第52章 不能没有Sony (2)

缓缓走在纽约的街头，感到时光的流逝。回国已经10年了，在这里举办崔健演唱会已经是13年前的事情。我仿佛看到年轻的我已经疲倦，站在Palladium这个著名的摇滚演出场所的门口，敞开黑色西装，把领带松开，正焦急地等待快递公司UPS送来从旧金山发出的演出节目单。没有人知道演出节目单还没有到，而这之前我疯狂地打电话给UPS的副总裁，请他务必在周六这天安排人加班到仓库里找到演出节目单并把它们送来，并告诉他这是显示UPS是个伟大公司的时刻。 没人知道这场了不起的演出节目单是演出前一小时才送来，而且很有可能那天就没有节目单了。

崔健和乐队在Palladium、Bottom Line Club以及Knitting Factory这三个著名俱乐部的演出都兴奋到极点。作为奖励，崔健请我去看外百老汇的演出《De La Guarda》。去的路上，他说这个演出特好。我说百老汇剧还能怎么好，他说你看了就知道。我不信。看完后，我被彻底震撼，想象力完全被打开，比崔健说的还好，兴奋异常，细节无法描述，你必须亲历。他们就是从阿根廷来到外百老汇演出的又一个团体，本来只是演出一周，没想到一演就是6年。

不到10分钟，我已经走到了麦迪逊大道550号Sony大楼，人渐渐多了起来，此时的纽约充满朝气和宏大的力量。我抬头仰望Sony大楼的顶端，感到音乐已经让我同这里的地气连在了一起，相信明天我可以自信地走进32层的办公室，简单地告诉Sony我们应该合作，其他都是小事。

20日的晚上，接到开复的邮件。他像往常一样非常详细地描述了上周在纽约同Hesse会议的情况，也提到Sony 的同事下周会与我们见面讨论我们的项目。总之，Sony 的同事谈到很多方面，但最重要的还是回到能否多投资购买巨鲸更多的期权。他们认为，如果是另外一个公司做同样一件事情，是会让他们投资占有更多股份的。开复写道：“我不知道他们是真在寻找另一个公司呢，还是作为谈判策略的一部分。我也告知了他们Google会全力支持巨鲸，而没有兴趣同另外一个公司合作，关于商业条款的条件是Sony和巨鲸之间的事情，Google不会给出意见。当然我希望你们这次能达成协议。 Hesse等也告诉我非常希望能尽快在中国提高正版音乐的市场份额。”

21日早上起来先祈祷了很长时间。下午1点，我们已经坐在Hesse独立办公室的会议室里。从32层楼的窗口向外望去，纽约高楼林立如丛林般向远方延展。这个城市从来都是气象万千，绝无伤感、忧郁、小资的时刻。 上一次来Sony 公司还是1990年在布兰迪斯大学读硕士时，经由在Sony 工作的一个高层校友安排全班来参观过Sony，还送给全班同学每人一套两碟盒装的布鲁斯歌手John Lee Hookers的唱片。

Thomas Hesse是主管Sony全球数字业务的总裁，这个牛津大学的高材生也曾在莫扎特音乐学院学习钢琴演奏。 他和全球主管数字业务的副总裁Michael Paull以及全球主管市场营销的副总裁奥利·奥伯曼，章明基和我召开了这个会议。我们原以为先会有很多关于产品服务商业模式等方面的问题，但没想到Hesse直奔主题，开始了开场白：

“我们已经说服自己应该支持这个项目。 但我们对可让Sony 投资的期权数目并不满意，如果能达到更多数量就好，Sony 愿意投资购买更多的期权。而你们也应该考虑这样，因为毕竟更多唱片公司的加入是好的。我们会帮助你们把生意做得更大，让视野更加宽广，从而巨鲸会更加成功。如果我们能够多投资购买，则我们会有动力力促公司尽快作出决策。”

Hesse说完后，我们不知该如何回答，这显然和我们的准备和预期太不一样了，已经直接跳过讨论谈合作条件了。我感到喜悦，因为这已经给会议定调了，不是合作不合作的问题，而是合作的条件是什么了。这时该章明基发挥优势先说了一些与交易无直接关系的宏观形势和中国音乐产业的现状，并不直接回答Hesse的问题，为探讨合作条件作铺垫。

轮到我发言时，我则直接提问：“原来我们和Sony 亚太区讨论过的投资建议不能满足要求吗？”Hesse说不能，应该投更多，并简要举例提到新闻集团新成立的Myspace音乐公司，四大公司也是股东，而且投入股份较多。 这时章明基用中文来打断我，不要再让Hesse重申一个投资的具体数量，要不就没有退路了。

整个会议，并没有谈论很多我们事先准备好的细节和材料。看来Hesse他们已经决定支持这个项目，只是在看商业利益，判断这是多大的一件事，巨鲸可能会长多大，而在其中Sony 拥有什么。虽然我们并没有明确的提案，但此时我想可能一个坐在纽约32层楼的人能够看到的风景和心中的视野同一个只到过3层楼的一个创业公司的创业者能看到的毕竟有所不同吧。

