第51章 不能没有Sony (1)
两手空空的追梦人
常常面对这片神奇之地叹息
——《纽约之秋》（埃拉·菲茨杰拉德，路易斯·阿姆斯特朗）
四大公司只剩Sony BMG没签约了，可我们怎么可以没有Sony BMG？互联网产品是用户做主的，尤其是搜索。用户搜索不到Sony BMG的音乐可能就会离开。我们必须迅速搞定和Sony BMG的合约，但Sony BMG总部一直没有给这个项目开绿灯。
和Sony BMG最后一次香港会议后，一直没有什么更大的进展。起初我们以为是因为鲁本去度假的原因，但当鲁本回来已经不再像往常一样积极回信的时候，我们感觉到变化和些许的不安。之后，我们从Sony BMG的同事那里听到鲁本“阵亡”的消息，因为鲁本想推进改革的步伐太快，尤其在我们这个项目上。当我们正式向Sony BMG询问时，代替鲁本的人选还没有定下来。我给崔震东打电话想听听他的建议，他说可能要安排同总部直接谈。
正当我们一筹莫展的时候，章明基这里传来了正面的消息。他已经通过朋友约好Sony BMG全球数字总裁Hesse 7月中旬在慕尼黑见面。慕尼黑？对，德国慕尼黑。因为Hesse同其他团队成员在那里开会，这是最近的时间。此时我再办德国签证已经来不及了，所以只能在章明基北京的公寓里讨论、准备他去慕尼黑的资料和文件。我们将给Hesse正式提交一个提案，并回答以下几个重要问题：
1.我们服务的推出是否损害到别的音乐生意？
2.为什么要MP3？
3.为什么光是免费在线试听，别的不可以？
4.为什么中国用户不愿意支付更少的钱来购买音乐下载呢？
5.为什么必须是现在？
6.最重要的是，未来3～5年收入增长的速度和广告盘子有多大？会为Sony BMG创造多少收入？准备完后，已是半夜，临别时我对章明基说：“祝你好运。”3天后，章明基从慕尼黑打来电话，说：“原则上应该是愿意向前推动的，但他们确定了要购买更多股权期权。” Sony BMG数字业务相关的决策者基本都参加了这次会议，包括Thomas Hesse、Michael Paull、奥利·奥伯曼等。章明基说他会多待一天，以便Hesse如有更多问题可以通知他见面商谈。章明基只身飞往慕尼黑，仓促到连酒店都没事先订好，下飞机后随便找了一个空调不好的小酒店住下。想到这里，我由衷地感谢说：“你辛苦了。” 如果换作是我，这样一个人飞往一个陌生的城市去和一些陌生人见面，恐怕也难免感到孤立无援吧。
又一段时间过去了，Sony BMG 方面一直没有新进展。在蒋芳欣的帮助协调下，我们和Sony BMG亚太区已经在8月底拟好了合作有关的Term Sheet甚至合约草案，Sony BMG亚太区也将这些报送给了总部批准。日子一天天过去，到了9月中旬，我们唯一听到的反馈是Sony BMG总部对商务条款尤其是可供购买的巨鲸期权数量并不满意，但并没有具体的意见。我们又撞到一面不知所以的墙，唯一明确的是我们不可能没有Sony BMG的参与，而任何拖延对我们都是不利的。
9月24日，我决定写信向Sony BMG亚太区总裁凯尔文·沃兹沃思求助。我坐在办公室里，信件起草了两遍，阅读了两遍，里面信中写道：自从今年5月在香港亚太音乐论坛见面，已经过去4个月了。在闭幕式论坛上您在众多嘉宾面前指着我并鼓励巨鲸，这对我们来说是巨大的荣誉和鼓励。
记得2006年1月22日，我在戛纳参加MIDEM大会。其间我去访问了一个住在当地的朋友。在他的家里，我们急切地看着电视里正在直播的鲸鱼游进伦敦被困的事件。这头鲸鱼居然从泰晤士河游到伦敦中心区。经过数小时讨论、等待、观望，英国海洋潜水救援组织的志愿者才赶到。然而，不幸的是拖了太长的时间才确认了营救方案并执行。我们揪心地看着这头鲸鱼慢慢地死去，旁边有孩子在哭泣，令人震惊而悲伤。
现在巨鲸（我们公司的名称碰巧也是鲸鱼）也到了一个关键时刻。就在8月5日，Google和巨鲸合作上线了Google音乐搜索OneBox测试版。到现在，我们已经得到很多用户正面的评价和专家推荐。并且令人惊奇的是，这个产品没有像往常一样受到大量攻击，也没有受到盗版公司的攻击，我想他们可能也认为这是一个正确的事情和正确的方向吧？我们也引起了一些品牌广告主的兴趣。而在所有反馈中最负面的部分就是音乐覆盖率还不够大，没有Sony BMG的支持和加入，我们的命运很有可能像这头伦敦的鲸鱼。
我们一年前同Sony BMG开始沟通这个项目，我们很荣幸地同您及其他团队成员一起见面开会讨论，这对我们来说是非常珍贵的学习过程。 随着学习，我们越来越对商业模式充满信心，坚信这个项目的存在会使很多人受益，会帮助提升正版音乐市场份额。
我们恳求您的帮助来使得Sony BMG尽快批准我们这个项目。 我们只能在四大公司和独立唱片公司一个都不能少的情况下推出Google音乐搜索的正式版本。这个项目现只等Sony BMG最后的神奇一触，我们的巨鲸才能真正游向大海，海阔天空。当这一天来临时，也请相信我们一定会做好我们的工作。如果没有任何变化，我坚信凯尔文是会回信的；然而我们只获得了中国区同事的反馈，代凯尔文转达了大家会努力争取Sony BMG总部批准的意见。
