240 要进行精简
杨科长拿着名单静悄悄的走了。吴迪看着他远去的背影心情一阵的翻涌。他不理解为什么现在的人都这么的复杂。怎么就不像自己在农村是那样。人与人之间简单平和。有什么事什么话都说出來与大家共同分担。而在这里、所有的一切都搞的那样的复杂。哪怕是一点点鸡毛蒜皮的小事。
高经理将门关上。他笑眯眯的坐在吴迪的旁边,然后脸一紧很认真的说：“老弟。我们公司现在的销售队伍很是不好。你也知道我们的产品质量很好。可是销售渠道一直不怎么畅通。我知道你是这方面的专家。能不能帮着公司解决一下目前的难題。”
“具体一些。”吴迪说。
高经理接着说道：“我们的销售科有销售员20多人。每个人都分管一个区域。他们的工资按理说不算低。但是他们每个月的销售额却不是很好。我一直为这事感到头疼、有的时候甚至吃不下喝不下的。”
吴迪问：“现在这些人在什么地方。”
高经理回答：“都在办公室呢。这不是销售科长刚才來的电话。”
吴迪这才知道为什么刚才高经理发怒。原因在此呀。他不假思索的说：“这样吧。你给我一定的奖金分配的权利。我马上给这些人开会。如何。”
“好。”高经理回答的非常的痛快。
销售科的小会议室在二楼的一个房间。所有的销售员包括科长都老老实实的坐着。他们都在等待着高经理和吴副经理的讲话。认真的理会经理的工作精神和意图。
高经理和吴迪坐在会议室的前面。他首先发言。“各位同事。你们辛苦了。现在我要说几句话。”
“呱唧、呱唧。”会场上响起了有气无力的掌声。
高经理似乎对这个不以为然。他接着说：“我现在宣布销售科的具体工作由吴副经理负责。我只在后面起支持作用...下面请吴副经理讲话。”
会场上鸦雀无声。
吴迪看了看下面在座的各位。他知道这些人都散漫惯了。不拿些真章恐怕管不住他们。
“我感谢高经理给我这个权利。我现在宣布如下事项。”吴迪说罢。看了看在场的每一个人。然后正言道。“以前的业绩都统统的过去。现在我说一下将來的工作。你们每一个销售员必须做到工资与销售额相匹配。也就是说。你们卖的越多所得到的工资就越多。如果你们一个月沒有销售额、你们只有最低的生活费；如果三个月沒有销售额。你们将一分钱也拿不到。”
会场上一阵的骚乱。
“静一静。让吴总把话说完。”高经理大声的插话。
吴迪冲着下面摆摆手。他接着说：“一会。你们和销售科长都签订合同保证书。每一份合同都必须符合当月的产量。如果超额的话。公司会给予百分之五的提成。我可以告诉大家。在三江集团。我们的销售员工资可以拿到10万元之多。很轻松的...我相信你们也能。”
“哇。”会场上立刻响起雷鸣般的掌声。
吴迪知道所有的销售人员其实都一样。他们本就有着很不错的人脉。所谓的销售渠道不畅通就是奖惩制度不严明。正是因为沒有好的制度才引起这些人不好好的工作。说句最通俗的话就是又让马儿跑又不给马儿草。这样的马不尥蹶子已经是不幸中的万幸了。
今天的吴迪可谓大展神威。他在会议现场就逼迫着销售科长和每一个销售员签订了销售合同。然后他让销售科长和高经理签订合同。他警告这位科长说：“如果你的手下完不成任务。第二个月你要亲自去跑业务。如果你还是不能完成任务。你将被撤职。”
这种奖惩制度对任何人都是公开的透明的公正的。销售科长也无话可说。他很顺利的签订了属于自己的合同。看看一天的云彩已经散去。心情大好的高经理做了最后的阐述。
他说：“我们今天和大家签订的合同沒有强迫大伙完不成任务。大家心理都清楚这份合同其实很好完成的。我相信大家也都能更好的完成任务。巨额的奖金可等着你们來拿。千万别让人民币在我那里长毛了。哈哈。”
“哈哈。”会场上一阵大笑。
简短的会议结束。吴迪來到曾塞的办公室询问了一下经营方面的事情。曾塞满脸的愁云。他抱怨着这里的机关人员一个个的混日子。吴迪对此也是深有感触。不改变这种工作态度的确是不行的。
这时。任洪峰从外面喜气洋洋的走了进來。他一进屋就看见二人愁云惨淡便不解的问道：“你们这是怎么了。有什么事情不开心。”
曾塞将自己的看法简短的说了一遍。任洪峰长长的叹了口气。说：“我刚才去车间一趟。感觉这里的工人还是挺不错的。一个个的精神饱满劳动热情也很高涨、生产出來的产品合格率和优质率也很高。”
“是呀。工资涨的多。热情自然就高了。”曾塞懒懒的说。
“现在机关里多少人。”吴迪问曾塞。
曾塞想了想。然后拿起桌上的花名册看了看说道：“一共是268人...是有些多。”
吴迪喃喃的说：“工人才600多人。小楼里就这么多的人。真是太多了。”
吴迪嘴上这么说。可是他心理明白。这些无所事事的机关白领几乎都是有门有窗的。沒有一点关系的人是很难找到这么清闲的工作。但是。这样下去实在是对公司的发展不利。看起來这家公司已经到了大刀阔斧进行改革的时候了。怎么办才好。
吴迪悬入了深深的思考之中...。
最有效的方法就是精简机构。而精简机构最好的方法就是优胜劣汰。但是这淘汰人员一定会困难重重。也不知道高经理能不能顶着压力。看起來这位柔弱的经理很难办成这样的事情。
就在吴迪眉头紧锁想不出一个非常好的办法的时候。任洪峰突然在一旁插话说：“我倒是有一个方法可以试试。”
“哦。”吴迪睁开眼看着这位身高马大的哥们。
任洪峰接着说：“我们可以让每一科室的人都竞聘上岗。从上往下竞聘。比如高经理可以聘一个副手。那么。另外一个就被精简。以此类推。”
“切。”曾塞在一旁不屑的哼了一句。
任洪峰白了他一眼。问：“怎么。我说的不对。”
“三江集团才两个副总。这里已经4个副总和一个助理。还不算迪哥。你说说这5个人怎么减。就凭高经理敢动谁。你以为是你五大三粗的都害怕吗。”曾塞的一顿讥讽将本來还有些热情的任洪峰说的沒了脾气。
曾塞的话虽然不太中听。可是他说的的确很有道理。因为他们在春城这段时间已经了解到。这里的每一个副总、科长、科员之类的人都大大小小的和上面有着不同的关系。这样的人的确很难拿掉。估计高经理也沒有丝毫的办法。
三个人在办公室里研究了半天也毫无结果。眼看着快到下班的时间。吴迪这才从曾塞的办公室出來回到自己的屋子里。他想一个人在好好的想一想。争取想出一个最好的方法來。
办公室中。任静正全神贯注的玩着游戏。她对于已经走进來的吴迪竟毫无知觉...。