花间集发展??越来越好，员工的薪资待遇也跟着上涨，基本薪资??有了增加。 王洪年等人的基本月薪从4000元涨到了6000元，柳艺几位‘老员工’也是，其他福利另算，综合下来至少有七八千的收入。 王芸作为管理人员，月薪提高为15000元，与她之前的薪资相差无几。 而这??的环境??显更加轻松，离家也近，非常方便。 柳艺乐??喜不自胜。 这是她的第一份工作，刚来4个月就涨薪，包吃包住不说，环境还那?好，简直太棒了吧。 最重要的是花间集不像其他公司有KPI和各种考核，这??的氛围?分轻松，大家没事在一起聊天、聚餐，就像大家庭一样热闹。 闲着没事就去看看花草树木，摸一摸天鹅，哇，?活太?好了。 她真的好喜欢这??。 员工的满意度高，会对工作愈发热情，效率也会有所提升；??后这种热情的态度会传给游客、传导给购买饮品的顾客，让他们的体验感良好。 久而久之，就形成了良性循环。 叶晗账户中的钱充裕之后，对于茶园的建设便?够着手开展起来了。 茶树或许刚开始栽种成本较高，但一般的茶树有35年以上的树龄，栽种之后至少?采摘20多年的茶叶，一劳永逸。 这样看来，其实蛮划算的。 当??，影响茶叶的品质有很多，?土壤、气候、施肥、养护、采摘等等。@无限好文，尽在晋江文学城 尤其是采茶，需要严格把握时间，紧急状态下必须在两三天内将全部茶尖采摘完毕，不??就过了节气。 采到的茶叶还要经过杀青、揉捻、干燥、炒制、发酵（部分）等步骤才会成为平时喝的茶。 除了引进茶树苗之外，平时养护的人工成本和加工费用也占了很大一部分。 可以说投资绝对不低。 但与20多年的产茶量相比，利润自??远远高于成本，所以是暴利行业。 约好的当天，叶晗跟着冯老板去往他朋友的茶园。 一到地方，入目是漫山遍野的茶树，数量浓密、双行茶树中间有间距，一垄一垄的种植，从山下看去，一片翠色，像是一条条绿色的彩带覆盖在山头，?分齐整。 虽??不是产茶的季节，却?闻到一股清淡的茶香。 据冯老板说，周围全??是茶园，有几千亩。 他朋友承包了800多亩，选择的是土壤肥沃的地段，在附近有一定的名气。 本地人中懂行的??来找他买茶。 W市的所产的茶叫做‘东岭白茶’。 虽??及不上?大名茶的名头响亮，但W市的气候非常适合茶树?长，茶园众多，茶叶品质高，本地人有一半人喝????是这种茶。 同等价位的茶叶，比?500元/斤，?西湖龙井、洞庭碧螺春、武夷山大红袍等名茶只?买到一、二级品质，但本地的‘东岭白茶’却?买到特级，甚至是雨前特级。 性价比很高，更适合大众群体。 东岭白茶虽??叫做白茶，但其实是绿茶，按照绿茶加工原理并根据东岭白茶自身的品质特性。 东岭白茶富含人体所需18种氨基酸，其氨基酸含量在5——10.6%，高于普通绿茶3-4倍，多酚类少与其他的绿茶，所以滋味特别鲜爽，没有苦涩味，喝起来比绿茶多一分清甜，口感极好。① 目前茶园中种植的全是这种茶树。 叶晗引进的自??也是这种，到时候搭配做饮品，更具本地特色。 茶园老板姓龚，早就在这??等着今?的大客户。 看到叶晗的第一眼被她年龄和容貌所惊讶，幸好冯老板早就提过，面上没有表露出任何异样。 只是心??暗道：现在的年轻人可太厉害了。 这可是很有可?签下几百万大单的老板，没想到会这?年轻。 “叶老板，我们先在茶园逛逛，从这??到那边，全??是我的茶园。 不是我说，在这片茶园??面，就数我的茶叶质量最好，一会儿您去尝尝就知道了。” “好。叫我叶晗就行。” 龚老板?分热情：“您要的是8年的茶树是吗？ 其实茶树从第三年就可以采了，刚开始不?采太多影响?长，一亩大约120斤干茶，等到四五年的时候就多了，8-10年以后是壮年期，产量在200-300斤，当??也要看怎?摘。” “一芽一叶的特级茶叶每亩产量只有?几斤，一芽二叶的一级茶二三?斤左右，其??的品质就没有这?好了。” 龚老板想着，其实赚钱的?意大部分??在经销商、品牌店那??，他们这些属于产商，利润没有那?大。 当初看到茶叶利润高，一下子盘下几百亩茶园，花费巨大。 又有好几年茶树的成长期不?采摘，到现在还欠着银行好几百万呢，现在?意不好做啊。 这个大客户一定要把握住。 于是在介绍查看了一段时间之后，三人来到茶棚。 龚老板拿出自己珍藏的??前特级茶叶，这是特级中的特级，清??之前采了最嫩的芽尖制成，他平时??舍不??喝，只用来招待大客户。 很快，在泉水的冲泡中，有浓郁的茶香从??面冒了出来。 安岭白茶的外形形似凤羽，色泽翠绿间黄，光亮油润，又取了茶尖，被泉水一沸，根根直立的落在茶盏中，非常漂亮。