就在同一个星期，新闻报道已经铺天盖地，Sony收购Sony BMG唱片公司中BMG的股权的交易于2008年9月15日已经获得欧盟的批准。 2004年，Sony和BMG唱片公司合并组成Sony BMG唱片公司，Sony和贝塔斯曼各占50%股份，现在则是Sony 用9亿美元购买贝塔斯曼拥有的50%股权，收购后Sony 将100%拥有Sony BMG唱片。而在1个多月前，Sony BMG已经于8月5日公布这一收购案。每一次这样的收购总是伴随着人事的变动和机构的重组，我们已经不能再猜想Sony BMG亚太区谁会来负责数字业务，我们必须直接同总部沟通并达成交易。
就在10月6日艾薇儿北京演唱会的当天下午，我收到了崔震东送的两张票。我给他打电话，感谢他送的票，并说我太太Ketty是一个忠实的艾薇儿歌迷，她会非常开心的。同时我也问他如何才能推动，我们这方面需要做什么？我们可以去纽约，也可以同总部举行电话会议，李开复博士也说他愿意同Sony的任何人开会或通电话来推动。崔震东说：“上次总部反馈的最关键点就在于交易条件，总部希望能增资购买巨鲸更大份额的期权。我说：“可是如果这样的话，已大大超出我们已有期权池的数量。”崔震东说：“无论怎样，我们来推动安排你们去总部开会，反正现在亚太区数字负责人还未确定。”我说太感谢了。
很久没有像今天看艾薇儿演唱会这样令人沸腾了。全场观众居然用英文一首一首地合唱。演唱会进行到一半，歌迷开始突破保安防线涌向前台，然后整场歌迷很多开始离开座位涌向前台站立的地方。我当即就想往下跑，Ketty赶紧拉拉我说：“嘿！中年人就别凑热闹了。”这时，演出被迫停止，有人到台上用喇叭清场，让大家回原位坐好，演出才能继续。
年轻人还是很听话的，20分钟后恢复正常，演出照旧。我心情激动，仿佛回到崔健后援会看崔健演出的场景，对Ketty说：“这才像看演唱会的样子，这才像听摇滚乐的样子。”
第二天下午，在鲁本事先安排好的会面上，我对艾薇儿经理公司Nettwerk音乐公司的Coo Keyvan Peymani 说：“太棒了，真正时代的偶像，真正的歌迷，完美的演唱会。”
3天后，我们接到Sony的通知，10月21日去纽约位于麦迪逊大道的Sony总部Thomas Hesse办公室开会。我们没有想到会这么快，马上通知了Google，希望开复和洪锋、林斌、Steve、Alan等能同去纽约开会。洪锋回信说开复前一周正好在纽约，他已通过Google美国同事的安排在纽约同Thomas Hesse见面推动这个项目，所以如果需要，他们Google同事可随时待命视频电话。
19日的晚上，我先来到了纽约，章明基将在明天到。章明基已事先订好了第六大道上的希尔顿酒店，位于西53街和54街之间，可以步行到Sony 的办公室，这样也可以确保能准时到达Sony 开会。
我们都深知这次会议的重要性，事先准备了大量的材料和数据等，要知道像Thomas Hesse这样的人每天都会接到世界各地关于各种数字音乐服务的无数提案。他们看得多了，就会看到更广阔的产业前景，以及判断不同服务的真正潜力和商业价值，就如同风险投资家一样。不像我们创业者，基本只看自己的公司和忙于埋头拉车。我们也不知道他和全球数字团队会问到哪些具体问题，我们都要准备。这一部分的不确定性也让我们紧张。
第二天凌晨6点我就醒了，推开酒店的大门来到大街上。纽约的早晨稍有凉意，街边已经有流动车在卖热狗、热椒盐卷饼、巧克力甜甜圈和咖啡。早起的人们已经开始忙碌，穿着套装的绅士和淑女匆忙走过。我买了甜甜圈和咖啡，站在流动车的旁边，时而看着远处的高楼和天空，时而看着来往的纽约人。这是看纽约人最好的时间，因为游客还没有起床。流动车主是一个50岁左右的皮肤稍黑身材略胖的男子，正播放着路易斯·阿姆斯特朗和埃拉·菲茨杰拉德合唱的那首著名的《纽约之秋》。
纽约的秋天
总是承诺新的爱情
纽约的秋天
也总是混合着些许的疼痛
两手空空的追梦人
常常面对这片神奇之地叹息
纽约的秋天
重生的感觉真的美好纽约，多少人曾怀揣梦想来到这里，就如同瑞安·亚当斯（Ryan Adams）在几乎是纽约市市歌的《纽约，纽约》中唱道：“如果我能在这里成功，我就能在任何地方成功。这由你决定，纽约，纽约。”而电视剧《北京人在纽约》中新一代的寻梦者也说出了那句经典台词：“如果你爱他，就把他送到纽约，因为那里是天堂；如果你恨他，也把他送到纽约，因为那里是地狱。”众多的寻梦者中不乏那些歌唱或叹息人生的音乐家。
纽约是美国音乐重镇，从三大爵士女神Billie Holiday、Ella Fitzgerald、Sarah Vaughan到爵士大师Duke Ellington、Miles Davis、Dizzy Gillespie，到流行天后Madonna、Barbara Streisand，再到乐队 Talking Heads、Sonic Youth、 Velvet Underground、Kiss、Bestie Boys，再到嘻哈大牌JayZ，他们无一不以纽约为自己身心的故乡。他们在众多的演出场地留下了自己的声音和人生故事。东村、西村、格林尼治村、外百老汇、外外百老汇、Radio City、 Palladium、Bottom Line Club、Knitting Factory。