第232章 ：兵不厌诈
刘长仁在这之前也与赵一鸣商量过的，要想一切办法……
不管是硬的还是软的，或是不怎么好说的办法，必要时都要拿出来，将李总他们的这个总投入的总额摸清楚，不然就合作不了，因而一开始他俩就把全部的注意力都集中了这一点上，这是谈判的关键，是最后签协议的最重要的前提，不把这事搞个水落石出，就不在协议上签字，那就不怕你李总狠，只有我这一方的代表在那白纸黑字上签下自己的姓名，这事才算搞掂，因而他今天是信心百倍，胸中有数的，这时他说：“李总，这事……我看是宜早不宜迟，宜快不宜慢，只有我们真正知道了总投入的真实金额，那……这个谈判就会很容易地进行下去，可以说是水到渠成。”
李总点点头，他知道也是这么回事，可他为什么迟迟不拿出来呢？原来，他是想诈诈乎的，能蒙过去就蒙，谁知赵一鸣是多精明的人，一眼就看穿了他这个“小儿科”的小把戏，他原先以为，这个市穷，人家很想你来投资，你说投入多少就是多少，你一说投钱进来搞项目，当地人就把你当菩萨一样供起来，他前几年在一些“老少边穷”地区就曾尝试过这样的事，把人家蒙得团团转，开始也是这样的，将投资的比例说得大大的，最后没投几个钱，搞得人家“大出血”。
分起红来，他拿大头，他说的数字又大又虚，别人也信了，这一回来到这个市里，他想旧戏重演，但“好戏”只能唱一、二回，谁知在赵一鸣面前立刻碰了壁，他觉得自己已是碰得鼻青脸肿，但还想再撑撑面子，就说：“赵经理，刘经理，你说的我方总投入的真实金额问题，我们可以再谈谈，刚才说了，那图纸真的在我们总部，我也按你们说的，就发一个伊妹儿过去，请他们在电脑上传过来，给你们看一看，好吧。”
这么快，李总就转过弯来了？不会有什么新花样吧，兵不厌诈！他不会又在搞啥鬼名堂吧？赵一鸣听李总这样说，心里一惊，仍是提防了几分，但李总终于松了口，他还是有一些高兴，看来任何事都要据理力争才行，都要主动出击，更要善于出击才行！
他说：“即然李总同意将图纸传过来，这样就很好，这件事又向前大大的迈进了一步，我还想说两点，一是到时候我们要参加图纸的审查工作，二是我想问一句，图纸什么时候才能传过来，这事要快才好啊。”
李总说：“不会很慢的，我想明、后天就会传到我的这台电脑上来的，到时我请你和刘经理一块儿看，也可以来审查。”
刘长仁说：“这就好，我相信你，李总！”
李总笑，“我本来就应该被你们相信的。”
“如果李总早一点表态的话，这事就好办多了，”赵一鸣说
“这事我说了，有一个过程嘛……”
赵一鸣又说：“李总，我还想问一句，你们在我们提供的两百亩土地上，具体建多少个有关的子工程呢？起码总有个数吧，能给我们说一下吧。”
李总感到赵一鸣真是一个很少见的谈判专家，这样环环紧扣，一步逼一步的，让你喘口气的工夫也没有，与他打交道，是一件很好的事，更是一件让人很头痛的事，他看了孙经理一眼，对他点点头。
孙经理马上知道了李总的意思，是叫他来具体说说，就放下手中热腾腾的泡着“铁观音”香茶的茶杯，点燃陆如蓝刚刚放在他面前的一盒“中华”香烟里的一根，抽了几口，然后慢慢地说：“赵经理，这事也同样是个系统工程，从原料进厂到成品出厂，其中的所有环节，我们都要建立相应的车间、仓库、办公楼、生产线的，还有宿舍啊，污水处理厂啊，养猪场啊，车队啊，等等配套设施和辅助性的设施，那就可多了。”
赵一鸣笑：“孙经理，就是再多，也有个具体的数量概念吧。”
李总说：“这样吧，赵经理，到时图纸传过来了，我们就数萝卜下窖，有多少张图纸，就会有多少个子项目的。”
“这是很自然的事，”赵一鸣说，“我只不过是想提前知道一下这方面的情况。”
刘长仁说：“李总，你们的图纸最好在明天就传过来。”
李总说：“刘经理，我尽量按你的要求办，好吧。”
“可不敢，只是我的一个小建议。”
赵一鸣说想知道有多少个子项目，是怕他们到时又搞鬼，在电脑里看图纸，毕竟不真切，他随便胡弄你几下，说有多少个子项目，你只得听他说，所以要探探他们的“底”，审查主肿的将才的协议上签下自己的姓名的鸣动样两
“如果李总早一点表态的话，这事就好办多了，”赵一鸣说
“这事我说了，有一个过程嘛……”
赵一鸣又说：“李总，我还想问一句，你们在我们提供的两百亩土地上，具体建多少个有关的子工程呢？起码总有个数吧，能给我们说一下吧。”