从我见Michael Paull的第一眼就觉得面熟，后来我查了一下他的简历，是哈佛商学院毕业的，并没有在布兰迪斯读过书。

在会上，我们并没有答案，因为我们没有讨论过如果Sony要投资购买更多的期权，那么它从哪里来？另外对其他三家的最惠国待遇条款怎么办？股东和Google会是什么样的意见？但这次会议最大的成就就是至少我们知道了要和Sony达成合作最后的临门一脚究竟是什么了。那些关于模式、产品、MP3、DRM以及一些虚无的问题已经不再是问题。 我们从Hesse口中清楚地知道这个交易已从政治性讨论转到了纯粹的生意，这真是令人兴奋的一刻。而Sony希望增资购买更多巨鲸期权时，一方面让人高兴，因为这说明Sony看好巨鲸项目的前景，所以愿意投入；一方面在技术细节上我们已经没有多余的期权来卖给Sony了，因为期权池已经用完。如果再找，只能是现有股东共同稀释卖给Sony，不过这个难度是巨大的，尤其是在姚明和Google两个股东方面。 他们会想为什么要这么做？他们可能不理解为什么不能在下次巨鲸融资的时候再安排更多的股票来卖给Sony呢？为什么不能在下一次融资时，给Sony相应的投资优先权呢？ 可问题在于谁都不知道那时巨鲸的估值和股价会是多少？

而且Sony必须是以与Google同样的价格和条件来增资购买期权。好在此前我们征询过其他三大唱片的意见，他们已经明确告诉巨鲸他们不会在此时考虑进一步投资巨鲸了。

快结束的时候，我们说会尽快给Sony一个新的提案。 我问Hesse：“如果最后我们在商业条款上达成一致，那么到最后批准和签署协议流程会要多久？”Hesse说：“那应该很快，一个月左右。”

晚上，我本来想去东村西村走走，但章明基希望去看一个百老汇秀。于是我们到酒店下的服务处订到了当晚的“Young Frankenstein”，是基于Mel Brooks 1974年导演的电影改编的一出经典舞台喜剧，讲述的是年轻聪明的Frankenstein博士回到家乡继承其爷爷的伟大理想，要让死人复活。他的科学实验可以说是成功了，但却创造了一个巨大的怪人，而这个怪人并不可怕，只是有些复杂甚至坠入了爱河。总之比我想象的好。

看完演出后，我们去了旁边的一家牛排馆，继续讨论与Sony 的合作。我提议我们可能并无更好的办法，应该大致接受Sony 的建议，因为明显Sony 可以等更久，而我们等不起，需尽快确定签约。但章明基不同意，说我们应该继续谈下去，希望Sony最后接受我们的提议，如果需要，再谈一年也行。我对这种说法顿感失望，说：“一年之后说不定我们已经结束了，没有Sony，没有周杰伦，这样的音乐搜索用户会满意吗？它是不会成功的。” 章明基说：“那我有什么办法？Sony 要多投资，但现在我们已经没有多余的了。” 我说：“那为什么不考虑现有股东稀释一些呢？” 章明基说：“为什么？姚明会同意吗？Google会同意吗？”我们的争论不断升级，到最后我们都很郁闷，大名鼎鼎的牛排在此时也让人觉得索然无味。这大概是我请过最昂贵的以争论氛围为主的一餐了。

是啊，此前在和其他三大唱片签约的过程中，Google总部的团队多次表示非常在意期权以及它在巨鲸公司的股权结构。如果现在回去力争让他们同意稀释一些卖给Sony，不知会得到什么样的答案，不知会需要多长的时间。 啊，漫长的等待。

最后，争论到筋疲力尽了，我们总算同意：（1）以我的名义给Sony 一封信，还是希望Sony 能接受现有的商业条件，但这封信必须由章明基来起草，他答应10天内给我。（2）先完成Google最后一轮投资，如果那时Sony 仍然不能接受，那么就按Sony的要求给一个新的提案，并以章明基的名义来写，多出来的股份问题股东们再讨论。

一直到纽约会议后两个星期，章明基才起草好给Sony 的回信。我稍作修改后发给了负责我们项目的Michael Paull，并抄送给Hesse及所有亚太区在内的团队成员，目的是让所有人明白总部已经为此项目开绿灯了，现在只是商务条件的问题。信中写道：

“我们非常感谢这个机会，并认为能够交换和倾听双方的意见总是有正面意义的。尽管我们还未达成协议，但我们很高兴听到Hesse先生说：

“一， Sony 团队已经说服了他们自己应该支持和参与Google-巨鲸项目，特别是考虑到中国大量的盗版情况。

“二， Sony 建议巨鲸应有更大的远景，并愿给予更大的支持。

“三， 商业条款上，如果Sony能投资购买更多期权，则可能很快签约。

“在最后一点上，我们已经告知了我们的股东，到今天为止并没有更多进展。一些股东的初步反馈是这次能否先按我们以前提供的方案来办。我们可以承诺在今后融资时优先给予Sony 投资权利，用分步走的方式来达到Sony 的要求。同时，我们希望能大体满足最惠国待遇的精神，虽然各家的合约条件多少会有不同。

“如果Sony一定要多投资，可能也会影响到此时股权结构的平衡。 我们当然认同唱片公司的价值，我们也认同Google的价值，他们会为我们在推广营销、用户获取上节省巨大的投入；同时我们也珍惜现有团队的价值以及未来更多投资人的价值。这四个方面对于巨鲸的成功都非常重要。我们相信我们的关系应该是互惠互利的，巨鲸已经承担了很多的财务风险，来为不仅仅是我们自己，当然还有合作伙伴甚至整个音乐产业，创造价值。通常来讲，早期投资人应该为其承担的风险获得较大回报，现有的股东恐怕很难接受没有任何补偿的股权稀释。”

最后我说：“章明基和我会努力与你们合作找到一个解决方案，因为我们相信我们已有很多基本共同点。最重要的是能够让Google-巨鲸音乐项目能够在中国尽快全面展开，这只会让我们所有人短期并长期受益。”