李总感到赵一鸣真是一个很少见的谈判专家，这样环环紧扣，一步逼一步的，让你喘口气的工夫也没有，与他打交道，是一件很好的事，更是一件让人很头痛的事，他看了孙经理一眼，对他点点头。
孙经理马上知道了李总的意思，是叫他来具体说说，就放下手中热腾腾的泡着“铁观音”香茶的茶杯，点燃陆如蓝刚刚放在他面前的一盒“中华”香烟里的一根，抽了几口，然后慢慢地说：“赵经理，这事也同样是个系统工程，从原料进厂到成品出厂，其中的所有环节，我们都要建立相应的车间、仓库、办公楼、生产线的，还有宿舍啊，污水处理厂啊，养猪场啊，车队啊，等等配套设施和辅助性的设施，那就可多了。”
赵一鸣笑：“孙经理，就是再多，也有个具体的数量概念吧。”
李总说：“这样吧，赵经理，到时图纸传过来了，我们就数萝卜下窖，有多少张图纸，就会有多少个子项目的。”
“这是很自然的事，”赵一鸣说，“我只不过是想提前知道一下这方面的情况。”
刘长仁说：“李总，你们的图纸最好在明天就传过来。”
李总说：“刘经理，我尽量按你的要求办，好吧。”
“可不敢，只是我的一个小建议。”
赵一鸣说想知道有多少个子项目，是怕他们到时又搞鬼，在电脑里看图纸，毕竟不真切，他随便胡弄你几下，说有多少个子项目，你只得听他说，所以要先探探他们的“底”。
到这个时候，整个会议室里所有的人才稍稍松了一口气，双方的人员都希望谈判判能有进展，这对任何一个人都是有好处的，张羽那起杯子喝了几口茶，他的一双手放在键盘上，一直准备打字，但好长时间无字可打，手很冷，又不敢缩回去，就这么一直长时间地摊开在键盘上，如两只蹲伏的猎豹一样，随时准备捕捉赵一鸣与李总谈话的任何一点语音和文字信息，就在赵一鸣与李总沉默了一会儿，又说起来后，他的双手才如在水里高兴跳跃的鱼儿似的，不断地起起落落，在键盘上连续接着敲出一行行的文字来，作为会议记录保存起来，这时他看了下常巧芸，她也在双手捧着热茶杯，在大口的喝着“铁观音”。
这也是忙里偷闲啊！作为记录人员也不容易，他希望赵一鸣与李总快一点把这个大项目谈下来，那就没这样地“打打停停”了，不然打几个字又要放下好一会儿，很撩人更是很急人的，真是等得不耐烦了，可还要很耐心很静气地等着，而且要注意力高度集中，只要他们一说话，一双手就要马上运动起来，将一个个有些冰人的一点生气也没有的塑料键不停地按一按，敲一敲。
陆如蓝感到赵一鸣今天早上，口气变硬了，一上来就直奔“主题”，搞得李总很被动的，只有招架之力，毫无还嘴之功，要说这个大项目的总投入问题早就应该说清楚的，可李总老是不吞真言，赵一鸣和刘长仁也算是有耐性的，直到今日才很郑重其事地说出来，这也就谈判的艺术性吧，到底是高手，而且说得有节有理有利，赢得了主动权！为公司的发展拿下了一个大大的筹码，这个李总也真是狡猾，陆如蓝早就看了出来，但他没有在谈判桌上的话语权啊，只有出耳朵在一旁静静地听的份。
李总心里也是思绪翻涌，他是想守住这一道防线的，不料被赵一鸣几下就攻破了，他那根无形之“矛”真是厉害、锐利得很！
他就像孙悟空样的，所有的事都看得特别的清楚，并且有远见，考虑事情疏而不漏，办起事来是水银泻地，无懈可击，是一个好朋友，更是一个很可怕的对手，他拿起一盒“中华”烟，抽出一根点燃，缓缓地抽起来，他还在想着一个问题，那就在图纸传过来后，还可以做点“花样文章”的……
赵一鸣见李总在很深入地思考问题，感到这事很可能没有这么的容易，这条老狐狸莫非又在打什么“鬼算盘”，这要时刻警惕啊，反正他说的事，做的事要多问几个为什么，他也拿起茶杯喝了几口茶，又感到肚子有些饿，拿出手机一看，都已十二点半了，时间过得真快啊，一上午怎么就这样地过去了呢……他看到一些人在打呵欠，看来大家都疲惫了，也都饿了，只是不好说出来。
他就说：“李总，你看看，”他拿起手机，“快一点了，咱们去吃中饭吧，这谈判不管如何，饭还是要吃的。”
“好吧……”李总也是感到饿了，但觉得这事要由赵一鸣或刘长仁先说出来为好，不然自己说了，会让人笑话，感到自己来这个市里，就是专门来吃饭的，他听到这事，就马上回应了一句：“好的，赵经理，咱们吃俩饭再接着谈。”
刘长仁说：“李总，咱们吃了饭，还是先休息一下好，”他想与赵一鸣再商量一下。
“也好！”李总点头说。